刘晖：电力市场拓展及其如何创新营销理念

电力市场拓展及其如何创新营销理念

【课程收益】

1、掌握电力市场的营销理念

2、如何解决当前电力市场营销中所出现的问题

3、电力市场营销理念的创新化策略

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】相关人员

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一单元 电力市场营销理论概述

一、变革时代，变是生存的基本条件

二、市场营销理论在互联网背景下的升级及运用----------理论

1.宽度-深度-角度

2.竞争情况下，营销作用凸显

3.漏斗

4.营销关键词：4p-4c

三、营销的根本是哲学-----------------------思维

1.营销是术。

2.以人为本：以人的心理认知为目标

3.顺势则生：动善时  动善势

4.有法无形：以客户形为形

5.终极表达。

四、营销模式的设计与创新--------------------模式、方法

1.商业模式设计的根本

2.条件思维：因果逻辑，果随因动

3.商业模式的设计思路

4.现代商业模式下的产品要素

5.现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化

6.商业模式中的渠道理解-资源利用：

7.营销模式

五、区域市场突破-营销要素管理

1.营销突破的五个关键要素

2.所向披靡-赢在营销前锋

六、新背景下营销团队的打造与个体素养提升 

1.市场精英七大心理模式培养

2.市场精英八大行为模式提升

3.卓越团队管理

4.执行力

第二单元 目前电力市场营销中出现的问题分析

一、营销理念脱离市场

二、电力营销管理滞后

三、专业人才资源匮乏

四、忽视网络营销与管理

第三单元 电力市场营销理念的创新化发展

一、创新营销观念

二、创新组织形式

三、创新服务

四、创新市场

五、创新企业的客户服务理念

六、创新技术

第一部分：未来已来，一场席卷全球的颠覆性商业革命背后的故事

1.人工智能区块链物联网云平台大数据习卷全球，颠覆认知？

      未来生活场景

      背后的消费升级

      商业生态的走向

第二部分：人工智能区块链大数据重塑企业战略、商业模式

1.战略制定的关键点是什么？

2、从万物互联到万物智能，开启“智能+”时代八大思维革命

• 从生意思维到数字思维 数据是万物之源

• 从推广思维到价值共赢 共赢才是最后赢家

• 从控制思维到赋能思维，从竞争走向共生

• 案例：伪共享经济的笑话：如何拯救共享单车？

第三部分：人工智能区块链大数据重塑 四大革命

四大颠覆革命：从“以企业中心”到“以用户中心”到“数据+算力+算法”为中心

1）做加法：产品智能化转型,三种发展路径  

2) 做减法：平台化转型,三种发展路径

3) 做乘法：从共享到普惠

4) 做除法：生态协同数字化转型路径

第四部分：人工智能大数据模式的制定及重塑组织和管理

移动互联网+时代组织结构重构

• 去中心化

• 扁平化

• 工坊化

• 节点化

• 案例分析：区块链设计的模式

案例：一个做儿童图书的三年做到20个亿是如何做到的？

第五部分：人工智能大数据模式的制定及重塑营销组织和管理

• 中心重构

• 品牌重构

• 体验重构

• 运营重构

• 案例分析：区块链设计的模式