商业洞见呈现:财务与业务的深度融合
在当今瞬息万变的商业环境中,企业的成功不仅依赖于产品的质量和市场的需求,更倚重于对数据的深度分析与有效应用。近年来,阿里巴巴的财务管理体系为我们提供了一个极具借鉴意义的范本。通过将财务管理与业务运营紧密结合,阿里不仅实现了企业的高效运作,也培养了一批懂业务的财务人才。本文将深入探讨如何通过培训课程提升财务分析能力,支持业务决策,实现企业的持续发展。
【课程背景】阿里成立之初,蔡崇信一手打造出阿里财务管理体系,他定位了阿里财务“业务最佳合作伙伴”角色——既要能加油门,也要能踩刹车;既要知道赚了多少钱,也要通过财务分析、数据分析,知道如何赚的钱。阿里的财务管理贯穿于内部管理运营大闭环,特别是从KPI制定到定期的经营结果复盘。这些也强化训练出一批懂业务的财务人(“只有了解业务,才能清楚明白每一笔预算的来源和分配情况,为公司做最好的资金分配”),为体系化、精细化管理阶段输送了一批逻辑性、系统性强的管理者。经营分析能力是系统化组织能力中非常重要的一环。上接企业战略下接日常经营管理的任务达成跟踪,财务报表数据如何深度与业务结合?业务与财务如何保持同一种沟通语言?如何让财务团队的核心骨干自发具备战略思考的能力能够更懂CEO的思考模式?如何做好年度的目标拆解及最优的价值判断?如何让数据在企业内更好地发挥决策价值提升整个组织的绩效?如何培养自己的“懂”业务的财务团队为CEO智囊团输送人才?《从财务分析到效能提升》课程旨在为企业核心财务管理团队提供清晰的实战参考,通过互联网及其他先进企业的实战案例使学员对创业早中期及业务高速发展期的企业如何落地各部门的经营分析工作、如何懂业务、如何用好数据、规划好数据、参与经营管理、分解业务目标、评价复盘战略及预算执行的结果、推动企业年度经营计划的落地优化,有深入的了解和实战的经验分享获得。本次将以“财务分析支持业务”为切口帮助大家一见阿里财务管理体系对业务的支撑帮助。让财务人员从认知上得到升级,掌握“懂”业务的商业思维方法及实用的财务模型构建方法、精细化分析维度拆解、构建出多维的关键驱动因素分析模型。【课程收益】本课程旨在培养学员掌握经营分析如何有效支持业务决策与绩效提升,理解并实践世界500强及互联网类企业的财务管理经验,系统性升级经营分析的管理能力助力企业的组织绩效提升。通过学习,学员将能够:认知升级:掌握BANI时代下财务管理的新思维。理解从VUCA到BANI时代的变迁企业财务管理要求的根本差异,掌握智能时代财务人员需具备的新三观。识别真问题:学会运用价值判断维度发现并界定业务中的“真”问题。提升财务骨干的商业决策力。业务融合:掌握PESTEL、4P、商业画布等工具,成为懂业务的财务专家。卓越洞察:学会构建深度经营分析框架,以前瞻视角提升数据驱动决策的能力。从脆弱中获益:通过应用17步法则引领流程优化,在内卷时代财务管理切入精细化流程管控实现组织高效能转型。个人成长与发展:升级CEO智囊图,掌握构建信任的密码,成为CEO重要的助力,持续个人职业发展与能力提升打造个人影响力。【课程特色】内容丰富、实用高效、全是干货;逻辑严谨、层层递进、不走弯路;实战性强,有前瞻性、工具实用;案例新颖、互动中学,激发潜能;现场点评,及时反馈,立见效果。【课程对象】财务总监、财务经理、核心财务BP骨干、财务分析骨干、商业分析师、总裁助理等【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】1. VUCA时代 vs BANI时代1.1什么是VUCA时代、什么是BANI时代1.2成功法则:不同时代背景下对企业应变能力的差异化要求1.3管理法则:不同时代背景下对企业财务管理的差异化要求1.4 财务人员为什么要认知升维?【案例解析】BANI时代从脆弱性中获益的企业案例解析——从新东方到东方甄选2. 构造发现问题的能力,理解什么是“真”问题2.1“真”问题的价值判断维度2.2 真假问题判断3. 优秀财务BP的样子:财务BP的七大发展要素3.1财务BP的七大发展要素3.2 财务BP的人才画像4. 什么叫“懂”业务的财务,如何打造财务人员懂业务的能力?4.1 掌握财务新三观及对应的三个工具(PESTEL、4P、商业画布应用),提升财务理解业务的能力、诊断战略执行的能力,升级业务最佳合作伙伴定位,构建从财务分析向战略分析深入的认知【方法工具】PESTEL、4P、商业画布【案例解析】① PESTEL应用案例;② 4P应用案例【实战演练】商业画布综合应用演练4.2 理解财务思维与业务思维的差异5. 如何呈现商业洞见?5.1 什么是商业洞见?- 什么是商业洞见- 商业洞见从别人没有意识到的问题开始【案例解析】黄仁勋讲英伟达的业务创新5.2 用经营分析报告呈现财务管理对业务的商业洞见- 问题的本质是什么?- 14步构建从发现问题到问题解决的方法- 经营分析的五层数据素材- 构建经营分析报告的逻辑框架【方法工具】14步构建问题解决思路的表单工具、经营分析报告的逻辑框架表单5.3 如何完成高质量的经营分析?- 经营分析的6大原则,8大步骤- 理解关键驱动因素- 用MECE原则拆解关键驱动因素【方法工具】经营分析6大原则8大步骤的工具表单【案例解析】淘宝P4P业务关键驱动因素拆解案例【案例演练】关键驱动因素分解实战演练5.4 有效果的沟通— —用好经营分析会- 高质量经营分析会的TOPS原则- 财务在经营分析会中的定位- 错误的经营分析会思维- 高质量的内容才是经营分析会召开成功的关键- 决议五要素,5W2H方法应用【综合演练】两个方案可选:1、基于企业实际情况,实战演练模拟召开经营分析会,建立完整的分析报告,完成报告呈现2、基于老师给出的案例,完成经营分析报告的框架输出6. 站在业务Leader的位置思考,业务最需要的十大核心决策分析命题- 企业价值的衡量逻辑- 活102年,企业可持续发展的规律是什么?- 十大决策问题详解7. 构建企业韧性能力,通过流程优化从脆弱中获益- 从脆弱中获益,为什么流程是抓手?- 在流程优化上新时代的迭代要求是什么?- 17步细拆流程优化【方法工具】流程优化17步方法工具8. 建立伙伴关系- 信任公式- 影响力的实质是什么?- 叠加信任公式构建影响力9. 成为CEO真正的左膀右臂,六边形战士推动变革为什么有些公司的财务只能做管控和服务?财务的地位价值由什么决定?成为老板左膀右臂的必要条件推动变革所需具备的六大能力【方法工具】变革推动的六大能力自测表【案例演练】完成能力自测,建立能力发展的行动计划方案10. 最后一个锦囊:成为更好的自己 优秀财务BP个人能力素养的养成锦囊
1. 课程背景:财务与业务的最佳合作伙伴
阿里巴巴的创始人蔡崇信在公司成立之初,就将财务管理定位为“业务最佳合作伙伴”。这一角色的设定不仅要求财务部门能够提供资金支持,还需具备深入分析、数据解读的能力,以便为业务部门提供有效的决策支持。财务管理需要在KPI制定、经营结果复盘等方面全面参与,形成闭环管理。
这一管理模式要求财务人员不仅要了解财务报表,更要理解背后的业务逻辑。这种对财务与业务深度融合的要求,促使企业培养出一批逻辑性、系统性强的管理者,他们能够清晰明了每一笔预算的来源和分配情况,为公司做出最佳的资金分配决策。
2. 从VUCA到BANI:财务管理的新思维
- VUCA时代:指的是易变性(Volatility)、不确定性(Uncertainty)、复杂性(Complexity)和模糊性(Ambiguity)。在这一背景下,企业面临着多重挑战,需要具备灵活应变的能力。
- BANI时代:即脆弱性(Brittleness)、焦虑(Anxiety)、非线性(Nonlinearity)和不确定性(Incomprehensibility)。这一时代要求企业更加关注内部管理的精细化,以应对外部环境的变化。
在BANI时代,财务人员需要重新审视自己的角色,不仅要具备传统的财务分析能力,还需掌握新的思维方式,以适应不断变化的商业环境。
3. 识别“真”问题:财务分析的核心能力
在商业决策中,识别和界定“真”问题是提升财务分析能力的关键。通过价值判断维度,财务人员可以发现业务中的潜在问题,并提出有效的解决方案。这一过程不仅需要数据的支持,还需要对业务的深刻理解。
4. 打造懂业务的财务团队
要实现财务与业务的有效融合,培养懂业务的财务团队至关重要。财务人员需要掌握以下工具:
- PESTEL分析:帮助财务人员了解外部环境对业务的影响。
- 4P分析:从产品、价格、渠道和促销四个方面深入分析市场。
- 商业画布:提供一个全面的视角,帮助财务人员理解业务模型。
通过这些工具的应用,财务团队能够更好地参与业务的决策过程,成为真正的业务合作伙伴。
5. 商业洞见的呈现
在财务与业务的交汇点上,如何有效地呈现商业洞见成为一项重要的技能。商业洞见不仅仅是数据的展示,更是对数据的深度解读与分析。
5.1 理解商业洞见的本质
商业洞见是从别人没有意识到的问题出发,通过数据分析和逻辑推理,发现潜在的商业机会。成功的商业洞见能够引导企业做出更明智的决策,实现价值的最大化。
5.2 经营分析报告的构建
构建高质量的经营分析报告需要遵循以下步骤:
- 明确问题的本质,深入分析数据背后的逻辑。
- 运用14步法则,从发现问题到解决问题,形成系统化的分析框架。
- 利用经营分析的五层数据素材,构建逻辑清晰的报告。
5.3 高质量经营分析的原则与步骤
为了确保经营分析的有效性,财务人员应遵循六大原则和八大步骤,以提高数据驱动决策的能力。这包括理解关键驱动因素、应用MECE原则进行拆解等。
6. 站在业务Leader的视角思考
财务人员需要从业务Leader的角度出发,理解企业价值的衡量逻辑和可持续发展的规律。通过分析十大核心决策问题,财务团队能够更好地支持业务的战略决策。
7. 构建企业韧性能力
在复杂多变的商业环境中,企业的韧性能力至关重要。通过流程优化,企业能够从脆弱中获益,提高整体的运营效率。
8. 伙伴关系的建立与信任的构建
财务人员需要与业务部门建立良好的伙伴关系,信任是推动合作的基础。通过有效的沟通与协作,财务团队可以在企业中发挥更大的作用。
9. 成为CEO的左膀右臂
优秀的财务BP不仅要具备扎实的财务知识,还需具备推动变革的能力。通过不断学习与实践,财务人员可以成为CEO的重要支持者,为企业的长期发展做出贡献。
10. 结论:不断提升自我,成为更好的财务BP
在快速变化的商业环境中,财务人员需要不断提升自己的能力,掌握新工具与新方法。通过系统化的培训与学习,财务团队不仅能为企业创造更大的价值,还能在个人职业发展中不断进步,成为真正的商业洞见专家。
在BANI时代,企业的成功不仅依赖于对数据的分析,更需要财务人员具备深刻的业务洞察力。通过不断学习与实践,财务团队将为企业的未来发展提供强有力的支持。
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