徐大维：引流成客——揭秘直播营销

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 网络营销

课程编号 : 2082

联系老师

行业不限

适用对象

企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员

课程介绍

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员

课程背景：

以前只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。

所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，通过短视频来迅速吸引流量，扩大知名度，更高效的销售产品。而作为最终变现手段之一的直播带货成为了企业最终端的解决方案之一，因此传统企业迫切需要基于私域流量下的直播变现能力，快速建立自己的直播达人团队，帮助企业进行高效、高频的商业变现。

2021年，短视频及直播平台有8.8亿受众，而对于传统企业而言，搭建直播体系，包括直播布景、主播人设等都缺乏一定的经验，导致很多传统企业在直播带货的道路上一致难以成功，而徐大维老师有丰富的直播经验，并坐拥多个主流短视频直播平台过万粉丝量，课程结合老师多年的直播经验，结合企业行业，帮助学员们提升产品和品牌通过短视频和直播的方式迅速传播，迅速引流，提升企业的多维竞争力。

课程收益：

▲ 学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，有利于学员主直播开展做好铺垫，并根据企业需求明确企业流量方向，精准定位。

▲ 帮助学员了解各个直播平台的调性和风格，并能使学员掌握抖音、快手、视频号、小鹅通等平台的相关规则，以便选择合作的平台。

▲ 掌握大量实用的直播技巧，包括人设标签打造、直播脚本撰写、直播间布置、镜头表现力、直播现场的控场、暖场、逼单等实用技巧。能够让学员提升直播直播转化及吸粉能力。

▲ 课程会提供11个与短视频相关的实用工具，保证学员学习完成后，便可开始一场直播。

附赠：直播落地工具和学习资料包

《直播策划表》、《直播分工表》、《直播流程及脚本》、《直播复盘表》、

《违禁词清单》

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员

课程方式：现场讲授、案例研讨、小组练习、工具提供、会员分享、方案输出

课程大纲

第一讲：揭秘直播营销的趋势和底层逻辑

一、直播的趋势将不可逆转

1. 目前网络直播用户规划达6.7亿

2. 参与直播的企业2020年同比上涨360%

3. 2020直播市场规模1.2万亿同比增涨197%

4. 李佳琦一天直播卖货106亿，薇娅一天卖货86亿

二、直播卖货能如此疯狂的原因

1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣

2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值

3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌

4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低

模型：人货场

第二讲：流量获取

一、流量的底层概念和逻辑

思考：到底什么是流量？什么是流量池，为什么要拥有流量池？

对比：公域和私域的区别和特性

1. 8大公域平台的调性

2. 8大公域平台的用户画像

研讨：如何定位适合自己的平台

二、在公域平台获得流量的步骤

平台1：短视频平台

步骤1：了解各平台算法机制

步骤2：构建自己的特色主页

步骤3：对标优质账号

步骤4：借鉴选题批量模仿

步骤5：利用投放机制迅速引爆视频

平台2：图文平台

步骤1：主流平台内容标签的差导

步骤2：根据产品特质进行选题

步骤3：素材查询及框架构建

步骤4：为文案嵌入转发基因

步骤5：文案撰写及选取标题

案例：8个视频创作案例、6个文案创作案例

模型1：视频选题借鉴模型（疾走模型）

模型2：文案素材搭建模型（MCCG模型）

模型3：传播模型（社交货币模型）

模型4：标题撰写模型（ICE模型）

演练：根据上方四个模型方法针对企业特色进行现场演练

三、私域转化与运营

原因：公域成本高不确定性；私域流量可持续运营，更有针对性

1. 将流量沉淀到私域的方法

方法1：公域钩子法

方法2：借域引流法

方法3：线下诱饵法

方法4：客户牵引法

方法5：同盟裂变法

案例：完美日记的私域打造秘籍

2. 运营好私域的要点

要点1：私域门脸设计

要点2：养成发圈思维

要点3：对朋友圈内容进行规划

要点4：朋友圈发圈秘籍

模型：朋友圈发圈九宫格、6种朋友圈金句模型

工具：朋友圈运营规划模板

赠送：800条朋友圈金句库

第三讲：直播策划

一、平台选择

1. 常用的免费直播平台介绍：抖音、视频号、钉钉、B站、快手

2. 常用的付费直播平台介绍：小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点

3. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的

二、直播设备选择

1. 电脑配置

2. 摄像装置

3. 灯光照明

4. 麦克风选择

5. 直播间布景

三、直播内容策划

1. 确定直播主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草

2. 制定直播目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额

3. 活动策划：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划

4. 直播脚本规划：七步成词模型

1）建信任：通过品牌、成绩、见证等方法获得信任

2）塑新知：打破观众的某个既有认知，引发持续关注

3）指方向：提供工具或方法，引发受众获得感

4）挖需求：通过互动给受众制造代入感

5）捏痛点；以人群特征暗示受众相同痛点

6）给见证：举出产品或服务的成功案例

7）促成交：利用稀缺、限时、涨价等策略引发成交动机

第四讲：快速提升镜头表现力

一、娱乐感

1. 通过道具巧妙提升镜头娱乐感

2. 将不同场景的形式混搭提升娱乐感

3. 制造有曲折故事感的视频提升娱乐感

案例：娱乐感视频爆款公式

二、对象感

1. 通过假想快速找到入镜状态

2. 一招降低出镜焦虑感，解决眼神涣散问题

3. 穿越屏幕，制造同框交流感

演练：找到对象感的3个技巧

三、模仿力

1. 做到这几点，进行表情模仿

2. 寻找同频红人，模仿语调，启发受众共同记忆

3. 程序化行为指标，模仿动作，不惧临场发挥

四、感染力

1. 八大情绪溯源，再也不怕真人出镜时的僵化感

2. 找到自己声线的独到之处，打造差异化表达

3. 学会利用肢体制造趋同效应

演练：上镜只用表情，各个成戏精

第五讲：现场直播技巧（现场演练）

一、直播开场话术

1. 暖场话术

聊热点、秀才艺、你猜猜、尬自己

2. 自我介绍

昵称、特征、壮举

3. 九大活跃话术

亲密值话术、引热门话术、调侃风话术、一点心话术、上高速话术、没套路话术、求关注话术、勿忘我话术、傍大款话术

二、直播间留人9大诀窍

诀窍1：状态留人法

诀窍2：画面留人法

诀窍3：利益留人法

诀窍4：话题留人法

诀窍5：见证留人法

诀窍6：福利留人法

诀窍7：共情留人法

诀窍8：价值留人法

诀窍9：序编留人法

三、直播间互动7种游戏

游戏1：脑筋急转变

游戏2：猜歌名

游戏3：你比划我猜

游戏4：成语接龙

游戏5：猜电影

游戏6：猜纸条

游戏7：无敌幸运星

四、现场逼单技巧

模型：四种逼单常用模型

技巧1：需求塑造法

要点：拿捏痛点-给你希望-价格锚定-稀缺制造

技巧2：问题制造法

要点：抛问题-引观点-举例子-做测试

技巧3：风险夸大法

要点：提醒风险-对比收益-突出差异-弱化代价

技巧4：消除顾虑法

要点：品牌见证-利益许诺-用户规模-卖点强化

演练：利用其中一种模型进行练习

五、质疑应对

1. 对质疑提前预测并提前准备话术

要点：产品、价格、口碑、体验、售后

2. 应对质疑基本原则

原则：共情原则、白话原则、一致性原则、换位原则

3. 应对黑粉原则

要点：种草、忽略、孤立、硬怼、拉黑

六、直播复盘

1. 目标回顾：直播初期目标的具体量化指标

2. 评估结果：直播结果量化展现

3. 分析原因：进行差距或达成原因分析

4. 总结规律：确定可优化环节，为下次直播提供指引

工具：“GRAL”复盘模型

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• 徐大维：无声营销——揭秘微信社群营销与运营: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：银行网点社群运营人员、保险公司代理人社群运营人员、传统企业的转型类管理者、其他有社群营销及运营需求的相关人士课程背景:李嘉诚曾说：“商业的本质就是地段、地段，还是地段”。为什么呢？因为在传统的商业世界，好地段就会有人流，有人流就意味着你的生意会被更多人看到，这就是营销1.0时代。但是随着互联网的普及，“被看到”改变了物理边界，人们可以在网上看到更多的信息，因此网络成为众品牌的营销重地，你点开一个网站都会跳出各式的广告。这是营销2.0时代。物极必反，当信息过多，受众注意力超载，选择太多，反而无从判断。因而返璞归真，大众如今开始回归到口碑传播，更相信身边人的介绍，更喜欢有温度的营销。微信群恰如其分的满足了这种需求，一个社群，相当于一个部落，人与人之间的关系更脱离商业化，群员也更容易接受相关信息，也更容易被群内气氛感染。营销活动和服务可以在润物细无声中进行，更有效且持久，这就是营销3.0时代。社群不仅适用于营销，如果你的销售队伍属于非紧密的劳动关系，比如，兼职销售、代理人、非全职推广员等等，这门课同样适用。总之，社群营销是一门所有涉及营销工作的人士必须修炼的基本功。否则，你错过不是一种技能，而是一个时代。课程收益：● 让学员学会包装自己的微信，懂得建立人设自动成交的技巧，能够通过微信建立自己的人际网。● 了解社群营销的逻辑架构与运营流程，清楚不同类型社群的核心运营关键点，针对不同类型的社群能够游刃有余的管理，带动社群的活跃度，从而提升社群营销的效果。● 学会利用社群工具实现批量引流获客，熟悉社群内互动、培育、裂变的实操方法，能够快速上手运用工具方法快速组建活跃的社群。● 掌握社群引流和成交变现操作流程与话术，获得社群运营的实操模板和落地工具，通过话术对接客户，吸引公域流量转化为私域流量，活跃自己的私域流量池。附赠：社群落地工具和学习资料包：《朋友圈金句工具包》《社群流程管理表格》《社群游戏活动工具包》《社群海报制作方法案例》《社群知识分享框架》课程时间：2天，6小时/天课程对象：银行网点社群运营人员、保险公司代理人社群运营人员、传统企业的转型类管理者、其他有社群营销及运营需求的相关人士课程方式：现场讲授、案例研讨、小组练习、工具提供、会员分享、方案输出课程大纲第一讲：揭秘社群营销的底层逻辑——顺应时代，多维“连接”导入：互联网的发展对营销的颠覆一、三种营销时代第1种：靠产品赚钱的时代第2种：靠模式赚钱的时代第3种：靠模式和粉丝赚钱的时代案例：泡泡玛特的粉丝社群营销二、“连接”就是新时代营销本质属性（社群营销）1. 社群中人与人的连接2. 社群中人与物的连接好社群公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同三、社群营销需要具备的思维1. 用户思维：把吃瓜群众变成用户再变成客户2. 流量思维：商业竞争的本质是对用户注意力的争夺3. 共情思维：消费者更注重情绪价值4. 社交思维：互联网的巴尔干效应化使得社交变得更稀缺案例：王者荣耀让人欲罢不能，不仅仅因为好玩案例：江小白真的好喝吗？第二讲：社群构建攻略——从0到1打造极品社群导入：社群构建的基础原则——三连法则（连智识、连利益、连情感）一、社群调性树立模型：群体行为偏好模型要点1：群体迎合要点2：群体抗拒要点3：群体欣赏要点4：群体厌恶案例：奢侈品行业是如何运用群体行为偏好进行营销的二、目标人群画像与定位1. 人群细分2. 痛点诊断3. 痛点评估4. 提炼需求点演练：对宝妈群体进行卖点定位模型：鱼塘理论（鱼种、鱼塘、鱼儿、钓鱼装置）三、社群引流模型：五借模型1. 借人：亲朋好友、原有客源、社交链2. 借域：公域引流私域3. 借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群4. 借道：垂直搜索5. 借势：利用有影响力的人进行传播分析：引流话术要点要点1：启动损失厌恶要点2：制造反差收益要点3：凸显与众不同要点4：降低用户期望模型：微信RIDE交流话术演练：用RIDE模型邀请神秘人物入群四、设计群名称及群口号1. 群名称模型：延伸法则、目标法则、统一法则2. 群口号模型：信、达、雅演练：群名称及群口号设定第三讲：社群运营秘籍——提高社群粘性，增强群友活跃度导入：社群运营的基础原则——三化法则（结构化、流程化、制度化）一、社群的结构设计1. 价值闭环设计：用户、产品、社群2. 组织架构设计：金字塔型、环型、矩阵型、其他3. 运营机制设计：激励机制、扩张机制、平衡机制二、社群的群规设计1. 公约与私约2. 群规设计的5大原则简洁原则、排除原则、迭代原则、讨巧原则、底线原则案例：群规设计的反面案例案例：正合岛社群的群规三、群主IP标签打造（四大打造模型）群主是社群核心，需要塑造较强的个人IP1. 身份标签模型2. 形象标签模型3. 语言标签模型4. 行为标签模型演练：个人IP标签全景图四、社群的规范运营1. 固定运营举措：月度总结、每日打卡、当日一问、每日精华……2. 随机运营举措：群游戏、飙歌艺、聊宠物、晒特长、群助攻……3. 红包5原则：一脚踩准、二择其一、煽动气氛、事出有因、五福同享演练：通过入群设计引爆整个社群氛围演练：现场直播群协助事件，增强社群价值感五、提升社群活跃度的7种策略策略1：设计社群的演化历程策略2：建立对话感策略3：鼓励不同程度的参与策略4：公共空间与私人空间的共同构建策略5：以兴趣为主要关注点策略6：组合熟悉与兴奋的感觉策略7：构建社群节奏第四讲：社群赋能秘籍——提供价值感，与群友强链接一、实现社群强连接的5大锦囊锦囊1：领头羊策略锦囊2：通缉令策略锦囊3：马蜂窝策略锦囊4：桥头堡策略锦囊5：聚焦镜策略二、培养核心铁粉群员1. 根据活跃度标记潜在铁粉2. 进行服从式测试3. 为铁粉设置管理职能4. 小范围赋能案例：某互联网内容平台如何让粉丝0报酬工作工具：线上会议工具与流程三、活动策划1. 线上分享活动策划1）提前准备：内容审核，明确职责，预设突发状况2）反复通知：以海报、群接龙等多种方式通知3）强调规则：确保所有参与人清楚规则，避免现场混乱4）提前暖场：正式开始前需要制造氛围5）介绍嘉宾：主持人应对分享人的亮点着重介绍，制造权威感6）诱导互动：安排氛围组，避免过程冷场7）总结收尾：鼓励大家对内容发表感想和分享工具：线上分享活动策划表2. 线下活动组织1）明确活动目的：确定每次活动要达到的怎样的效果2）确定参与人员：核心群大范围/核心群小范围/核心群+外围群3）确定内容形式：沙龙、运动、兴趣、公益……4）具体活动流程：筹备期、策划期、宣传期、进行期案例：复盘我的流量起跑营活动工具：线下活动全景图、物料单、分工表四、社群危机处理1. 拯救僵尸群原因：专制、无趣、散乱、无首、降调法则：明确使命，固定仪式，反馈明确2. 社群应急处置措施措施1：群员冲突措施2：外部压力措施3：核心不满措施4：急剧衰退: 第五讲：社群成交秘籍：产生价值，持续裂变一、洞察群员用户的八大消费心理贪便宜、猎奇、自我、从众、惰性、多疑、紧迫感二、激活群员用户购买意愿1. 重塑法则：为用户重新构建心智2. 意义法则：拥有灵魂的产品用户更爱买单3. 辩力法则：付出一点，才愿意多付出一点4. 榜样法则：列举优秀客户案例，激发模仿欲望5. 简化法则：越是简单，越是有效6. 承诺法则：敢于承诺，百利一害三、润物细无声进行产品价值渗透要点1：找准空隙，挖掘暗示，激发渴求要点2：安排用户提供证言，制造信任氛围要点3：强化稀缺性和时限性，塑造购买动机四、成交文案撰写要点1：只用3招深挖用户痛点要点2：击穿用户欲望制造非要不可的感觉要点3：超级卖点打造，制造用户尖叫感要点4：嵌入爆款基因，实现高转化工具：爆款成交文案公式演练：写一篇简短的成交文案五、六大方法提高销量和单价方法1：目标法方法2：递进法方法3：凑量法方法4：捆绑法方法5：团购法六、复盘及裂变1. 社群项目复盘1）目标回顾：社群建立初期目标的具体量化指标；2）评估结果：社群运营阶段性结果量化展现3）分析原因：运营小组进行差距或达成原因分析4）总结规律：寻找底层可复杂规律及方法论工具：“GRAL”复盘模型2. 裂变（三问）1问：是否拥有裂变扩大规模的必要？2问：是否拥有裂变扩大规模的能力？3问：是否拥有裂变扩大规模的资源？

• 徐大维：顺势而为——传统企业营销模式转型: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人，职业经理人，及营销管理人员课程背景：十几年前，最有效的营销方式是什么？就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时的媒体是中心化的，只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，直播、短视频、社群等新媒体的崛起。2021年，图文类平台有9.1亿受众，短视频类平台有8.8亿受众，直播用户已达7.2亿，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群，你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。而且新媒体营销比传统广告营销，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。那么，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。课程收益：● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性与风格，熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法，帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。● 引用大量成功转型案例，剖析成功案例背后的互联网思维，为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧，能够具体运用到自己的平台运营中，提升发布素材的精准及完成度。课程时间：2天，6小时/天课程对象：传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人，职业经理人，及营销管理人员课程方式：案例分析+实操演练+内容讲授+工具运用课程大纲第一讲：营销模式传型的必要性（三个“新”）导入：传统的营销模式为什么会失效，因为整个范式变了一、用户“新”变化：用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军案例：小熊电器为啥会火？二、价值“新”变化：媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化案例：大乌苏啤酒的脱颖而三、场景“新”变化：营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式案例：一家羊肉粉店的逆袭第二讲：重新认识新时代下的营销经济导入：营销的本质不变，只需要添加新元素和改变新模式一、必须理解的三种新营销经济1. 流量经济2. 粉丝经济3. 品牌经济二、混媒营销的重要性1. 大众注意力聚集的场域发生了变化2. 品牌更具有穿透性，企业需要在GTC和BTB上进行调配3. 大众的决策排序变化，需要更多渠道的触达三、用户洞察与市场细分1. 用户洞察：重新细分用户2. 痛点诊断：重新评估用户痛点3. 价值评估：重新进行定位梳理4. 卖点塑造：用一句话抢占用户心智演练：对宝妈群体进行卖点定位案例：元气森林是如何进行用户洞察与定位的工具：STP分析法第三讲：传统企业转型需要具备的五种思维导入：改变营销模型从改变思维开始一、用户思维要点：将吃群众变成用户，再把用户变成客户案例：飞鹤奶粉是如何“起死回生”的？二、故事思维要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和产品案例：招行的催人营销法三、连接思维要点：不是经营客户，而是经营客户的长远关系案例：周大福如何转型，持续卖出高客单价产品的四、文化思维要点：文化也是营销重要的组成部分案例：花西子的崛起之路五、IP思维要点：给品牌和产品以灵魂案例：小米和雷军的双IP模式第四讲：转型模式创新之图文类营销导入：图文营销时代的变迁一、文案创作要遵循的底导原则导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低原理：大脑决策的机理——大脑的6大刺激源演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？二、广告文案文案的分类1. 按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案2. 按形式：短文案、长文案三、广告文案撰写的三大核心法则法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择案例：汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍四、长图文类文案的营销逻辑导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析1. 原则：转发逻辑是长图文选题的核心2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性案例：“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘模型：四有社交货币模型第四讲：转型模式创新之短视频类营销导入：短视频是经典互联网终极营销形态一、短视频认知——流量变迁思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？分享：一条快速涨粉45万的自我介绍视频二、企业创新营销——短视频营销1. 极低成本的产品宣传案例：安慕希的爆火2. 极具颠覆性的品牌营销案例：完美日记的异军突起3. 极其精准的获客模式案例：短视频也能买挖掘机三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台导入：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析机制1：8大流量池赛马机制机制2：5个行为算法机制机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制四、短视频七大爆款秘籍1. 疾走模型：7种方法借鉴爆款选题，提炼创意案例：7种方法真实案例分享2. 混搭模型：对用户特征及偏好进行交叉分析，创新选题3. 蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具4. 关键钉模型：将复杂的过程视角化，一目了然运用：过程展示类视频案例：一条获百万点赞的介绍自己公司的视频5. 拉清单模型：具有交付感，与观众互动运用：任何一种类型视频模式案例：我的一条50万播放量的随手拍视频6. 汉堡包模型：深度展示观点，塑造拍摄者人设运用：观点输出类视频案例研讨：如何把一个社交常识拍成一个爆款？7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点，提升含金量运用：知识分享、卖货类视频案例：（广告）一招减掉小肚子，你信不信？第五讲：转型模式创新之社群营销一、社群营销的底层概念：“连接”导入：互联网变化很快，人性变化很慢1. 三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）案例：泡泡玛特的粉丝社群营销2. “连接”就是新时代营销本质属性好社群公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同二、社群构建攻略：从0到1打造极品社群1. 原则：三连法则（连智识、连利益、连情感）2. 社群引流：五借模型1）借人：亲朋好友、原有客源、社交链2）借域：公域引流私域3）借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群4）借道：垂直搜索5）借势：利用有影响力的人进行传播三、社群运营秘籍：提高社群粘性，增强群友活跃度1. 原则：三化法则（结构化、流程化、制度化）2. 社群的结构设计：价值闭环、组织架构、运营机制第六讲：转型模式创新之直播营销一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低模型：人货场二、直播策划1. 平台选择：抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点2. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的3. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点4. 直播内容策划：主题、目标与活动及脚本策划1）主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草2）目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额3）活动：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划4）脚本：七步成词模型

• 徐大维：企业新征程——新媒体营销与运营: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业负责人、销售负责人、新媒体人员、市场营销人员。课程背景：十几年前，最有效的营销方式就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，直播、短视频、社群等新媒体的崛起。传统企业也纷纷搭建起了自己的新媒体营销体系。2021年，图文类平台有9.1亿受众，短视频类平台有8.8亿受众，直播用户已达7.2亿，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群，你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。新媒体营销并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法。而且新媒体营销比传统广告营销，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。那么，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。课程收益：● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性与风格，熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法，帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧，能够具体运用到自己的平台运营中，提升发布素材的精准及完成度。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业负责人、销售负责人、新媒体人员、市场营销人员。课程方式：案例分析+工具讲解+实操演练课程大纲第一讲：揭秘新媒体的9大营销模式导入：营销的底层逻辑从来没变，变的是呈现模式模式1：饥饿营销要点：利用从众心理制造稀缺感案例：文和友营销模式模式2：故事营销要点：在故事中植入品牌和产品案例：招行的催人营销法模式3：场景营销要点：进行场景迭代产生新的需求案例：江小白营销模式模式4：文化营销要点：引入文化作为营销卖点的组成部分案例：玉玺巧克力模式5：跨界营销要点：运用不同元素碰撞达到出其不意的效果案例：奥利奥和权利的游戏跨界组合模式6：IP营销要点：给品牌和产品以特殊灵魂案例：小米和雷军的双IP模式模式7：借势营销要点：在当下流行的新趋势中寻找突破口案例：虎邦辣椒酱的崛起模式8：情绪营销要点：广告内容融入情绪含蕴案例：三顿半话梅的情绪价值模式9：口碑营销要点：运用品牌口碑做最好的营销案例：胖东来的成功之道第二讲：图文类营销模式揭秘导入：图文营销时代的变迁一、洞察用户是图文创作前最重要的工作1. 用户画像：对用户进行细分聚焦2. 痛点诊断：研究这类人群普遍面临的问题3. 价值评估：思考产品或观点能否解决此类问题4. 卖点塑造：将自己的卖点提炼成一句话演练：对宝妈群体进行卖点定位案例：最坏的教育博主工具：STP分析法二、文案创作要遵循的底导原则导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低原则：大脑决策机理演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？三、广告文案撰写的三大核心法则法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求案例：汉庭广告语的内涵法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点案例：固安的城市营销文案法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择案例：江小白的成功诀窍四、长图文类文案营销导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析1. 营销原则：转发逻辑是长图文选题的核心2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性案例研讨：我的一篇过亿阅读文章是如何选题的模型：四有社交货币模型第三讲：短视频类营销模式揭秘导入：短视频是经典互联网终极营销形态一、短视频认知——流量变迁思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？分享：一条涨粉45万的自我介绍视频二、企业创新营销——短视频营销1. 极低成本的产品宣传案例：安慕希的爆火2. 极具颠覆性的品牌营销案例：花西子/完美日记的异军突起3. 极其精准的获客模式案例：短视频也能买挖掘机三、短视频七大爆款秘籍1. 疾走模型：借鉴爆款选题案例：真实案例翻拍短视频内容分享2. 混搭模型：交叉分析用户特性及偏好案例：知名播主房琪的短视频选题3. 蹭热点模型：对热点借题发挥案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具4. 关键钉模型：将复杂过程视角化案例：一条介绍自己公司的视频收获百万点赞5. 拉清单模型：与观众互动，进行直接交付案例：我的一条随手拍视频轻松50万播放6. 汉堡包模型：深度展示观点案例：如何把一个社交常识拍成一个爆款？7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点案例：一招减掉小肚子，你信不信？第五讲：社群营销揭秘一、社群营销的底层概念：连接导入：互联网变化很快，人性变化很慢；没有成功的企业，只有时代的企业前言：三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）案例：泡泡玛特的粉丝社群营销思考：社群营销是如何提供“连接”属性的公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同二、社群构建攻略（从0到1打造极品社群）：引流1. 借人：亲朋好友、原有客源、社交链2. 借域：公域引流私域3. 借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群4. 借道：垂直搜索5. 借势：利用有影响力的人进行传播引流话术要点：启动损失厌恶，制造反差收益，凸显与众不同，降低用户期望模型：微信RIDE交流话术演练：用RIDE模型邀请神秘人物入群三、社群运营秘籍（提高社群粘性，增强群友活跃度）1. 社群的结构设计1）价值闭环设计：用户、产品、社群2）组织架构设计：金字塔型、环型、矩阵型、其他3）运营机制设计：激励机制、扩张机制、平衡机制2. 社群的群规设计对比：公约与私约的区别要点：简洁、排除、迭代、讨巧、底线思考：群规设计的反面案例案例：正合岛社群的群规第六讲：直播营销揭秘一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑1. 由消费者需要转为兴趣2. 由实用价值转为情绪价值3. 由产品品牌转为个人品牌4. 购买戒备心随场景降低模型：人货场二、直播策划1. 平台选择：流量来源、直播模式、直播目的1）免费平台：抖音、视频号、钉钉、B站、快手2）付费平台：小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点2. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点3. 直播内容策划：确定主题，制定目标，提前规划活动，撰写直播脚本

徐大维：引流成客——揭秘直播营销

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