提升品牌影响力的社群营销策略揭秘

社群营销：在国潮崛起中重塑品牌价值

随着民族自信的提升和国潮品牌的崛起，大众的文化消费行为也发生了深刻的变化。在这个信息爆炸的时代，企业们发现，传统的市场手段如价格战、促销活动以及品牌广告的效果正在逐渐减弱，甚至面临越来越严峻的挑战。为此，社群营销作为一种新的营销策略，开始受到企业的广泛关注与应用。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

传统营销的困境

在传统营销中，企业通常依赖于大量资金投入来进行促销和广告。然而，随着互联网的发展，消费者的购买行为和决策方式发生了变化。如今，消费者更加倾向于与品牌建立情感联系，重视品牌背后的文化和价值。传统经营理念已难以满足市场需求，企业急需转变思维，寻找新的突破口。

社群营销的崛起

社群营销是指通过建立和维护品牌与消费者之间的社群关系，来实现品牌的传播与产品的销售。这种方式不仅能够增强消费者的品牌忠诚度，还能通过社群成员之间的互动，激发更多的购买欲望。在这种背景下，企业需要更加注重社群营销的应用与策略。

品牌IP打造的重要性

在社群营销的过程中，品牌IP的打造至关重要。品牌IP不仅是品牌形象的体现，更是品牌与消费者之间情感连接的桥梁。通过对品牌IP的深入挖掘和塑造，企业能够在市场竞争中占据更有利的位置。

品牌价值的传统内涵与IP资产化

品牌的传统价值内涵包括品牌定义、品牌形象表现和品牌内涵等多个方面。在互联网时代，品牌的价值特征也发生了变化，企业需要从传统营销理念中解构出品牌IP的创新价值。通过对品牌要素与IP人设的差异分析，企业可以更好地理解如何在现代市场中进行有效的品牌定位。

人格化设计的构成要素

人格化设计是品牌IP打造的重要组成部分。企业需要明确品牌的人格特征，以便更好地与目标受众沟通。人格化设计的构成要素包括价值观的设计、形象特征的设计等。通过这些要素的综合运用，企业能够在消费者心中塑造出一个鲜明而具有人情味的品牌形象。

社群营销中的IP应用方法

在社群营销中，品牌IP的应用方法多种多样。企业可以通过文案、短视频、直播等多种形式，将品牌IP融入到消费者的日常生活中，实现品牌的传播与价值的提升。

文案的IP价值特性

• 文案人设的塑造：通过故事化的语言和情感化的表达，将品牌IP的特征融入到文案中，让消费者在阅读时感受到品牌的温度。
• 爆文万能结构公式：利用有效的文案结构，提升传播效果，增加品牌曝光率。
• 文案的蹭流量方法：借助热点话题，将品牌IP与当下流行文化结合，获取更多的关注。

短视频IP打造

• 短视频的IP价值特性：通过生动的视觉表现，快速传递品牌信息，增强品牌的记忆点。
• 爆款短视频创意要素：结合幽默、感动等元素，制作易传播的短视频内容，提高用户的分享意愿。
• 短视频IP联动策略：通过与其他品牌或网红合作，实现跨界推广，扩大品牌影响力。

直播IP打造

• 直播开播契机的选择：结合节日、热点事件等时机进行直播，吸引更多观众。
• 直播人设话术大全：制定符合品牌IP的人设话术，提高观众的参与感和互动性。
• 直播IP变现方法：通过商品推广、打赏等方式实现商业价值，增加品牌的盈利能力。

社群IP的打造与变现

在社群营销中，品牌可以从公域流量转向私域流量，利用KOL的影响力进行社群的孵化与管理。通过有效的社群交流，企业能够加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。同时，企业需要考虑如何在社群中用好文案、短视频、直播等多种形式，实现社群的变现。

构建企业IP资产化战略

为了使品牌IP在市场中发挥更大的作用，企业需要制定有效的IP资产化战略。这包括行业案例剖析、IP商业化价值、媒体矩阵策略等多个方面。

行业案例剖析

通过对教育、泛娱乐、电商等行业的案例分析，企业可以学习到成功的IP打造经验，找到适合自身品牌的策略。这些案例为企业提供了多维度的视角，帮助企业更好地进行品牌定位和市场切入。

IP资产化策略

• IP变现途径与模式：通过多元化的商业模式，实现品牌IP的收益最大化。
• IP资产化目标设计：明确企业的长期目标，以指导品牌IP的建设与发展。

媒体矩阵策略

在媒体矩阵的构建中，企业需要评估媒体经营成本，制定适合的媒体策略。通过蜂群策略和狮王策略的结合，企业能够更好地实现品牌IP的传播与影响，从而提升整体市场竞争力。

总结

社群营销作为一种新兴的营销策略，为企业提供了新的发展机遇。在国潮品牌崛起的背景下，企业需要重视品牌IP的打造与应用，通过有效的人格化设计和社群营销策略，增强与消费者的连接，提升品牌价值。只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。