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刘晖:“颠覆和创新“--运营商数字化转型及运营策略

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 16911

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适用对象

相关需求人员

课程介绍

【课程背景】

2020年一场新冠疫情让全球经济遭受沉重打击,但却因此触发了我国数字经济的逆势增长,数字化的重要性进一步放大。

作为整个社会数字化转型的技术中台,运营商既要为社会提供云网、5G、AI等新型基础设施和通信服务,也要为各行业客户提供创新领先的综合解决方案;同时,运营商自身更需要从服务支撑、网络重构、业务创新和运营变革等维度深化转型,从而适应数字化经济的发展要求。

数字化转型是新时代电信运营商持续发展之基和市场应变致胜之道,转型过程既是自身“再服务化”的晋级淘汰赛,更是创新服务客户的拉力挑战赛。

【课程收益】

  1. 了解互联网对企业影响、变革,数字化转型升级挑战
  2. 理解数字化、数字化转型重要性、企业数字化转型创新思路
  3. 学会企业数字化转型升级方法、敏捷管理工作模式
  4. 学会构建数字化转型商业应用场景、迭代逻辑
  5. 数据驱动企业经营、数据决策体系及案例分析
  6. 数字化未来及智能商业发展趋势

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。

2.   清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当,前后呼应。

4.   讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】 相关需求人员

【课程时长】 6小时

【课程大纲】

第一部分:企业数字化转型升级挑战与机遇

1、思维创新

2、互联网对企业的影响与变革

3、数字经济发展现状与态势

4、企业数字化转型升级的挑战

  • 跨界打劫
  • 利润降低
  • 数字化冲击
  • 谁是竞争对手
  • 用户变了

5、企业数字化转型升级的优势

案例讨论与练习

第二部分:企业数字化转型升级发展思路与方法论

1、什么是数字化?

2、数字化转型升级战略价值

3、企业数字化建设现状剖析

4、企业数字化转型带来的变革

  • 发展理念
  • 领导力
  • 组织结构
  • 运营能效
  • 技术能力

5、企业数字化转型升级难点与痛点

6、企业数字化转型8大方法

  • 愿景
  • 数字化程度
  • 单点启动
  • 优化创新
  • 快速迭代
  • 扩展延伸
  • 运行管理
  • 体验与安全

7、企业数字化转型升级业务战略重构

8、企业数字化转型升级驱动精细化管理

案例讨论与练习

第三部分:基于企业数字化转型升级的敏捷管理

1、什么是敏捷管理?

2、敏捷管理误区

3、敏捷管理5个进程

  • 构想
  • 推测、启动
  • 探索、发布
  • 迭代循环
  • 收尾结束

4、敏捷工作模式

  • 让计划赶得上变化
  • 拉动价值,持续改进

第四部分:企业数字化决策支持系统与商业发展趋势

1、数据对企业价值

  • 商业价值
  • 经营价值
  • 战略价值

2、大数据决策模型与支持体系

3、无数据、不AI

4、基于数字化的智能商业

  • 数字化和智能化是消费发展的主要推动力
  • 智能商业服务消费者的三大特征
  • 智能商业的双螺旋
  • 智能商业的快速发展
  • 企业在经营各环节实现智能决策

5、智能商业,未来已来

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• 刘晖:餐饮行业数字化转型实践
【课程收益】(1)了解数字化转型的必要性、给企业带来的好处(2)理解企业数字化转型应该如何做以及什么时候做(3)掌握企业数字化转型需要怎么做,掌握具体方法和建议(4)掌握企业数字化转型的流程、步骤和具体方法(5)餐饮行业的哪些业务需要数字化(也可以说是数据化,在线化)?(6)餐饮行业有哪些方面需要去完成数字化?(7)餐饮行业如何实现数字化转型【课程形式】分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结【课程大纲】第一部分:企业数字化转型-基础篇(1天)第1讲:数字化转型,企业的必修课(1)企业数字化转型的含义(2)数据技术产生经营新动能(3)数字化转型的方式与路径(4)企业数字化转型要内外兼修第2讲:新技术,数字化转型的助推器(1)云计算:业务敏捷的基石(2)物联网:万物互联的新世界(3)大数据:挖掘数据价值的发动机(4)5G通信:实现大数据高速传输(5)区块链:构建可信的应用环境(6)人工智能:催生工业革命新范式第3讲:营销与体验数字化,转型第一站(1)市场洞察与客户管理数字化(2)培养用户的数字化习惯(3)客户关系数字化,互动提升体验(4)数据个性化,营销千人千面(5)销售导航系统,让数据指挥工作第4讲:产品与业务数字化,转型的核心(1)基于数据分析的产品研发策略(2)利用数字链接实现产品设计众包(3)物理产品向电子产品/网络产品衍生(4)业务流程从信息化到数字化/智能化(5)数据技术代替人,智能化降本增效第5讲:运营与管控数字化,转型的难点(1)运营管控指标化,让管理看得见(2)运营管控数字化,提高运营敏捷性(3)组织社群化,打破影响效率的桎梏(4)既进行技术变革,也进行管理变革第6讲:团队与人才数字化,转型的保障(1)塑造企业数据文化新体系(2)搭建企业敏捷组织新架构(3)构建企业数据运营新资产(4)数字技术赋能学习型组织(5)持续升级团队的技术能力第二部分:餐饮行业如何数字化转型-实战篇(1天)什么是餐饮的数字化?案例一案例二将餐饮行业那些,复杂多变的线下业务信息,转化为可以衡量和评估的在线化数据,然后再参照这些数据,反向指导线下业务,最终达到让业务更精准和优化的目的。从不可控的业务逻辑,到清晰可控的业务逻辑,这个转变过程,就是餐饮的数字化转型。餐饮的数字化转型的内容业务数据化数据业务化餐饮行业的哪些业务需要数字化营收数字化采购数字化财务数字化营销数字化运营数字化客户数字化餐饮行业,如何实现数字化转型多元化的销售渠道以新媒体作为宣传手段数字化分析成本管理,必须具备“互联网+”思维模式营收、采购、财务、营销、运营、客户逐一数字化依靠线上化快速“回血”覆盖从餐前到餐中再到餐后,涵盖预约、营销、支付、外卖、商城、会员、周边消费等各个环节的整体能力。将堂食、外卖、商城三大场景进行数字化整合打通全渠道会员数据线下和线上拥有一套统一的运营策略和体系
• 刘晖:保险业的互联网转型
【课程背景】当今的互联网时代,互联网将渗透到各行各业,而互联网与保险的跨界融合,将给保险行业融入新的思维和元素,进而优化销售渠道和促进在线交易,衍生新的产品和商业模式,互联网为保险行业带来重大发展契机。本课程旨在建立一套全面、系统的培养体系,从微观、中观、宏观不同层面构建课程框架,内容涉及行业环境、产品设计、运营思路、技术渗透等不同方面,注重思维搭建,传授实战经验,打造互联网保险浪潮中的中坚人才,引领互联网保险行业健康发展。【课程收益】1掌握大数据时代下的互联网保险;2互联网时代的保险转型与升级;3 互联网思维体系及落地策略;【课程特色】1.   课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。2.   清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。3.   内容充沛、详略得当,前后呼应。4.   讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【课程对象】销售经理、市场人员【课程时长】 1天(6小时/天)【课程大纲】第一模块:保险企业赢在“互联网 ”时代  1.“互联网 ”时代的宏观形势与政策解读  2.互联网思维体系及落地策略  3.大数据时代下的互联网保险  4.“互联网时代”的保险转型与升级  模块二:互联网保险行业环境及商业模式分析  1.国内外互联网保险行业政策、现状和趋势  2.主流互联网公司金融战略及保险领域布局  3.互联网保险主要商业模式对比及案例分析  模块三:互联网保险产品设计与创新  1.互联网项目管理思想、方法与工具  2.互联网保险产品需求的挖掘与分析  模块四:互联网保险产品运营与用户体验  1.互联网保险平台筹建与合规运营实务2.互联网时代下保险客户体验升级与服务创新【课程时长】 1.5天(6小时/天)【课程大纲】第一模块:保险企业赢在“互联网 ”时代  1.“互联网 ”时代的宏观形势与政策解读  2.互联网思维体系及落地策略  3.大数据时代下的互联网保险  4.“互联网 时代”的保险转型与升级  模块二:互联网保险行业环境及商业模式分析  1.国内外互联网保险行业政策、现状和趋势  2.主流互联网公司金融战略及保险领域布局  3.互联网保险主要商业模式对比及案例分析  4.“偿二代”背景下的互联网保险产品开发策略与风险防范  模块三:互联网保险产品设计与创新  1.互联网项目管理思想、方法与工具  2.互联网保险产品需求的挖掘与分析  3.互联网保险产品规划及具体案例分析(互联网 各类险种)  4.大数据技术在互联网保险产品设计中的应用(模式,技术,案例等)   模块四:互联网保险产品运营与用户体验  1.互联网保险平台筹建与合规运营实务  2.互联网保险平台推广方法与营销模式创新策略与实务  3.互联网时代下保险客户体验升级与服务创新  
• 刘晖:5G、云计算如何提升网格线 数字化转型体系化培训方案
【课程时长】2天(6小时/天)   【课程特点】课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。内容充沛、详略得当,前后呼应。讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【培训目标】在网络线深度转型的大背景下,以提升网络线划小组织业务能力,以小CEO、主管等关键岗位、关键人员为培训重点,以点带面提升网络线数字化转型能力,面向业务需求,结合网络演进趋势,以牵引转型为目标,提升智网工程师,云网工程师,智家工程师网络线维护人员综合素质、提升理论及实操能力。同时提升自主运营,自主建设,自主优化等五自工作质量,最终形成若干面向网络线重大项目,重点工作,能有效解决问题的BU团队,实现网络线各项工作上台阶【课程大纲】(2天*6小时)时间内容案例实践与练习Day11. 5G系统标准发展概述1.1 移动通信技术演进规律1.2 4G/4.5G/5G标准主要技术特征1.3 移动通信技术愿景和路标2. 5G系统核心能力指标2.1 5G八大关键能力指标2.2 5G频率挑战、技术挑战、效率挑战和运营挑战3. 5G系统关键无线技术3.1 5G面临的挑战和应对思路3.2 5G主要关键技术4. 5G系统新型网络架构4.1 5G网络架构构成4.2 5G网络三大模块主要功能4.3 5G网络架构关键技术5. 5G系统重要网络技术6. 云计算技术:6.1何为云6.2云计算的相关技术和交付模式——云的获取6.3服务模式及理论价值——云的形态6.3.1 软件即服务的价值6.3.2 平台即服务的价值6.3.3 基础设施即服务的价值6.4核心结构——云的架构6.4.1 云架构的基本层次6.4.2 云架构的服务层次6.4.3 云发展的驱动力6.4.4 期待明天会更好6.5云计算所带来的现实业务价值6.6云与客户关系6.7基于云计算的商业模型的出现6.8如何选择和管理云6.9怎么实施6.10安全云策略6.11云计算技术和管理发展挑战实战:沃云产品及服务,如何将“沃云”应用到行业数字化转型中?通过实例更深刻理解5G、云计算技术及其前瞻趋势发展。课程中会加入课堂讨论、课堂模拟实战等环节。Day2营销实战:网格化(划小)单元营业收入提升的四步:第一步:建立网格需求客户鱼塘----网格单元目标客户的数量与质量决定了网格的营业收入1.    网格内营业收入提升的困境:客户发展困难2.    建立有足够多需求的客户鱼塘3.    如何建立营业收入提升的客户鱼塘:4.    向忠诚客户寻找目标需求的客户鱼塘:案例分享:运营商营业厅忠诚客户主动推荐客户方法5.    向老客户寻找意向需求的客户鱼塘:——如何让老客户愿意进行客户转介绍——老客户客户转介绍的六种方法话术分享:让老客户帮忙转介绍的话术提炼6. 向新客户寻找潜在需求的客户鱼塘7、向社区寻找潜在需求的客户鱼塘8、向精准商家“借”客户鱼塘9、从竞争对手的客户鱼塘中快速提现客户案例分享:运营商电子渠道如何建立自己的客户鱼塘          社会渠道十年时间不同阶段建立客户鱼塘分享第二步:挖掘网格单元需求潜能----网格单元需求客户的数量与质量决定了网格的营业收入1.基于网格单元的客户鱼塘挖掘电信客户需求案例研讨:已用云产品的客户如何挖掘其消费需求?          没有云产品需求的客户如何挖掘其消费需求?2.通过硬宣传和软宣传变现客户鱼塘由需求到收入案例研讨:社区和闹区如何通过软宣传来变现客户鱼塘价值?3、通过营销活动变现客户鱼塘由需求到现金4、通过信任建立变现客户鱼塘由关系到现金5、通过现场营销变现客户鱼塘由需求到现金6、通过互联网营销变现客户鱼塘由需求到现金案例分享:5G与云产品如何嵌入电信划小区域          如何管理划小区域的需求客户   第三步:精细管理网格单元业绩----网格单元管理效能的质量与结果决定了网格的营业收入精细化管理决定了网格单元的营业收入的持续性精细化管理区别于网格管理的压制式管理和指标式管理精细化管理的重心在于运营的精准化、管理的精确化;运营的精准化在于构建属于自己区域的运营模式管理的精确化在于建立适应自我风格的团队案例分享:某运营商网格精细化管理的标杆案例工具学习:精细化管理的工具和方法学习第四步:打造异质的精品网格单元----网格单元营业收入的持续性在于打造精品的品牌网格单元1、网格单元精品化和品牌化的可持续作用2、寻找与总结属于自身网格单元的核心竞争优势方法学习:核心竞争优势的维度分析方法3、基于自身核心竞争能力优化关键成功因素方法学习:关键成功因素的画布指引4、以关键成功因素建立精品网格单元5、打造以差异化个性化服务为特点的精品网格单元案例分享:江苏一卖场网格的个性化服务精品网格模式6、打造以客户为本的客户忠诚关系的精品网格单元7、打造以运营精细化为特点的精品网格单元案例分享:网格精细化运营的精品网格分享案例剖析:案例一:面向5G、云计算、大数据的智慧轨交运营解决方案1 智慧轨交运营应用场景和实施挑战1.1 智慧轨交运营应用场景1.2 问题和实施挑战2 当运营商大数据遇上智慧轨交2.1 运营商大数据的亮点2.2 室内蜂窝定位的亮点2.3 运营商大数据在智慧轨交运营中的优势2.4 基于运营商大数据的智慧轨交解决方案3 解决方案的价值3.1 为城市增添智慧3.2 让地铁更加智能3.3 为运营商带来新机遇   4 商业模式4.1 商业模式4.2 产业发展倡议5 未来发展趋势及展望案例二:5G、云计算赋能构筑万物互联新时代     

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