财务与业务融合的深度思考
在当今快速变化的商业环境中，传统的财务管理模式已无法满足企业发展的需求。随着阿里巴巴的成功实践，我们可以看到，财务不仅仅是数字的管理者，更是战略决策的重要支持者。在这个背景下，“财务与业务融合”成为了提升企业运营效率、推动战略实施的重要课题。
【课程背景】阿里成立之初，蔡崇信一手打造出阿里财务管理体系，他定位了阿里财务“业务最佳合作伙伴”角色——既要能加油门，也要能踩刹车；既要知道赚了多少钱，也要通过财务分析、数据分析，知道如何赚的钱。阿里的财务管理贯穿于内部管理运营大闭环，特别是从KPI制定到定期的经营结果复盘。这些也强化训练出一批懂业务的财务人（“只有了解业务，才能清楚明白每一笔预算的来源和分配情况，为公司做最好的资金分配”），为体系化、精细化管理阶段输送了一批逻辑性、系统性强的管理者。经营分析能力是系统化组织能力中非常重要的一环。上接企业战略下接日常经营管理的任务达成跟踪，财务报表数据如何深度与业务结合？业务与财务如何保持同一种沟通语言？如何让财务团队的核心骨干自发具备战略思考的能力能够更懂CEO的思考模式？如何做好年度的目标拆解及最优的价值判断？如何让数据在企业内更好地发挥决策价值提升整个组织的绩效？如何培养自己的“懂”业务的财务团队为CEO智囊团输送人才？《从财务分析到效能提升》课程旨在为企业核心财务管理团队提供清晰的实战参考，通过互联网及其他先进企业的实战案例使学员对创业早中期及业务高速发展期的企业如何落地各部门的经营分析工作、如何懂业务、如何用好数据、规划好数据、参与经营管理、分解业务目标、评价复盘战略及预算执行的结果、推动企业年度经营计划的落地优化，有深入的了解和实战的经验分享获得。本次将以“财务分析支持业务”为切口帮助大家一见阿里财务管理体系对业务的支撑帮助。让财务人员从认知上得到升级，掌握“懂”业务的商业思维方法及实用的财务模型构建方法、精细化分析维度拆解、构建出多维的关键驱动因素分析模型。【课程收益】本课程旨在培养学员掌握经营分析如何有效支持业务决策与绩效提升，理解并实践世界500强及互联网类企业的财务管理经验，系统性升级经营分析的管理能力助力企业的组织绩效提升。通过学习，学员将能够：认知升级：掌握BANI时代下财务管理的新思维。理解从VUCA到BANI时代的变迁企业财务管理要求的根本差异，掌握智能时代财务人员需具备的新三观。识别真问题：学会运用价值判断维度发现并界定业务中的“真”问题。提升财务骨干的商业决策力。业务融合：掌握PESTEL、4P、商业画布等工具，成为懂业务的财务专家。卓越洞察：学会构建深度经营分析框架，以前瞻视角提升数据驱动决策的能力。从脆弱中获益：通过应用17步法则引领流程优化，在内卷时代财务管理切入精细化流程管控实现组织高效能转型。个人成长与发展：升级CEO智囊图，掌握构建信任的密码，成为CEO重要的助力，持续个人职业发展与能力提升打造个人影响力。【课程特色】内容丰富、实用高效、全是干货；逻辑严谨、层层递进、不走弯路；实战性强，有前瞻性、工具实用；案例新颖、互动中学，激发潜能；现场点评，及时反馈，立见效果。【课程对象】财务总监、财务经理、核心财务BP骨干、财务分析骨干、商业分析师、总裁助理等【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】1. VUCA时代 vs BANI时代1.1什么是VUCA时代、什么是BANI时代1.2成功法则：不同时代背景下对企业应变能力的差异化要求1.3管理法则：不同时代背景下对企业财务管理的差异化要求1.4 财务人员为什么要认知升维？【案例解析】BANI时代从脆弱性中获益的企业案例解析——从新东方到东方甄选2. 构造发现问题的能力，理解什么是“真”问题2.1“真”问题的价值判断维度2.2 真假问题判断3. 优秀财务BP的样子：财务BP的七大发展要素3.1财务BP的七大发展要素3.2 财务BP的人才画像4. 什么叫“懂”业务的财务，如何打造财务人员懂业务的能力？4.1 掌握财务新三观及对应的三个工具（PESTEL、4P、商业画布应用），提升财务理解业务的能力、诊断战略执行的能力，升级业务最佳合作伙伴定位，构建从财务分析向战略分析深入的认知【方法工具】PESTEL、4P、商业画布【案例解析】① PESTEL应用案例；② 4P应用案例【实战演练】商业画布综合应用演练4.2 理解财务思维与业务思维的差异5. 如何呈现商业洞见？5.1 什么是商业洞见？- 什么是商业洞见- 商业洞见从别人没有意识到的问题开始【案例解析】黄仁勋讲英伟达的业务创新5.2 用经营分析报告呈现财务管理对业务的商业洞见- 问题的本质是什么？- 14步构建从发现问题到问题解决的方法- 经营分析的五层数据素材- 构建经营分析报告的逻辑框架【方法工具】14步构建问题解决思路的表单工具、经营分析报告的逻辑框架表单5.3 如何完成高质量的经营分析？- 经营分析的6大原则，8大步骤- 理解关键驱动因素- 用MECE原则拆解关键驱动因素【方法工具】经营分析6大原则8大步骤的工具表单【案例解析】淘宝P4P业务关键驱动因素拆解案例【案例演练】关键驱动因素分解实战演练5.4 有效果的沟通— —用好经营分析会- 高质量经营分析会的TOPS原则- 财务在经营分析会中的定位- 错误的经营分析会思维- 高质量的内容才是经营分析会召开成功的关键- 决议五要素，5W2H方法应用【综合演练】两个方案可选：1、基于企业实际情况，实战演练模拟召开经营分析会，建立完整的分析报告，完成报告呈现2、基于老师给出的案例，完成经营分析报告的框架输出6. 站在业务Leader的位置思考，业务最需要的十大核心决策分析命题- 企业价值的衡量逻辑- 活102年，企业可持续发展的规律是什么？- 十大决策问题详解7. 构建企业韧性能力，通过流程优化从脆弱中获益- 从脆弱中获益，为什么流程是抓手？- 在流程优化上新时代的迭代要求是什么？- 17步细拆流程优化【方法工具】流程优化17步方法工具8. 建立伙伴关系- 信任公式- 影响力的实质是什么？- 叠加信任公式构建影响力9. 成为CEO真正的左膀右臂，六边形战士推动变革为什么有些公司的财务只能做管控和服务？财务的地位价值由什么决定？成为老板左膀右臂的必要条件推动变革所需具备的六大能力【方法工具】变革推动的六大能力自测表【案例演练】完成能力自测，建立能力发展的行动计划方案10. 最后一个锦囊：成为更好的自己 优秀财务BP个人能力素养的养成锦囊
一、阿里财务管理体系的启示
阿里巴巴的财务管理体系，是蔡崇信在公司初期所打造的，其核心在于将财务定位为“业务最佳合作伙伴”。这一理念强调了财务在企业运营中的双重角色：既要能够“加油门”，推动业务发展，又要能够“踩刹车”，控制风险与成本。
- 业务支持：财务部门需要通过数据分析，帮助业务部门理解收入来源和预算分配，从而为资金分配提供有力支持。
- 绩效管理：通过关键绩效指标（KPI）的制定与经营结果复盘，财务与业务的融合不仅提升了决策的科学性，也增强了组织的灵活性。
这样的融合不仅培养了一批懂业务的财务人，更为企业的体系化、精细化管理奠定了基础。
二、财务分析在企业决策中的重要性
在现代企业中，财务分析不再仅仅是对历史数据的回顾，而应是一种主动的、前瞻性的业务支持工具。通过有效的财务分析，企业不仅能够追踪业绩，还能及时发现潜在问题并优化决策。
- 数据驱动决策：财务分析可以将复杂的数据转化为直观的商业洞见，帮助领导层做出基于数据的决策。
- 价值判断：通过定义“真”问题，财务人员能够识别出影响业务发展的关键因素，从而为业务提供有针对性的建议。
例如，财务分析报告的构建需要遵循一套逻辑框架，确保信息的有效传递和决策的高效执行。
三、如何培养“懂业务”的财务团队
为了提升财务团队的业务理解能力，企业可以采取以下几种方法：
- 工具应用：掌握PESTEL、4P及商业画布等分析工具，帮助财务人员更好地理解业务环境和市场动态。
- 案例学习：通过分析成功企业的案例，尤其是互联网企业的财务管理经验，提升财务人员的实战能力。
- 互动培训：开展财务与业务的跨部门培训，增强团队间的沟通与协作。
这些方法不仅能提高财务人员的专业能力，还能帮助他们更好地融入业务决策的过程。
四、财务与业务沟通的语言
为了实现财务与业务的有效对接，双方需要建立共同的沟通语言。这不仅涉及财务报告的呈现方式，还包括如何在经营分析会中有效沟通。
- 经营分析会的成功要素：财务在会议中的定位应不仅仅是数据的呈现者，更是问题的引导者和解决方案的提供者。
- 高质量内容的准备：确保会议内容具备高质量，以便推动决策的落实。
通过这样的沟通机制，财务与业务之间的协作将更加顺畅，决策的效率也将显著提升。
五、从战略思考到年度目标拆解
在企业的经营管理中，年度目标的拆解至关重要。财务团队需要理解战略目标，并将其转化为可执行的业务目标。这一过程中，财务人员需要具备以下能力：
- 战略思考能力：能够从整体战略出发，识别出关键的业务驱动因素。
- 目标分解能力：将战略目标分解为各部门可执行的具体目标，并制定相应的绩效考核标准。
这样，财务团队不仅能为业务提供支持，还能成为业务战略的重要参与者。
六、数据在企业决策中的价值
在数字化时代，数据的价值愈发凸显。财务团队需要掌握如何有效地利用数据，以提升企业的整体绩效。
- 数据规划：财务人员应主动参与数据的收集、整理和分析，确保数据的准确性和可用性。
- 决策支持：通过深度的数据分析，提供决策支持，帮助企业在竞争中占据优势。
通过对数据的有效管理，企业能够实现更加精准的决策，从而提升整体运营效率。
七、结论
财务与业务的融合不仅是阿里巴巴成功的关键因素之一，也是现代企业提升竞争力的必然选择。通过建立有效的财务管理体系、培养懂业务的财务团队、构建良好的沟通机制，企业能够在快速变化的市场中把握机会，实现可持续发展。
未来，随着数字化转型的深入推进，财务团队将在业务决策中扮演越来越重要的角色。只有不断升级认知、提升能力，财务团队才能更好地支持企业的战略实施和业务发展，成为企业真正的“左膀右臂”。
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