刘晖：5G营销

5G营销

【课程背景】

5G今年大热，不仅国家媒体，连跳广场舞的大妈都在议论5G会给生活带来哪些改变。只要跟5G相关的话题就可以火，当然其中也不乏有众多浮夸的概念和过度的幻想。

随着5G时代的呼之欲出，我们很多市场人员都感受到全所未有的压力和迷茫，我这个行业能不能生存下去？哪一类产品才有竞争力？将来我该怎么做销售？

5G将实现的是“信息随至，万物互联”，今天我们透过营销专家的视角，去剖析5G给营销带来的哪些变革和新趋势? 错误!超链接引用无效。

【课程收益】

1掌握5G时代下的销售思路、模式和方法；

2以鲜活的应用案例和解决方案详细掌握5G给生活、各行各业、社会治理等方面带来全新变革的蓝图和愿景；

3 5G给营销带来的哪些变革和新趋势；

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】销售经理、市场人员

【课程时长】 1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、5G将产生无法想象的应用场景和产品

1.1　技术两大特点

1.2　5G时代十大运用场景

二、5G对数字营销的重大影响

2.1　对内容营销的影响

2.2　品牌打造“流动的故事”

2.3　对互动方式的影响

2.4　触觉物联网会对营销产生什么样的影响

2.5  5G带来的精准营销

三、销售模式、方法的变革

3.1　在线精准拓客

3.2　在线营销创新

3.3  在线服务创新

四、5G时代，营销人需掌握的5大趋势

4.1　屏屏互联与场景协同

4.2　情感化智能

4.3　广告主激战家庭互联网

4.4　短周期孵化新消费

4.3　隐私忠诚度与反脆弱

五、如何看待新广告法下的信息传播模式

5.1 新《广告法》下面临的营销问题

5.2 破解问题的钥匙

5.2.1通过内容营销锁定目标观众

5.2.2 定位理论已经时过境迁，适时的做出战略调整和创新

5G品牌运营

【课程背景】

5G真正融入我们的生活可能还需要一段时间，但是品牌必须要做好充分的准备来迎接5G时代的营销大战。毕竟，当新技术出现的时候，越早尝试的也有可能是越早分得红利的。

本课程将带您探索5G时代下的品牌运营。

【课程收益】

1 5D时代即将到来，品牌运营会发生怎样的变革；

2 如何实现5G时代下的新品牌运营；

3以鲜活的应用案例和解决方案详细掌握5G给生活、各行各业、社会治理等方面带来全新变革的蓝图和愿景；

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】销售经理、市场人员

【课程时长】 1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、品牌运营的基础知识

1.1　什么是品牌运营

1.2　为什么要做品牌运营

1.3  品牌运营的目标

1.4  品牌运营的主要方式

1.5  品牌运营与市场，公关什么关系

二、5D时代即将到来，品牌运营会发生怎样的变革

2.1　4G风暴下的四大变化

2.1.1 深刻改变互联网时代社交文化

2.1.2让品牌工具彻底鸟枪换炮

2.1.3让品牌新玩法层出不穷

2.1.4让个人崛起成为主旋律

   2.2 5G，快的绝不只是速度

2.2.1  速度的提升带来的是生态系统的升级

2.2.2  4G-5G技术速度升级必然带来社会的递弱代偿

2.2.3  5G速度带来的品牌营销必然性补偿

2.3 5G，做父爱逻辑下的品牌领导

2.4 5G，围绕感官体验的在迭代

2.5 5G，重塑社交文化与品牌关系

2.6 5G，做万物皆媒的品牌运营

2.7 5G，一场品牌的全方位革命

三、如何实现5G时代下的新品牌运营

3.1　品牌运营的疑惑点

3.1.1片面理解运营

3.1.2没有系统运营思路

3.1.3如何在现有运营基础上，挖掘更有效的发力方向

3.2　到底该怎么实现品牌运营

3.2.1了解互联网商业模式:

3.2.2运营本质和运作流程

3.2.3运营需要掌握的知识体系

3.3  案例实操

3.3.1想想你凭什么

3.3.2想想你的用户在哪里

3.3.3想想你的目标

3.3.4想想你的渠道

3.3.5想想如何统筹

3.3.7如何让数据说话

3.3.8投入产出比评估

3.3.9用户需求洞察

3.3.10内外部环境动态分析

5G家庭市场拓展

【课程背景】

家庭消费市场，曾经只是家居、家电企业的名利场，而后广电行业强势入局，通过征收有线电视月租费获取巨额利润。近几年随着在线流媒体内容的兴起，有线电视的用户不断被蚕食，用户总量一降再降。

　　与此同时，运营商充分发挥自己在宽带领域的优势，使得IPTV业务迅速占领家庭电视接口。虽然用户规模庞大，但是盈利情况并不乐观。运营商之间激烈“抢耕”，家宽和IPTV基本都是随手机套餐赠送，在这场旷日持久的战役中，只有用户是最终的收益者，“免费午餐”享用得不亦乐乎，内容市场利润渐失。

　　“4G改变生活”。近几年，随着4G网络的成熟，智慧家庭的概念被提出，但是囿于连接能力的和带宽的限制，智慧家庭的场景并没有展开，仅限于智能音箱和手机APP的有限功能。

随着5G时代的到来，产业链各方于是寄希望于“5G改变社会”，重塑智慧家庭市场，借力5G重新迎来家庭市场的高光时刻。

本课程将带您一起走入5G时代下的智慧家庭。

【课程收益】

1掌握5G时代下家庭市场产品的销售思路、模式和方法；

2 5G给现有的家庭市场带来的哪些变革和新趋势；

3以鲜活的应用案例和解决方案详细掌握5G给智慧家庭市场带来全新变革的蓝图和愿景；

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】销售经理、市场人员

【课程时长】 1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、5G时代、家庭市场如何重塑新增长

1.1　借力5G 家庭市场再回舞台中央

1.2　5G以视频影像为切入点，落地智慧家庭应用场景

1.3　5G赋能新创意、带来新场景、开启新生活

二、5G背景下运营商如何掌握家庭业务的创新运营

2.1　家庭业务发展形势分析

2.1.1业务面临的市场新机遇；

2.1.2对数字化智能化业务应用的需求分析；

2.1.3业务软件及硬件发展状况；

2.1.4业务链的打造及生态的形成；

2.1.5发展优势及市场发展机遇；

2.1.6业务价值的挖掘；

2.1.7新市场机遇与竞争战略选择；

2.2　为什么要布局家庭生态？

2.3　国内互联网运营商如何抢夺市场

三、5G背景下家庭业务管理运营体系的建设

3.1系统的入口“APP”的便捷安装

3.2智能硬件系统的构建

3.3业务账户的产生

3.4软硬件产品组合的产品清单

3.5自主管理平台

3.6业务生态的构建

3.7落地方案制定及实施

四、5G时代、家庭市场的市场拓展与营销策略

4.1家庭业务规模拓展与深度运营基础——精准营销

4.2家庭业务拓展方法：信息摸底、需求分析、精准营销

4.3深度产品生态策略实施深度”捆绑一体化应用策略

4.4家庭业务拓展制胜法宝：找准目标用户，顾问式营销和精准服务

4.5定义产品关键要素传播融合及服务融合的策略

4.6移动多渠道协同宣传营销服务推广家庭业务

五、5G时代、家庭市场的营销技巧提升

4.1家庭市场的形势分析与机会把握

4.2家庭市场的存量，新增客户的提值提价路径

4.3线上线下多渠道协同的家庭业务宣传营销模式

4.4营销服务小组为单元的团队营销模式

4.5客户体验与精准推送及口碑塑造的营销推进流程

4.6营销流程和关键复盘节点

4.7营销复盘成果输出与营销方法改进