韩迎娣：商业模式创新与控制

【课程对象】品牌、营销、运营等一线工作人员

【课程时间】6小时

【课程背景】

     我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，企业在发展过程中，需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，是企业上升到商业战略层面，也是企业家如何在数字经济的浪潮下，突破思维，找到企业新价值点？企业如何系统的设计商业模式及服务体系？企业如何基于商业战略思维下的创新解析？

    课程将以数字经济下的商业创新为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知市场，商业趋势与创新体现在哪些方面？企业如何面对数字经济环境下，重构企业商业模式？商业模式的4大视角与9个模块分别是什么？商业模式创新与微营销该如何做？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

• 了解思维创新、商业创新与控制的协调统一、商业模式的价值创新、构建成本优势的暗线
• 掌握数字经济环境下的商业模式重构，商业定位
• 掌握从0至10亿商业路径与逻辑，商业模式的4大视角，9大模块
• 掌握商业模式创新与微营销，找到产品、用户的价值与作用力
• 掌握用户营销与用户经营，社群营销的变现模式，社群营销案例解析
• 社群营销模式：IP+社群+场景+电商及未来智能商业道路

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】品牌、营销、运营等一线工作人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

商业战略与价值创新

1、思维创新路径

2、商业创新与控制的协调统一

3、价值创新

• 连接
• 赋能
• 破界

4、构建成本优势的暗线

5、商业战略，没有永远的护城河

案例讨论与分解：服务业如何做到10亿规模

二、商业路径解析及案例分析

1、数字经济环境下的商业模式重构

2、如何寻找商业定位

3、从0至10亿商业路径与逻辑

4、商业模型的4个视角

5、商业模型9大模块

• 目标客户的定位——谁是你的用户
• 价值主张的制定——打造感性故事
• 分销渠道的设计——谁帮你讲故事
• 客户关系的建立——黏住他的刚需
• 盈利模式的选择——赚与不赚选择
• 关键资源的把控——提炼新价值点
• 交易结构的设计——多赢共赢模式
• 合作伙伴的锚定——找准利益相关
• 成本结构的控制——少花钱多办事

案例讨论与分解：商业模型创新核心要点

工具：商业模式画布演练

三、商业模式创新与微营销

1、找到用户突破口

2、回归用户场景与体验

3、产品作用力

• 真痛点
• 强需求
• 自带流量属性

4、用户特点

• 用户结构
• X、Y、Z世代
• 消费能力分析

5、用户画像

• 用户信息标签化
• 用户画像消费场景
• 用户画像标签体系

6、用户营销与用户经营

• 用户分群
• 定位营销目标群体
• 让用户乐于传播
• 用户关系管理
• 用户AARRR体系
• 构建用户深度画像与互动

7、社群营销变现模式

• 产品
• 内容
• 服务

8、社群营销与案例解析

• 产品型社群，案例：小米的第一批种子用户是如何炼成的？
• 兴趣型社群，案例：十点读书
• 创业型社群，案例：i黑马，中国创业社群领跑者
• 教育型社群，案例：凯叔讲故事
• 学习型社群，案例：干货帮
• 行业型社群，案例：蓝莓会

9、社群连接B端C端

• 社群电商的密度
• 内容通过传播链形成的密度
• 依赖其他商业组织的密度，形成社群密度

10、社群营销模式：IP+社群+场景+电商

11、有生活味，才有商业味