黄昕红：期缴保险营销精英特训营

课程背景：

 人生三道：上坡道，下坡道，没想道。

 人生和财富，总是出现错配的情况，所谓时间和需要的数额不匹配。例如，小孩刚出生，看着幼小可爱的他/她，你会明白即使家里再有钱，他/她现在需要的只是奶粉和看护，并不会花很多。而当未来十几年后长大成人，才需要更大的投入，但那个时候的财务状况会和现在一样么，更好一点还是会波动，没有谁100%确定。

而期缴保险就是帮助人生应变人生三道之变幻莫测的。

如何开拓并持续维护期缴保险客户市场？

业务人员无法开拓期缴保险客户究其根本是心态问题还是技能问题？

如何通过持续服务建立期缴保险营销系统？

本课程结合导师21年保险营销管理和讲师辅导实战经验，帮助营销团队的伙伴建立做期缴保险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及大额保单开拓技巧，让营销精英能够更自觉熟练应用期缴保险客户市场的开拓技能技巧。

课程收益：

培养营销精英挑战期缴保险销售瓶颈与心态塑造，帮助学员建立正确的销售理念

培养挖掘和持续服务期缴保险客户的能力，并能结合客户情况设计特色营销活动

学习并建立正确的期缴保险客户关系维护技巧，掌握一套营销话术

了解客户的期缴保险诉求，根据客户不同的人生发展阶段，提供专业规划建议

树立高端客户的期缴保险也是成就百万精英的重要途径，形成突破瓶颈共创佳绩大环境

课程特色：

实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易

实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单

实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便

课程时间： 2天，6小时/天

授课对象：营销主管／营销精英

授课方法：讲师讲解+视频分享+通关演练+情景模拟+游戏互动

课程大纲

第一讲：追根溯源－透过现象看本质

追根溯源－为什么期缴保险卖不好？

营销员的内在心理

营销员的外部影响

营销技能技巧分析

面向客户营销本质

小组研讨：SWOT分析工具运用

重温保险保障的意义和功用

案例分享：故事与事故

1、抵御人生最大风险的利器

2、强制储蓄、专款专用

3、保障数字化、人人都需要

三、期缴保险成就百万保单

1、建立信念：要卖就卖100万

2、百万高手的自我修炼

工具使用：填写100个期缴保险准客户名单

第二讲：历劫修炼—成就期缴营销精英的根本途径

一、期缴保险客户的开拓与培养

1、从马斯洛的五个需求层次了解客户的保险诉求

2、为客户根植基本保险观念

3、异业联盟开拓群体客户

4、顾问式营销的创新经营

群策群力：结合小组客户的特点，设计一个特色客户开拓的营销活动

二、全心全意协助客户的家庭财富积累与保全

案例分析：王太太的家庭理财规划

1、要给每个人配上一把伞：家庭保单的设计意义

2、夫妻互保关上防盗门

3、宝贝规划打开一扇窗

小组演练：演练家庭保单销售话术

三、期缴保险营销实战训练

案例分析：期缴保险助力渡难关

1、生命没有天气预报

2、年老不可怕、有尊严才是真

3、期缴保险赢来岁月稳定

小组演练：演练期缴保险销售话术

第三讲：走进高端—成就百万精英的重要途径

一、持续服务高端客户，成就百万梦想

1．高端客户的定义

2．高端客户价值体系概述

3．让高端客户喜欢上你

4．让高端客户给你介绍朋友

5．和高端客户相伴成长

小组研讨：高端客户在哪里？如何开拓高端客户？

二、高端客户私人财富转移与家庭财富管

1．空间转移、社会转移与继承转移

2．高端客户最关注的三大属性：资产保全、专属属性、规划属性

3．要给每个人配上一把伞：家庭保单的设计意义

4．重大疾病保险的重要意义

案例分析：100万重大疾病保险保单的故事

小组演练：演练重疾险销售话术

结束语：

——群策群力工具：课程回顾与总结

——共享：期缴保险让幸福人生更有规划与保障！