让一部分企业先学到真知识!

高菲:形象无价——商务礼仪与沟通技能提升

高菲老师高菲 注册讲师 528查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 422

面议联系老师

适用对象

企业员工、储备干部等

课程介绍

课程背景:

在21世纪的快速发展中,“刷脸”时代已经来临,可以说靠脸吃饭正在被更多的人去关注,市面上涌现出各种各样的美容整形机构,很多爱美的女孩哪怕是付出生命的代价也在所不辞。而我们今天的这门课程,想要引导企业学员学习的是我们作为一个礼仪之邦,除了追求外在形象的迫切性,是不是更应该关注我们的软实力的打造呢?我们该如何提升自己的外在形象的同时,提升自己内在的涵养和气质呢,我们该如何通过自己的行为去影响他人,用无形的吸引力去获得认可?

让我们一起来打开“心灵”,从内心深处去触碰做人、做事的准线,应用得体的商务礼仪与纯熟的沟通技巧,助力我们去打造成功的职场、幸福的人生。

 

课程目标:

▅ 帮助学员在重新定义工作的同时,认识到新时代对员工素质能力的新要求

▅ 帮助学员认知礼仪的根本

▅ 帮助学员树立好自我的仪容仪表仪态

▅ 帮助学员掌握各种接待礼仪

▅ 帮助学员掌握基本的沟通技巧,提升职场软实力

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业员工、储备干部等

课程方式:采用案例、游戏、互动、分组讨论、现场演练、故事分享等培训方式

 

课程大纲

前言:礼仪与文化

第一讲:礼仪的根本——心态转变

经典分享:心理学认为:人的行为是由心理决定的,所以打造职业化行为应从个人的心态管理开始,只有明确自己的角色定位、正视个人的工作价值,建立积极主动的心态,拥有正确的思维意识,才能推动我们自主的改善行为。

一、职场定位

1. 职业人与社会人的区别

2. 把工作当事业

讨论:你为什么而工作

1)职业规划从哪里开始

2)认识工作的意义

3)职场初阶的能力突破

模型:哈大模型

二、职业人心态塑造——培养积极心态

1. 积极心态和消极心态对行为的影响

2. 认识压力,疏解情绪

1)伤痕实验为我们揭示了心理暗示的力量

2)负面偏好:坏比好强大

3)合理情绪ABC理论

3. 如何建立积极乐观的思维习惯

三、职业人意识培养

1. 责任意识

2. 结果导向

3. 团队协作

4. 自我反思

5. 学会感恩

 

第二讲:行为训练——职场人士的商务礼仪

经典分享:爱默生说:礼仪是聪明人想出来的与愚人保持距离的一种策略。

经典分享:“礼”可以是制度、规则和一种社会意识形态,而“仪”是“礼”的具体表现形式。做人做事是否合乎礼仪,面对不同的个体是否能解彼知己、有效沟通,充分体现一个人的素质,也是一个人软实力的最好证明。

一、你的礼仪价值百万

1. 商务礼仪的认知误区

2. 教养的境界

3. 商务礼仪的本质

4. 如何看待“礼”和“仪”

二、管理你的职业形象

1. 职业形象对事业发展的影响

2. 场合着装与形象定位

1)仪容仪表的基础

2)职场人士的发型要求

3)职业着装的基本原则

4)常见着装误区点评

5)仪态的训练

3. 基本礼仪要领与训练

1)会面礼仪

2)接待与拜访礼仪

3)会务礼仪

4)通讯礼仪

行动学习:融礼入仪,行为转化

情景模拟:现场各种礼仪的情景导入,进行实战演练

 

第三讲:职场沟通礼仪训练

一、职场沟通概述

1. 工作与人际沟通的关联

2. 沟通的内涵

3. 沟通的六要素

4. 现场沟通能力测试

5. 沟通的漏斗理论

二、 人际沟通的基础——解彼知己,换位思考

1. 你应该了解的人性

2. 性格密码探索

3. 调整你的沟通频率——用他人喜欢的方式与人沟通

故事:农民为什么只关心自己的事情

4. DISC沟通风格测试

5. 不同类型的沟通风格及行为表现

1)力量型

2)活泼型

3)分析型

4)和平型

案例:挤牙膏

案例:西游记师徒四人的性格分析

6. 人际沟通的基本技巧

1)人际沟通三个重要法则

2)沟通中“望-闻-问-切”+“表达”

7. 不同情境下的沟通技巧

1)上行沟通

2)平行沟通

3)跨部门沟通——雷鲍夫法则

研讨:能力提升的四维矩阵

8. 常见的沟通技能提升

1)提问技巧

2)倾听技巧

3)同理技巧

4)赞美技巧

5)引导技巧

6)表达技巧

课程总结与回顾

高菲老师的其他课程

• 高菲:转怒为喜——客户投诉处理技巧
课程背景:近年来,随着人们物质生活水平越来越好,服务体验越来越多,所以客户对各行各业的服务期望值又有所提升,在服务作为中国的第三产业时代,很多企业都必须靠优质服务来制胜,你的企业是否能从众多竞争对手中脱颖而出呢?服务品质的提升势在必得,客户不满抱怨和投诉,同时也是反应一家企业服务的重要依据。你的企业在对待客户抱怨投诉时,处理是否得当呢?本课程从提升服务意识为出发点,以现场服务沟通技巧为著眼点,以客户投诉心理分析为导入点,给学员很多的投诉处理工具为落地点。 课程收获:▅ 优质服务认知,让学员了解服务对企业的重要性▅ 通过学习服务标准规范和礼仪规范,让客户感受到我们的专业度▅ 通过现场服务沟通技巧的学习,及时化解和客户之间的误会,建立和谐的沟通氛围▅ 通过对投诉客户的心理分析,了解投诉发生时的处理步骤▅ 通过情绪压力管理,疏导员工的心态 课程特色:行动学习式培训模式,静中有动,寓教于乐,深入浅出,切实提高学员的知识、技能。理论联系实际,练习紧密结合学员工作实际。让学员“一学就会,一会就用,一用就灵”!课程时间:2天,6小时/天课程对象:客服经理、客服专员、投诉处理专员等课程方式:案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练 课程大纲第一讲:卓越服务认知——让客户不愿投诉一、何谓服务情景模拟:客户服务工作生活化的体验二、何谓主动服务案例:招商银行大堂经理三、服务的最高境界——营销哲学1. 说话让人喜欢2. 做事让人感动3. 做人让人想念案例:文科男与理科女四、现代服务工作传递的是什么?1. 正能量2. 负能量案例分享:九寨沟的客户五、服务的层次1. 基本的服务2. 满意的服务3. 超值的服务4. 难忘的服务练习:家庭场景再现六、服务意识和能力认知1. 被动服务和主动服务的结果2. 主动服务的考核指标案例分析:买鞋的服务体验 第二讲:服务礼仪规范——让客户不想投诉一、声音训练提升 “亲和力”篇1. 什么是亲和力2. 电话里亲和力的具体体现3. 电话中如何控制亲和力1)语速的控制2)音量的控制3)声调的控制4)语气的控制5)微笑的训练练习:如何训练磁性浑厚的声音分享:非常有亲和力的电话录音聆听练习:语态的控制能力二、服务礼仪和服务用语1. 接听礼仪1)接听前2)接听中3)开头语4)等待5)转接6)误打电话7)找他人电话8)咨询电话9)结束案例:小刘在吗?三、电话回访流程及技巧1. 电话中的禁忌练习:接听客户电话2. 电话服务中的禁忌用语 第三讲:客户异议处理——让客户不能投诉一、何谓异议二、客户异议是好事还是坏事案例:夫妻关系三、处理客户异议的几大技巧1. 提问技巧1)提问的好处是什么?2)封闭式提问3)开放式提问实战演练:墙面脱落,如何通过提问帮助客户2. 倾听技巧1)倾听的理解2)倾听的两层意思3)倾听的四个小技巧4)回应、确认、澄清、记录案例分析:交费业务缘何升级为服务投诉?3. 同理技巧1)同理的定义2)同理的方法3)同理的话术设计案例分析:费用太高引发的投诉4. 赞美技巧1)赞美的目的是什么?2)赞美的步骤3)赞美的具体方法游戏:赞美话术接龙游戏5. 引导技巧1)引导的两层意思2)引导的具体方法实战演练:客户不愿意办理银行代扣,因为认为会被银行乱扣费,如何引导客户 第四讲:投诉处理研究——让客户不再投诉一、产生不满、抱怨、投诉的心态分析案例:王先生对移动的投诉二、客户投诉处理原则案例:暴力服务的餐厅工作人员三、客户投诉产生的过程案例分析:工作人员做错了什么四、投诉处理流程1. 认真倾听2. 同理客户3. 分析原因4. 提出解决方案5. 跟进6. 回访实战训练:客户投诉处理的技巧视频欣赏:难缠的客户五、四种类型客户投诉处理技巧1. 力量型2. 活泼型3. 分析型4. 和平型案例:南航飞机晚点六、四类投诉客户应对技巧实战比拼:看看谁是应对难缠客户投诉的处理高手 第五讲:压力情绪管理——远离投诉烦恼1. 何谓压力2. 压力的来源3. 何谓情绪4. 情绪和压力的关系5. 负面情绪产生的影响6. 缓解压力的量大方向(治标和治本)7. 良好的服务心态塑造
• 高菲:亲和力打造——高效沟通及发音训练
课程背景:服务制胜时代,在与客户接触的过程中,你具备很强的亲和力吗?那么亲和力是通过什么来展现的呢?如果你拥有良好的声音,掌握了科学的发音技巧,如果您在与客户沟通过程中,掌握了客服人员的高效沟通技巧,如果您拥有友好的服务态度,那么,在与客户接触的过程中,你就是一位亲和力超强的小伙伴,你在工作上一定可以取得事半功倍的小。可是,你的声音好听吗?你的普通话标准吗?你的表达非常棒吗?在开会的时候,你会不会觉得长时间的发言让你的嗓子很痛?早上起床的时候,你会不会感觉喉咙很痛?你的沟通技巧都掌握了吗?本课程通过两天的系统学习,能够帮学员解决以上问题。 课程收益:▅ 了解亲和力的概念▅ 了解五大高效沟通技巧▅ 了解人体发声原理▅ 掌握高中低音的运用、说话声音有磁性圆润▅ 掌握抑扬顿挫、说话生动形象▅ 掌握标准的发音,练好普通话 课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业客服人员、销售人员课程方式:案例分析、短片观看、示范指导及模拟演练 课程大纲课程导入:亲和力的认知1. 认识亲和力2. 亲和力的表现3. 亲和力测试案例:携程8812号话务员第一讲:科学发声训练一、人体发声原理1. 在人际交往中,你认为声音重要吗?2. 声音的重要性案例:中国移动因为亲和力业绩提升30%3. 错误使用嗓子的后果1)急慢性咽炎2)咽喉息肉3)声带小结案例:某公司领导发言4. 正确使用嗓子的好处5. 如何保护嗓子?1)良好的生活习惯2)科学的发音6. 保护嗓音的三句话7. 人体发音的原理1)动力系统——肺、气管2)声源器官——喉头、声带3)声音工厂——口腔、鼻腔二、气息训练1. 腹式呼吸训练2. 学会腹式呼吸的好处1)身体2)发音3. 腹式呼吸的正确训练步骤练习:腹式呼吸练习1)闻花香2)吹纸条3)数枣4)悄悄话三、口腔训练1. 空腔结构图2. 口部操1)开合2)咀嚼3. 唇部操1)喷2)咧3)撇4)颤4. 舌部操1)顶舌2)转舌3)伸舌4)刮舌5)弹舌练习:唇舌部操练习5. 松下巴视频观看:口部操的标准动作四、高中低音训练1. 高音训练1)高音的四个步骤第一步,嘴巴闭合,声带不振动,发气声的“哼”第二步,嘴巴闭合,声带振动,发有声的“哼”第三步,嘴巴闭合,音走鼻腔,发有声的“哼”第四步,开启嘴巴,口腔鼻腔共用,发出“哼”2)高音练习视频观看:第一步:晚会开场白视频观看:故事朗诵《望庐山瀑布》2. 中音训练1)中音的四个步骤第一步,开启双唇,声带不振动,发无声的“哈”第二步,开启双唇,声带振动,发有声的“哈”第三步,开启双唇,音走胸腔和口腔,发有声的“哈”第四步,开启双唇,胸腔口腔共用,用爆发力发出“哈”2)中音练习练习:一段段散文的语音练习:绕口令3. 低音训练1)低音的四个步骤第一步,开启双唇,声带不振动,发气声的“嘿”第二步,开启双唇,声带振动,发一个半气流的“嘿”第三步,开启双唇,音走腹腔,发一个有声的“嘿”第四步,开启嘴巴,音走腹腔,用爆发力连续发出“嘿”2)低音练习练习:中音“嘿”的第四步:用爆发力连续发“嘿” 练习:绕口令练习:散文4. 发音的四个要点1)下巴动作不要过大2)口腔上颚要抬起来3)声音靠前4)声音要拉起来5. 科学发音18个字五、语音语调语速练习1. 语音:说话时的声音(音强,音长、音色等)2. 语速:说话时声音的速度3. 语调:说话的轻重平曲,抑扬顿挫所形成的腔调六、音准练习1. 三听原则1)听得见2)听得清3)听得懂2、汉字的组成1)声2)调3)韵练习:21个声母练习练习:37个韵母练习练习:四个调值练习 第二讲:高效沟通技巧训练一、沟通概述1. 沟通六个要素2. 沟通的渠道(途径)3. 沟通的漏斗沟通风格测试:5分钟练习:客户性格分析练习二、高效沟通技巧提升亲和力1. 提问技巧1)提问的好处2)提问练习3)常见的几种提问方式案例研讨:客服人员有亲和力吗?2. 倾听技巧1)倾听的繁体字2)倾听的层次3)倾听的四个技巧案例研讨:因为倾听导致的客户不满3. 同理技巧1)同理心与同情心2)同理技巧运用3)同理技巧的练习案例研讨:电费太高引发的矛盾4. 赞美技巧1)赞美的原理2)赞美的目的与步骤3)三种赞美方式5. 引导技巧1)四大美女的引导2)引导的定义案例研讨:媒婆的引导技巧故事分享:天使的吻痕3)引导的两种方法
• 高菲:电力网格化——营销服务人员技能提升
课程背景:在电力行业市场经济流入后,市面上出现了大量的售电公司,电力行业即将重新洗牌,正式面临改革。在改革的风波中,优质的服务可以说作为我们整个企业创造价值的核心竞争力。所以,电网公司为了在客户需求侧这方面做得更好,对服务的标准有了更高的要求,在这种大环境下,中国南方电网、国家电网以及内蒙古电网,各家公司都在分别执行网格化管理,网格化服务的实施,标志着电力行业真正意义上解决了最后一公里的问题。那么,在网格化管理实施的过程中,我们客户经理(台区经理)和设备主人作为企业的门面和招牌,就显得格外重要了。 课程目标:▅ 了解和认识网格化管理,理解网格化对于客户服务的重要性▅ 深刻贯彻服务理念,将客户服务真正落实到实处,从行为上彻底改变▅ 掌握与客户的现场沟通技巧,建立和客户之间的友好沟通氛围▅ 掌握窗口服务流程,服务沟通规范与技巧,持续提升用电客户满意度▅ 了解电力行业的客户焦点投诉问题,及时发现问题,及时和客户沟通,及时化解客户矛盾和误会 课程时间:2天,6小时/天课程对象:台区经理、客户经理、设备主人、供电所班长及所长、营业厅相关服务人员等课程方式:案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练 课程大纲第一讲:网格化认知及现状分析一、客户经理制的实质—网格化导入:服务的定义1. 网格化服务应用2. 政府网格化服务3. 电信网格化服务4. 供电网格化服务二、台区经理服务与传统供电服务三大转变导入:主动服务意识建立1. 传统服务与网格化服务的区别1)服务形式的转变2)服务主导权的转变3)服务内容的转变2. 供电企业新时代下的服务转型案例案例:某供电局“服务五个到”案例:“最多跑一次”改革案例:某供电公司“满意度快速提升”案例:传统服务满意度考核和目前满意度新规定3. 台区经理服务的内涵与实质1)服务设计差异化2)服务落地片区化3)服务执行精准化4)责任制考核5)主动式服务6)直面客户问题4. 台区经理工作职责案例:温州供电公司的台区经理1)业务咨询与问题解决2)客户走访与问题收集3)用电宣传与客户关系管理4)信息公告与停限电管理5)台账建立与工作流转 第二讲:现场服务礼仪一、电力企业形象代言人互动讨论:你认为抄核收外勤人员如何与客户融洽关系?视频欣赏:屌丝心理学之“首因效应”二、形、气、神——瞬间感受亮点1. 电力营销人员的仪容、仪表、仪态规范2. 电力营销人员的语言规范1)电话预约用语规范2)客户会面用语规范3)抄表用语规范4)收费用语规范5)服务忌语案例讨论:台区经理敲门变砸门引发的客户投诉6)常见问题应对处理及话术训练三、现场服务沟通技巧1. 服务沟通1)服务沟通六个要素2)服务沟通的渠道(途径)3)沟通的漏斗4)沟通感知的四个部分(周哈里窗)沟通风格测试:5分钟2. 客户性格分析练习讨论:四种客户的沟通风格及应对策略3. 亲和技巧1)认识亲和力2)亲和力的表现3)亲和力测试案例:携程8812号话务员案例:95598话务员亲和力如何?4. 倾听技巧1)倾听的繁体字2)倾听的层次3)倾听的四个技巧案例:资产分界点问题分析5. 同理技巧1)同理心与同情心2)同理技巧运用3)同理技巧的练习案例:电表走得快,电费太贵分析6. 赞美技巧1)赞美的原理2)赞美的目的与步骤3)三种赞美方式现场活动:赞美你的学习搭档7. 提问技巧1)提问的好处是什么?2)常见的提问方式有哪些?提问练习案例:现场服务工作人员做错了什么?四、投诉处理技巧1. 客户投诉的五种需求1)求尊重2)求发泄3)求关心4)求赔偿5)求解决问题案例:移动的投诉客户、快递行业的投诉2. 客户投诉的三大因素案例:南方电网桂林供电局的投诉3. 10种避免处理客户投诉的方式1)只有道歉没有进一步行动——客户问题得不到解决更加生气2)把错误归咎到顾客身上——直接会诱发客户情绪升级3)做出承诺却没有实现——让客户感觉受到欺骗4)完全没反应——客户认为你漠不关心5)粗鲁无礼——客户认为你毫无素质6)逃避个人责任——客户认为你缺乏责任心7)非语言排斥——客户认为你不尊重他、不重视他8)质问顾客——直接激发矛盾9)语言地雷——直接引爆客户情绪10)忽视客户的情感需求——客户最终也不会满意案例:自来水公司的柜台收费员4. 影响处理客户投诉效果的三大因素1)语言2)技巧3)态度5. 客户投诉处理六步骤1)倾听2)致歉3)分析4)建议5)执行6)跟进案例分析:抢修时限超出服务十项服务承诺,怎么办?6. 降低投诉的工具7. 电力行业投诉焦点1)电费误差2)质疑电表走得快3)服务态度不好4)抢修时间超限5)产权分界问题6)缴费高峰期的排队问题7)电力设备老化带来的影响8)临时、计划停电带来的不便五、应急处理技巧1. 营业厅突发情况控制1)突发情况的处理原则2)突发情况的心态建设3)九大突发情况及应对技巧案例讨论:客户停车在营业厅外装修区域引发车辆被剐蹭的案例分析

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务