张远：抖音营销实战方略

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 1834

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行业不限

适用对象

企业战略管理负责人、抖音项目负责人及相关运营人员

课程介绍

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业战略管理负责人、抖音项目负责人及相关运营人员

课程背景：

不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，社交电商（微商、微博粉丝营销）已经逐渐的退出主流消费者的视野。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池。

抖音APP作为目前市场上最具商业价值的APP，日活跃用户超4亿，尤其是疫情之年的当下，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，在所有短视频平台中，抖音app在最近2年发展可谓一骑绝尘。想要新品发布即巅峰或让原有产品二次焕发青春，在今天你离不开抖音。

布局抖音真的只是注册个账号，录制个视频这么简单吗？不！一个顶级抖音营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业。

本课程不但包含了基本的抖音账号营销方法、视频数据挖掘技巧，更增加了同行业发展对比部分，以实战经历为指导、以变现获利为目标挖掘抖音平台发展方向及符合企业自身特点的媒体运营方案。国家“十四五”规划都在通过抖音平台征集建言，如此的风口你不准备飞一下吗？

课程收益：

● 基于抖音后台逻辑掌握账号快速养成方法；

● 以产品为出发点四步明确视频新账号定位；

● 深入了解抖音平台审核及推荐短视频机制；

● 掌握“服、化、道、效、场”五维分析法；

● 从“输血”到“造血”抖音所有变现方法。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业战略管理负责人、抖音项目负责人及相关运营人员

课程方式：理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用

课程大纲

第一讲：稳地基——建立账号

一、优质账号的五大共性

1. 记忆点高——原来是他！

2. 价值度高——幸亏是他！

3. 共鸣性高——我就要他！

4. 代言性高——不愧是他！

5. 娱乐性高——怎么是他？哈哈哈

小互动：大家喜欢哪些账号？为什么？他们都有什么共性？

二、基于算法建立账号

1. 关键数据检测法

2. 账号偏好检测法

3. 链接账号拟合检测法

三、判断养号成功的五大标准

标准一：点赞量

标准二：评论量

标准三：转发量

标准四：播放量

标准五：关注量

案例：“樊登”实现快速裂变的秘密——矩阵式导流

第二讲：差异化——账号IP定位

一、抖音短视频的五大主要类别

1. 口播类——上手容易，内容难度大

2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧

3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高

4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高

5. 美食类——视频质量要求高

二、10亿用户的画像分类

1. 价值投射型——老公,你看他们说……

2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……

3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同类账号的可行性

1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……

2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……

3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市场、你要追抖音

1. Dou+CITY——满足基础数据量

2. 记录美好生活——引导数据发展方向

3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量

小游戏：虚拟IP大乱斗～

第三讲：明红线——审核&推荐机制

一、90%的短视频都死在了第一战壕

1. 亲友圈

2. 同行圈

3. 大众圈

二、抖音的四大红线

1. 政治话题

2. 民俗话题

3. 知名品牌

4. 二维码

三、八级流量池

一级：200-500

二级：3000-5000

三级：1.2w-1.8w

四级：10w-12w

五级：40w-60w

六级：200w-500w

七级：700w-1100w

八级：长期推荐

四、热度加权的蹭、顶、追

1. 强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）

2. 无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）

3. 死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对）

案例：抖音几次著名战役大揭秘

第四讲：强内核——短视频创作及拍摄

一、初级“人、物、场”

1. 人物——谁

2. 被动物——对谁

3. 场景——在哪发生了什么

二、中级“服、化、道、效、场”

1. 服装——穿什么

2. 化妆——像什么

3. 道具——用什么

4. 音效、光效、特效——到什么程度了

5. 场景——在哪里发生了

三、高级“逻、定、节、音、画、变、引”

1. 逻辑——正序、倒序、3秒原则

2. 定位——差异度、优化度

3. 节奏——内容节奏、音效节奏

4. 音乐——背景音乐、引发主题音乐、烘托主题音乐

5. 画面——推、拉、摇、移拍摄，全、远、中、近、特拍摄

6. 变现——流量变现、粉丝变现、渠道变现

7. 引流——跨平台、跨账号、跨内容

案例：火爆一时的“老汉卖梨”

第五讲：重逻辑——抖音账号运营

一、“五法”-诊断账号健康度

一法：点赞量解读

二法：评论量解读

三法：转发量解读

四法：粉丝增量解读

五法：播放量解读

三、“三步”-提升账号价值度

1. 粉丝粘度——自身粉丝互动频度

2. 话题权重——同行业话题排名

3. 变现能力——流量转化方式与结果

四、引流变现的三大关键

关键一：粉丝视角（我想要什么？）

关键二：产品特征（产品有什么？）

关键三：变现方式（怎么能买到？）

讨论：为什么千万粉丝账号直播间不超过200人？

第六讲：论成果——六大变现渠道

渠道一：直播打赏

1. 价值观输出

2. 技能输出

3. 知识输出

4. Pk战

渠道二：星图带货

1. 促进他人购买

2. 本人直接购买

3. 星图转卖

渠道三：知识付费

1. 单客线下转化

2. 批量线下转化

3. 线上触达解决问题

渠道四：广告推广

1. 小而轻

2. 客单价高

3. 利润高

渠道五：信息流带货/账号扶持

1. 无账号要求信息流广告

2. 精准投放 vs dou+

案例：小账号大能量vs大账号小能量

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

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• 张远：打造顶级社群营销架构——IP+私域+变现: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理人员、项目负责人、店长课程背景：私域信息时代下，网红店铺鳞次栉比，一时间“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店冲锋陷阵、老店焦虑不断，一批又一批的店主在互联网时代中前仆后继的自我否定。网红店铺固然令人欣喜，但做好自身的一亩三分地其实也可以收入丰厚，毕竟99%以上的店铺客流来自于身边3～5公里。相比于基于巨额成本的跟风炒作，做好属于自己的社群圈才是在资本洪流中的立命之法。本课程基于店铺IP定位，立体分析社群营销下结构收益，以市场客群、产品特点、渠道特点、成本优势、预期收益、利润构成以及未来增值为突破点，以社群营销为视角分析小微企业已存项目特质，为企业结构迭代提供技术保障及智力支持。课程收益：● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断；● 从4P深入分析自身优势打造IP定位；● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造；● 从消费者需求出发扩张产品价值外延；● 化主编思维至产品思维完善经营结构。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理人员、项目负责人、店长课程方式：课程模型：课程大纲第一讲：品牌三问——感知到理性1. 产品概念（你是什么？）2. 差异化体现（有何不同？）3. 表现形式（何以见得？）第二讲：IP的内容物及利弊1. 企业IP——企业与变现物的关系2. 产品IP——产品的衍生价值3. 人物IP——看到产品时想到的你是什么样子第三讲：定位——明确用户如何想到你一、商业定位——产品价值最终实现的目的1. 你服务于谁2. 他们在哪3. 你的竞争对手有多少案例：黑牌子的肯德基二、用户定位——谁使用？谁付款？谁决策？谁影响？谁决定？1. 发起者——首先认识到需求2. 使用者——产品的最终使用及体感反馈3. 影响者——把控购买活动全程质量及影响因素4. 决策者——完成产品最后阶段成交5. 购买者——实现成交动作三、类型定位——产品（服务）与所在生态的关系1. 大——改变生活方式（猿辅导、酵素、滴滴、美团）2. 小——改变解决方式（自嗨锅、高德、衣邦人）3. 综合——强行锁定其他产品（两个酱香酒、过节不收礼）4. 单款——行业标杆（汽车发明者、公牛插座）四、内容定位——产品差异化的具体体现是什么？1. 表达的主题内容——要讲什么2. 表达的主要方式——用什么方式讲3. 表达的预期结果——讲后会怎样案例（C端案例）：钱大妈的产品定位与差异化竞争方案？案例（B端案例）：你的产品和你的目标市场是否统一？第四讲：社群营销的流程——从公域到私域的转化1. 挖池塘——社群的工具选择2. 引鱼苗——引流平台选择3. 养鱼——用户增长、裂变、增值4. 以鱼获利——流量变现案例：乡村基的单月70万引流案例第五讲：“四方”做到精准引流一、由公域到私域引流（平台）1. 拼多多的流量特点——基本属性优先2. 抖音的流量特点——可视化属性优先3. 小红书的流量特点——差异化属性优先二、由公域到私域引流（功能）1. 异APP待转流量2. 私人微信转企业微信流量三、由私域到私域引流（服务）1. 被动获客1）裂变活动2）公众号/朋友圈3）公域广告4）线下门店2. 主动添加1）手机号2）二维码3）微信号四、由私域到私域引流（触达）1. 预定即会员2. 排队即会员3. 点餐即会员4. 支付即会员5. 领券即会员6. 互动即会员7. 到店即会员案例：瑞幸小兰杯的C2C营销法则第六讲：“三面”操盘精准运营一、企业微信三个核心场景场景一：引流获客增长——让客户走进你的世界场景二：社群营销转化——帮助客户成为你世界的主人场景三：客户价值管理——搭建客户与客户沟通的桥梁二、运营架构搭建1. 明确组织架构2. 销售分利引流3. 服务质量量化三、科学标记所有营销动作1. 激活赛马机制——提升团队凝聚力、赏罚分明敢剥离2. 制度执行公示——将“人”治升级为“法”治3. 信息主动反馈——监督下属完成每一个小要求案例：蔚来汽车的大社群与小私域第七讲：产品价值——基于个性化的综合能力提升一、顾客的深层需要1. 功能需要——我为什么需要2. 使用场景需要——我在哪里使用3. 差异化个性体现——我如何与众不同二、4步-挖掘产品价值1. 自身迭代2. 同品嫁接3. 异品嫁接4. 附加属性三、“3方”叠加法-增值产品价值1. 使用时间叠加——方便多次使用2. 使用场景叠加——方便随地使用3. 需求提升叠加——方便满足更多需求案例：脑白金到底是什么？麻辣鸭脖为什么能上市？下一个会是什么品牌？案例：揭秘伊利牛奶的差异化成功法则第八讲：“三招”推动流量变现一、挖掘客户差异化需求1. 关系价值管理——避免大群陷阱2. 顾客价值管理——提炼差异化需求3. 营销共享管理——让顾客参与管理二、私人订制差异化沟通1. 技巧性问候——客户都喜欢“无价值”提问2. CRM可视化——先比客户知道需求很重要3. 小程序加持——每个人都可以是销售终端三、构建标签体系和会员画像1. 设置标签——消费能力、消费地域、消费周期、自身属性等2. 添加提醒——生日、纪念日、消费日等3. 详细分组——产品相关性、需求相关性、使用场景相关性4. 活用备注——记住每位客户的“小不同”案例：痛点营销——激活唯一交钱进群的4S店。C端案例案例：设置标杆——教育行业规则的制定者。B端案例第九讲：社群营销的潜在风险及解决方案一、防止员工暴力离职1. 员工突然失踪——春节后你害怕他不回来上班吗？2. 离职拒交材料——员工带着5000个用户微信离职你害怕吗？3. 离职恶意反噬——员工带着“聊天记录”去仲裁，你会怎么应对？二、防止信息交互失真1. 全程监控——随时关注一线销售动作及反馈2. 随时拉群——主动对客户对接公司内全部资源3. 主动介入——实时关注客户需求4. 全程留痕——确保所有“承诺”都可查三、防止信息流价值老化1. 自动更新数据2. 实时分类需求3. 主动标记信息四、企业微信全流程配值1. 筹备阶段——业务梳理2. 配置阶段——功能梳理3. 上线阶段——实操查漏4. 运维阶段——业务提升案例：一家火锅店从15万流水到70万净利的私域变现方法。

• 张远：流量变现——N个关键节点和深层逻辑: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中层管理及互联网运营人员课程背景：许多企业及个人一味的追求高流量并为此心甘情愿付出高成本，面对流量的扑面而来不但没有危机感，反而乐此不疲。日活跃用户4亿的APP上，你的流量仅为500人/条；日客流2万人的Shopping Mall你的店日客流数仅为150人/天；个人微信5000人加满，经常互动的人可能不超百人；手里握着若干500人大群，却各个是“死群”……这是你的现状吗？互联网营销中存在很多迷信说法，比如：得流量者得天下、用户等于流量等于现金、想做流量就必须烧钱、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市场……然而真相是，对于企业来说，获取足够多的流量只是第一步，在拥有足够流量的基础上同时拥有强大的变现能力才是最终成败的关键。“流量获取”虽然重要，但“流量变现”更加重要。通过本课程你会发现，或许你现在的流量就已经能够让你的业绩飞升了！课程收益：● 掌握当下主流平台流量特质开展靶向营销；● 活用四大引流方法针对不同产品精准引流；● 从流量平台到私域粉丝完成全路径重运营；● 完成知识体系搭建实现全角度多价值变现。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中层管理及互联网运营人员课程方式：理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动课程大纲第一讲：曝光渠道——全因素竞争一、微信、抖音、拼多多、小红书的流量特质1. 微信：你说啥？2. 抖音：这是啥？3. 拼多多：还有啥？4. 小红书：他说啥？二、微信、抖音、拼多多、小红书的流量成本1. 微信：千元诊断2. 抖音：万元推广3. 拼多多：流量排名4. 小红书：账号异化案例分析：别着急投医，先给项目做个体检三、消费习惯——确定适合的产品/服务的渠道1. 顾客单价（顾客与货品的关系）2. 消费周期（消费与时间的关系）3. 发生场所（消费与地点的关系）4. 多元传播（是否自带关联属性）讨论：为什么抖音和快手的粉丝互相看不起？第二讲：多渠道引流——全方位实战一、图文引流1. 图片拍摄技巧2. 文案经典格式二、短视频引流1. 自账号引流2. 他账号引流三、评论引流1. 鹰式评论——总揽全局、分析利弊2. 狼式评论——视角独特、流量引战3. 犬式评论——IP死忠、组团后援四、追捧/攻击式引流1. 强关联追捧/攻击2. 自杀式追捧/攻击3. 独立式追捧/攻击案例分析：双鹿与三鹿案例分析：卫龙辣条与乐天与中国电影业案例分析：不挂科老火锅与高校案例分析：钱大妈与隔夜肉案例分析：王自如与罗永浩案例分析：大鲜与唐会小游戏：真假粉丝面对面～第三讲：“一对多”平台运营法则——全角度运营一、流量池平台的选择1. 产品性质选择法——拼多多、抖音、小红书2. 使用人群选择法——朋友圈精准推、快手3. 销售地区选择法——地区公众号、朋友圈附近推、抖音同城二、目标市场的分类分类一：购买原因分类二：使用反馈分类三：衍生行为三、二次挖掘流量价值1. 产品自身价值——产品单一功能多种用法推荐2. 使用人群价值——同一人群不同诉求推荐3. 信息交互平台价值——粉丝信息交流互动四、激励信息流裂变、自引流1. 轻资产预存服务（烧烤店）2. 重资产预存消费（健身房）3. 高频消费做品质（理发店）4. 低频消费做爆点（夜店、4S店）案例分析：需要花钱才能进的“常规”群——mini 第四讲：变现的多种形式——全价值落地一、打造自身KOL属性1. 意见价值——打造精品内容1）粉丝视角2）路人视角2. 意见频度与强度——解决经典案例1）低频高强度2）高频低强度二、引导流量KOC成长1. 会员等级制——粉丝标签差异化2. 差异化服务——粉丝需求差异化3. 转介绍共利——粉丝引流共同体三、四大潜在收益1. 品牌收益——500强的公益路2. 认知收益——“文和有”的体验式消费3. 政策收益——两会、奥运、园博4. 潜在收益——打造私域流量池四、反复触达+高频变现1. 微信群——跨群晋升2. 朋友圈——分类触达3. 微店——跨平台获客4. 小程序——私人客服&成交系统……案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科学依据——峰终定律【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

• 张远：解析大数据下的企业管理杀手锏: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理及小微企业主课程背景：企业小的时候获利效率很高，一旦成长起来就发现管理越来越难；一家店铺经营的有板有眼、一旦连锁就管理失智、执行失衡；kpi定的少，员工自驱力差，KPI定的多，员工就无脑执行。你的公司团队是否存在“一管就死、一放就乱”的问题？只是产品好，公司不一定能做大。任何领域都有头部企业，产品不是企业生存的唯一定量。企业架构做不精、企业管理做不好，再好的项目也没用。本课程从项目价值鉴定、团队搭建、提高领导力、行业拓展以及企业蜕变五个方向，揭秘高速成长小微企业的管理法则，让你的管理团队摆脱生、冷、硬，让你的执行团队摆脱等、靠、要！攘外需先安内，优秀的管理组织结构是企业获利的基石！课程收益：● 通过“四可法”自我诊断项目价值；● 掌握搭建团队的六大要素优化架构；● 活学活用KPI设定法则摆脱生冷硬；● 通过“相关性习得”落实行业扩展。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理及小微企业主课程方式：理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动课程大纲第一讲：明确有效目标市场——确定项目价值一、目标市场当量的可测量1. 性别2. 年龄3. 地域4. 宗教5. 文化7. 消费能力二、目标市场的可进入1. 技术可进入——从内打破技术壁垒2. 资金可进入——从外打破资金壁垒3. 渠道可进入——撬动行业边缘资源三、目标市场的可盈利1. 单一产品可盈利——以产品为中心听需求2. 服务拓展可盈利——以服务为中心看感受3. 衍生品可盈利——以周边为中心做跨界四、竞争产品的可区分1. 产品可区分——认知为主2. 品牌可区分——印象为主3. 功能可区分——效果为主4. 价值可区分——体验为主五、产品特性的可定位1. 产品——解决痛点是第一要务2. 渠道——保证销量的基础3. 价格——体现价值的基本表达4. 促销——快速获客的抓手案例：遇到这样的你会娶（嫁）她（他）吗？第二讲：完成项目结构与人员匹配——搭建团队一、明确各职能部门权限及边界1. 明确部门职责与分工（杜绝内耗、低效）工具：默书测量法2. 加班or加人二、明确五项制度1. 财务制度2. 行政制度3. 奖惩制度4. 晋升制度5. 销售制度三、人力资源招聘技巧1. 制度与人员匹配技巧——有制度找新员工、没制度找老员工2. 招聘周期选择技巧——金三银四、双周拜访、二次翻倍3. 招聘平台选择技巧——赶集、58、英才一家亲4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互换信息的利与弊5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的开源与节流四、团队人员搭配的四大技巧技巧一：老板员工软硬配技巧二：坚持赛马不相马技巧三：战马千篇一律、马倌各有不同技巧四：成人先成己五、绝代双骄“诛心术”1. 不同年龄段的所求——20+谈培养、30+谈薪酬、40+谈绩效、50+谈尊重2. 大饼小饼都要给——公司目标与个人晋升的确认3. 工资期权两手抓——近期目标与远期目标的确认六、四场战役点燃赛马机制1. 疾风战（奖励80%不惩罚）2. 徐林战（奖励50%不惩罚）3. 掠火战（奖励30%轻惩罚5%）4. 端山战（重奖20%重罚20%）案例：我要奖励我的销冠，但财务告诉我额度只有200元…… 第三讲：搞定“定、传、管、谈”——提高中层管理能力一、三招确定项目结构KPI1. 从繁到简——找出价值传导链条2. 找出关键点——明确价值拐点3. 制定核心标准——界定目标价值与现存价值差异二、高效传达沟通1. 定期会——早会、晚会、周会、季会、年会2. 非定期会1）会前会——提前与相关部门沟通2）会中会——做好会议现场的任务布置3）会后会——及时听取会议反馈，处理萌芽矛盾工具：SMART原则三、业务流程四步管控法1. 明确业务要求——以团队为单位2. 检验初级成果——以业务拐点为单位3. 坚持一步一查——以部门负责人为抓手4. 深度事后总结——以项目全局观做审视四、目标导向的绩效谈话1. 挖掘员工动机——让员工为他自己而努力2. 明确实现路径——帮助员工实现自身价值3. 展望未来成果——造梦员工未来成就小游戏：一图识万物第四讲：实现项目动态赋能——企业/项目的自我更新一、从异业产业链谈起1. 差异化的具象表现——时间差异化、地点差化、需求提升差异化……2. 提升技术/资金壁垒——与竞品差异化3. 保持跨界思维——消费行为一体化思维二、从创新方法论谈起1. 新方法解决老问题2. 老方法解决新问题3. 新方法解决新问题三、从消费者角度谈起1. “产品+”思维——功能的拓展2. “服务+”思维——感受的拓展3. “场景+”思维——互动的拓展案例：时间线、空间线、需求线下的企业/项目拓展第五讲：聚焦小微企业/项目蜕变方向——赋能价值动态攀升一、专注于技术升级1. 已有技术优化——自革命领先一步2. 全新技术研发——行业中领先一步3. 功能之间叠加——跨行业领先一步二、专注于产品集成1. 产品组合2. 功能组合3. 反向集成三、专注于需求挖掘1. 市场发展方向——以行业为标杆2. 政策发展方向——听政府召唤3. 竞品发展方向——主动关注产品技术变革四、专注于B端需求（抽离C端触角）1. 产品内容与使用场景——消费者对产品本身的升级需求3. 使用场景与品牌定位——消费者对产品价值的升级需求4. 品牌定位与产品内容——消费者对产品体现其自身人设的功能需求讨论：如何能让车跑得快……【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

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