张慧海：《品牌出海工作坊》

前言

随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：

• 中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？
• 品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？
• OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？
• 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
• 海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？
• 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？

该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

课程收益：

• 立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
• 如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处；
• 如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
• 跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？
• 海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
• 掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。

授课老师：张慧海

时间：1-2天 

对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲

第一天

导言：走出去的中国品牌

1. 海外品牌机遇/挑战
2. 品牌：价值符号
3. 品牌内涵认知

• 销量/价格/占有率
• 品牌是核心竞争力
• 品牌营销商务模式

1. 品牌出海的三大挑战

• 从仿制到创新的转变
• 管理国际品牌的挑战
• 海外品牌运营管理挑战

1. 海外品牌构建“方程”
2. 海外品牌构建要点

• 寻觅品牌基因
• 构建品牌帝国
• 从3—7的修炼

1. 海外品牌方程

• Ka：主要市场/客户
• X：海外品牌运营团队
• Br：品牌价值体系

1. 海外品牌战略及写真

练习：新品牌/产品构建

1. 品牌出海三大途径：

品牌出海“陆海空”三驾马车

• 外贸企业品牌代理
• 跨境电商品牌出海
• 海外投资品牌直营

1. 品牌代理：出口企业如何转型品牌？

案例：如何把客户变为品牌经销商？

1. 海外品牌代理及运营

• 品牌代理商务模式
• 海外品牌招商三要点
• 《海外品牌经销商管理系统》

1. 海外招商6要素

• 企业实力及愿景
• 产品创新及价值
• 商务模式及政策
• 营销团队及支持
• 成功案例及激励

练习：海外品牌招商计划

1. 海外品牌营销团队

• 品牌营销组织（内部）
• 品牌营销组织（外部）
• 海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务策划

1. 品牌代理业务发展趋势
2. 品牌新势力-跨境电商出海

案例：SHIEN品牌故事

1. 跨境电商定义及分类
2. 跨境电商行业市场规模
3. 主流B2C跨境电商平台
4. 东南亚是否是下一个“中国”？
5. 跨境电商发展趋势
6. 海外仓及线下功能融合
7. 品牌出海-海外品牌自营

案例：新中国势力——“安克创新”

1. 欧美市场品牌挑战

• 北美市场的三个“传说”
• 海外品牌运营5力营销
• 海外战略运营内容及挑战

案例：TCL 北美市场异军崛起

2，海外品牌6要素运营管理

• 年度市场业务目标设立
• 产品管理：5P营销组合
• 海外市场标杆建立及复制
• 海外客户市场支持及激励
• 海外品牌预算及绩效考核

1. 品牌整合营销传播

• 海外品牌营销的挑战
• 海外品牌传播三要点
• 海外品牌传播体系
• 社交媒体传播策略
• 海外品牌传播创新