刘晖：5G系统培训

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】 5G创新支撑人员

【课程时长】 10天（6小时/天）

【课程大纲】

第一天：5G E2E网络及业务流介绍

1 5G网络系统架构及网元设备组成

2 5G核心网架构及技术原理与应用

2.1 5G核心网网络架构及关键技术

2.1.1 5G网络控制云架构

2.2.1 5G数据转发网架构

2.2.3 5G网络核心网关键技术

2.2.4 5G核心网基于NFV和SDN网络架构

3. 5G移动通信技术的演进与发展

3.1 移动通信从4G向5G网络的演进与发展

3.2 4G向5G无线网络技术的演进与发展

3.3 4G核心网EPC向5G演进

3.4 4.5G与5G从移动互联网向移动物联网方向发展

3.5 NB-IoT与eMTC物联网技术向5G演进与发展

3.6 5G应用从移动互联网向移动物联网拓展

3.7 物联网发展的新方向—产业互联网

3.8 物联网是运营商转型进入垂直行业的新入口

4. 5G E2E网络切片及业务流

第二天： 5G承载网架构及技术原理与应用

1. 5G承载网架构及组网技术方案

1.1 5G承载网的典型架构及组成

1.2 5G多业务接入和承载端口类型

1.3 5G承载网关键接口与协议

1.4 5G前传光传送网承载技术方案及应用

1.5 5G中传/回传光传送网承载技术方案及应用

2. 5G承载网的关键技术及应用

2.1 满足5G承载需求的关键技术分析

2.2 5G承载关键接口技术与协议

2.3 5G承载网关键技术—传输技术

2.4 5G承载网络切片关键技术—FlexE技术

2.5 5G承载网的增强路由转发技术—分段路由SR

2.6 5G承载网络控制关键技术—软件定义网络SDN

2.7 5G承载时间同步技术—eClockSync

3 5G承载网网络保护与运维管理技术—网络保护与OAM

4 5G终端关键技术

4.1 5G终端总体策略

4.2 5G终端组网需求

4.3 5G终端业务需求

4.4 5G终端性能需求

4.5 5G终端关键技术

4.6 4G终端与5G终端对比

4.7 5G终端产业发展

5 5G终端产业机遇

5.1 5G手机市场概况

5.2三大运营商5G手机终端采购

5.3高通5G手机专利费

5.4 5G 终端射频市场机遇

5.5 5G 终端摄像头市场机遇

5.65G 终端面板市场机遇

5.7 5G 终端天线市场

5.8 5G 终端光模块市场

6 5G通信模组产业机遇

7 5G射频前端产业机遇

8 5G芯片与半导体产业机遇

第三天：应用篇—5G行业创新拓展研讨

第一讲：时代洞察：5G时代的特征

一、5G是引领数字化转型的通用目的技术

1. 5G的愿景：信息随心至、万物触手及

2. 5G的三大应用场景：大带宽、泛在连接、高可靠低时延

3. 5G的8大性能指标：中国5G之花

4. 消费物联网和产业互联网相互促进，最终走向智能互联网

二、5G和新一代信息技术的结合将加快技术创新“核裂变”

1. 5G+物联网：让万物移动互联

2. 5G+大数据：让5G时代的数据无处不在

3. 5G+云边协同计算：让算力无处不在

4. 5G+人工智能：无处不在的连接+无处不在的数据+无处不在的算力让智能无处不在

5. 5G+AIOT+CDE：技术融合加快“核裂变”

三、5G时代是共生、共创的时代

1. 5G的价值在于赋能

2. 5G和产业之间的“融合、进化、新生”会引发产业物种大爆发

3. 5G和产业之间的商业关系向“共生、共创”转变

第二讲：大道至简：一张画布看透商业模式

一、什么是商业模式？

1. 商业模式的本质

2. 商业模式VS价值链

3. 商业模式VS战略

案例：谷歌的商业模式

二、商业模式画布的九个构造快（案例说明）

1. 客户细分

2. 价值主张

3. 渠道通路

4. 客户关系

5. 核心资源

6. 关键业务

7. 重要合作

8. 收入来源

9. 成本结构

实操演练：用商业模式画布描述本企业的商业模式

三、五种典型商业模式案例式样

1. 分拆式商业模式

2. 长尾式商业模式

3. 多边平台式商业模式

4. 免费式商业模式

5. 开放式商业模式

四、商业模式的六种设计方法

1. 方法1：客户洞察

2. 方法2：创意构想

3. 方法3：可视思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事讲述

6. 方法6：情景推测

五、商业模式设计流程的五个阶段

1. 阶段1：动员——搭建舞台

2. 阶段2：理解——全情投入

3. 阶段3：设计——调研探索

4. 阶段4：实施——实际执行

5. 阶段5：管理——演化发展

分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享

第三讲：实战操练：5G时代的商业模式设计

一、5G产业链分析

1. 5G产业链组成

2. 5G产业链主要公司介绍

二、5G应用层次与商业部署节奏

1. 5G应用层次分析

2. 5G应用的商业部署节奏

三、5G的4大类通用应用场景与案例分析

1. 4K/8K超高清视频

案例分析：全国两会4K直播

案例分析：智慧园区、智慧农业应用案例

2. VR/AR

视频案例：上帝视角看比赛

视频案例：邓丽君全息演唱会

视频案例：什么是虚拟现实

案例分析："世界VR产业大会 " 

案例分析：VR/AR在教育中的场景

案例分析： 5G云服+数字职教项目

3. 无人机/无人车/无人船

案例分析：无人机安防

案例分析：大疆创新科技与中移动的合作

案例分析：广东南沙大桥“5G+ 无人机保电巡视”

案例分析：浙江电信联合宁波招商码头联合创新

4. 工业互联网

案例分析：中兴电子制造工厂的应用示范场景

案例分析：南方电网首例“5G+ 变电站机器人巡检”

案例分析：海尔互联工厂

四、实战操练：根据商业模式画布设计要求，借鉴5G的4大类应用场景，设计5G时代下的本企业的一个具体场景的商业模式，并进行路演宣讲

1. 5G赋能超高清视频的商业模式设计

2. 5G赋能XR的商业模式设计

3. 5G赋能工业互联网的商业模式设计

4. 5G网联无人机的商业模式设计

5. 5G赋能车联网的商业模式设计

6. 5G赋能智能医疗的商业模式设计

7.5G赋能智慧电力的商业模式设计

8.5G赋能智慧家庭、智慧社区、智慧城市的商业模式设计

第四天：5G TO B基础能力与基础应用

第一部分、5G的技术特点优势与主要应用场景

1、   5G网络的发展形势与市场趋势

2、   5G具有的 “三超”特点优势及六大特点

3、   5G网络SDN面向网络架构创新NFV业务赋能创新

4、  5G网络逻辑架构与新型网络架构

5、  5G网络切片能力与边缘计算

6、  5G的六大技术指标解读与指标分析

7、  5G通信网络主要应用三方面（同步视角）（全景视角）（时间切片）

8、  5G的无线技术特征与典型场景的技术解决方案

第二部分 5G商业价值与场景化垂直行业应用

1、5G应用的商业定位与潜在价值挖掘

2、5G的商业策略;高端行业及高端客户率先引入

3、5G的应用场景部署：消费者、OTT、垂直行业、工业领域

4、5G有挑战的八大场景分析与场景化应用模式设计

5、5G的十大典型业务应用与商业价值

6、5G+IOT模式驱动行业智能化发展路径

7、5G背景下个人场景化产品服务塑造的智能生活

8、运营商+华为+政府驱动的区域市场智能化应用

9、5G+AICD的典型垂直行业应用

第三部分：5G+AICDE智能化应用解决思路

1.    5G产业链与5G发展生态解析

2.    5G+数字化智能化行业解决方案思路

3.    5G+智慧城市

4.    5G+智慧生活、

5.    5G+物云网融合发展

6.    5G+ AICED智、物、数、云+融合生态

7.    5G重塑行业应用场景+行业痛点+智能硬件

8.    5G+智慧教育、环保、智慧巴士、医疗等行业的云网解决方案

9.    5G+行业数字化管理与智能化升级

第四部分：5G+智慧警务应用解决方案

1.    5G+无人机、警用摩托车、AR眼镜、人脸识别

2.    案情发生，4K高清摄像头实时回传现场视频

第五部分：VR直播、会议直播和VR点播应用方案

1.    远程实时观看远程砖会议

2.    VR全方位的沉浸式观赛体验

3.    VR直播现场感的直播体验与互动

第六部分：5G+智慧医疗的应用解决方案

1.    远程会诊

2.    远程超声

3.    AI 辅助诊疗

第七部分：5G+智慧教育应用解决方案

1.    5G+虚拟现实教育

2.    虚拟现实+课堂教学

3.    5G+名师课堂

4.    5G+AI教学诊断

5.    5G+家校互动

第八部分：5G+智能驾驶应用方案

1.    5G+安全/高效交通管理、

2.    5G+智能车辆感知

第九部分：垂直行业目标客户5G+应用方案设计练习

实战练习：5G+行业应用方案设计实战练习

实战演练：5G+应用解决方案营销呈现演练

第五天：5G TO B 网络产品发展现状

1 5G TO B网络产品介绍：MEC

1.1 MEC的起源与发展

1.2 MEC在5G网络的部署

1.3 MEC的业务应用场景

2 5G TO B网络产品介绍：切片

一、端到端网络切片的概念和功能
1. 切片基本概念
2. 面向5G的网络切片
3. 5G网络切片技术
4. 网络切片的服务体系
5. 5G网络切片端到端整体架构
6. 5G网络切片架构图
7. 核心网切片参考组网
8. 基于微服务快速构建网络切片
二、网络切片和PDUsession、QoS的关系
三、网络切片实例用户面和控制面管理
1. 网络切片用户面管理
2. 网络切片控制面管理
四、网络切片端到端工作流程
1. 网络切片端到端工作流程（用户注册过程）
2. 网络切片端到端工作流程（会话请求过程）
五、接入网和和核心网网络切片基本功能分布

3 5G TO B网络产品介绍：专网

模块一：概念篇-5G行业专网概念诠释及需求分析

1.  5G行业专网的基本概念及分类

2． 5G行业专网的技术特征

3.  行业通信对5G专网的需求分析

模块二：服务篇-5G行业专网服务模式与原子能力

1.三家电信运营商5G行业专网的服务模式及差异化分析

2.三家电信运营商5G行业专网服务模式实现的技术手段与实施效果

模块三：组网篇-5G行业专网系统架构及组网方案

1. 5G行业专网总体技术架构与技术要求

2. 5G行业专网2B和2C网络组网方案-2B和2C网络分离建设方案

模块四：技术篇-5G行业专网关键技术及应用选择

1. 5G行业专网关键技术及应用选择总体介绍

2．5G专网大连接技术实现方案

3．5G专网定位技术与实现方案

模块五：设备篇-5G行业终端、设备及入网的方式

1．5G行业专网接入路由器AR介绍及专网应用

2．5G行业专网网关设备UPF介绍及专网应用

3．5G行业专网边缘计算MEC设备介绍及专网应用

模块六：建设篇-5G行业专网网络规划与建设方案

1．5G行业专网建设需要解决那些关键问题？

2. 5G行业专网网络规划与建设思路

模块七：案例篇-5G行业专网典型场景与设计案例

1． 背景介绍与需求分析

2． 5G行业专网组网拓扑设计

3． 5G行业专网组网原子能力设计

4．案例一：智能电网项目-专享模式打造5G+智能电网

5．案例二：智慧工厂项目-尊享模式打造5G+智慧工厂

6．案例三：智慧港口项目-优享模式打造5G+智慧港口

4 5G TO B 网络产品销售拓展

第六天：DICT技术及应用

一、“5G+云+AI”成为数字经济新时代的重要引擎

1.1 5G 让联接无处不在

1.2云让计算触手可及

1.3 AI 让智能无所不及

1.4 “5G+云+AI”技术融合加速数字溢出

二、“5G+云+AI”带来新体验、新模式、新产业

2.1构建数字化业务体验，推动企业生产方式变革

2.2创新数字政务新模式，提高城市资源整合效能

2.3促进要素配置智能化，加速释放产业爆发力

三、“5G+云+AI”赋能千行百业智能化升级

3.1 智慧政务：提升城市管理效能

3.2智能制造：促进工业柔性生产

3.3智慧交通：重塑交通出行体验

3.4智慧能源：优化能源设施管理

3.5智慧医疗：完善医疗资源配置

四、5G 时代的教育

4.1 教育网络的发展现状

4.2 5G 时代的教育网络解决方案

4.2.1 基于5G 的全连接教育专网

4.2.2 基于5G 边缘计算的智慧教育边缘云

4.3 5G 时代教育变革的趋势

4.3.1 沉浸式教育走向课堂

4.3.2 教育系统将互联互通融为一体

4.3.3 教育公平将成为现实

五、5G 和区块链相互赋能

5.1 5G 和区块链相互影响

5.2 5G 与区块链融合技术特征

5.3“5G+区块链”典型融合应用

5.3.1 贸易金融领域

1金融保险

2供应链管理

3产品溯源

5.3.2智慧城市领域

1智慧政务

2智慧城市监控

3智慧园区安防

5.3.3物联网领域

1车联网

2无人机

3智能家居

5.4“5G+区块链”融合发展趋势

5.4.1融合发展面临挑战

5.4.2融合发展建议

六、5G 应用创新

6.1 5G融合应用发展态势

6.2 5G融合应用逐渐构建“3＋4＋X”体系

6.3 5G推动ICT关键技术加速融合

6.2 5G融合应用的挑战与发展建议

第七天：垂直行业数字化需求及解决方案(医疗) （能源）

模块一：医疗行业

（1）健康医疗市场的发展

（2）5G所带来的医疗健康变革

（3）大数据对医疗健康的助推

（4）运营商在医疗健康中的角色

模块二：能源行业

一. 电力创新驱动背景

二. 电力系统业务需求

三. 5G技术与电力业务需求高度契合

四. 5G构建数字电网创新应用

4.1 5G电力业务应用一：智能巡检

4.2 5G电力业务应用二：智能穿戴式设备巡检平台

4.3 5G电力业务应用三：可视化交互式远程检修平台

4.4 5G电力业务应用四：能量信息需求侧管理

4.5 5G电力业务应用五：基于多站融合的通信资源共享

4.6 5G电力业务应用六：智慧发电厂综合管理

4.7 5G电力业务应用七：基于5G模组的电力设备

五.基于5G技术的电力行业解决方案

六. 电力业务Qos需求

七. 5G技术在电力业务应用试点验证

7.1 用电信息采集业务测试

7.2 配电自动化DTU业务测试

7.3 配电自动化FTU业务测试

7.4 精准负荷控制业务测试

八.电力场景落地应用

第八天：垂直行业数字化需求及解决方案（工业）（园区）

模块一：5G+工业互联网全面赋能智能制造

一、5G+工业互联网应用发展现状

1. 全球5G+工业互联网政策及应用现状

2. 我国5G+工业互联网政策及应用现状

二、5G+工业互联网的应用场景

2.1、5G+超高清视频

1. 超高清视频的发展趋势

2. 超高清视频对5G的技术需求

3. 超高清视频在工业互联网的应用场景

2.2、5G+AR

1. 什么是AR？

2. AR的发展趋势

3. AR对5G的技术需求

4. AR在工业互联网的应用场景

3.3、5G+VR

1. 什么是VR？

2. VR的发展趋势

3. VR对5G的技术需求

4. VR在工业互联网的应用场景

2.4、5G+无人机

1. 网联无人机包含哪些系统？

2. 5G网联无人机整体解决方案

3. 5G网联无人机的5G通信能力

4. 5G+无人机在工业互联网的应用场景

2.5、5G+云端机器人

1. 云端机器人的发展趋势

2. 5G+云端机器人的整体解决方案

3. 云端机器人对5G的技术需求

4. 5G+云端机器人在工业互联网的应用场景

2.6、5G+远程控制

1. 远程控制对于5G的技术需求

2. 5G+远程控制在工业互联网的应用场景

2.7、5G+机器视觉

1. 什么是机器视觉？

2. 机器视觉对于5G的技术需求

3. 5G+机器视觉在工业互联网的应用场景

2.8、5G+云化AGV

1. 什么是云化AGV？

2. 云化AGV对于5G的技术需求

3. 5G+云化AGV在工业互联网的应用场景

模块二：

1. 园区5G虚拟专网
2. 园区无线视频监控
3. 基于AI人脸识别技术的园区“一脸通”
4. 园区4K及8K超高清视频直播
5. 园区VR全景直播与监控
6. 园区AR导览和展示
7. 园区AR安防眼镜
8. 园区巡航无人机
9. 园区智能机器人
10. 园区自动驾驶公交接驳

第九天：5G TO B解决方案设计演练及价值呈现（理论）

第一讲：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

一、行业瓶颈发掘与突破

1. 企业瓶颈VS行业瓶颈

2. 我们的行业瓶颈是什么？

3. 如何系统性突破行业瓶颈？

二、协同竞争与战略联盟

1. 协同的力：如何突破企业资源限制？

2. 如何强化垂直联盟？

3. 如何探索水平联盟？

三、战略联盟系统设计

1. 跨行业资源整合经典方法

2. 如何设计客户共享模式？

3. 如何设计管道共享模式？

4. 如何设计广告共享模式？

5. 如何设计资源互换模式？

6. 跨行业资源整合综合设计

第二讲：5G时代市场商机分析

一、5G时代的机遇与挑战

二、5G时代的盈利模式创新

1. 信息共享：革命性提升产业链

2. 信息建设：5G时代如何构建独特商业模式？

3. R&V：虚实结合的模式创新

三、5G市场商机分析

1. 商机管理关键步骤

2. 商机培育五大动作

3. 5G业务布局及商机分析

4. 5G增值服务及行业解决方案

5. 政企客户市场拓展总体思路

6. 政企客户市场发展策略

第三讲：5G行业营销技能提升

一、5G行业目标市场

1. 政企行业营销和普通营销的区别

2. 基于顾问式销售的行业拓展

二、行业客户5G营销实战训练

1. 大客户解决方案营销

2. *顾问式销售

3. 大客户销售流程

4. 大客户拜访流程

5. 大客户销售效益与进展管理

6. 大客户行为分析与关系应对

7. 大客户关系管理

三、销售商务谈判

1. 谈判的风格与性格

2. 合作式谈判战略模型

3. 谈判战术应用

4. 营销案例分享

5. 实战演练

第四讲：5G TO B解决方案设计

第十天：5G TO B解决方案设计演练及价值呈现（实操）

第一部分：新时代——数据才是最重要的资产

15G新技术，带来新需求

1.15G需求，来自全新视角的需求

1.25G时代，智慧城市可以覆盖更多的应用机会

1.35G时代，智能交通、无人驾驶成为可能

1.45G时代，智慧家庭仅需要一张5G网

2数据是企业最有价值的资产

1.1数字化时代的5大发展趋势

1.2数字化的内容与应用

1.3大数据的威力，数字化营销的魅力

1.4案例：数字化的IOT物联网-小米为啥值千亿

1.5案例：从IT到IP-咪咕的应用场景创新

3新趋势之场景创新

3.1什么是原生场景

3.2什么再生（网生）场景

3.3网生场景促进体验升级

3.4移动互联网时代如何构建*的原生场景

3.5案例：物联网发展的场景融合和发展

4互联网时代有情怀的产品才能生存

4.1客户体验是价值提升的源泉

4.2提升客户体验的技巧和方法

4.3情怀的设计的技巧

4.4案例：情怀的经典案例

5优势及数据资产

第二部分  5G时代营销团队与营销渠道

1.“网红”魅力人格体设计打造

2.“标签式魅力网红”

3.“网红团队”357运营模式

4. 网红+客户+公司+员工+异业的五联盟团队

5.  直播渠道+电子渠道+实体渠道三道营销

6．现场+外景+生产+客户+三方的全景化营销

7. 全网+全渠道+全场景的三全营销

8. 网红团队+渠道场景+应用故事营销

【实战课程大纲】 2天 （第9、10天）

1各队选出队长，并由队长签订了两天实战承诺书，明确任务目标，做好分工合作，为下一步实战奠定坚实基础。

2 针对5G TO B解决方案进行实践赋能，提升价值呈现

各支队伍相聚实战场地，由各队长统筹安排，明确分工，压实责任，用理论指导实践，以实践推动工作。集体完成5G TO B解决方案，通过实战提升了能力，强化了认知。

3 总结表彰

对本次场景化突破赋能做出总结，在今后的场景化营销中实现促交互，快发展，谨记“三心”，即信心、用心、耐心。坚持对的事情，最后一定能成功！

具体安排如下：

落地的实战演练：结合课堂培训内容及相关项目应用工具，参训学员进行为期2天的实战演练，并每天做团队提炼总结、成果输出与分享，讲师给予点评并做相关优化建议。

实战进度安排：

二、竞赛PK分组

1. 按照市公司市场规模分成3-5个小组

2. 每个小组采取积分制进行评分

三、PK规则

完成阶段目标且排前三名的小组，给予一定的物质奖励。

四、竞赛期间每日标准动作