让一部分企业先学到真知识!

王长震:《长征领导力》沙盘模拟课程

王长震老师王长震 注册讲师 443查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13907

面议联系老师

适用对象

中高层管理者;集团职能部门负责人;集团区域高管;储备干部

课程介绍

【课程总括】

授课形式:

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD   

游戏体验—Game     沙盘推演—Test   

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量:24-48人(最佳人数)

授课讲师:王长震

学员对象:中高层管理者;集团职能部门负责人;集团区域高管;储备干部;

学时安排:二天(12小时)

【培训背景】

  • 企业快速发展,提拔上来的员工,自己做业务没问题,就是领导不好团队?
  • 开一个分店很容易,找一个合格的店长很难?
  • 外面的人不愿来,内部的人用不上,如何建立自己的黄埔军校?
  • 老板一马当先,中层管理干部总是跟不上?如何提升管理者的责任心和领导力?
  • 企业总是靠老板拖着走,员工工作总是缺乏激情和主动性?
  • 优秀人才不断流失?如何让员工与公司共进退?
  • 制度出台后,总是难以贯彻下去,导致制度变形?
  • 马上打江山,却不能马上治江山,如何从野蛮生长到基业长青?
  • 元老级人物思维僵化,自以为是,无功劳也有苦劳的思想根深蒂固,不接受新的思想,造成企业失去活力?
  • 人才流失率较大,员工对企业的忠诚度不高?

【课程大纲】

第一讲:领导力的本质

一、领导者的目标意识

二、企业利润的来源

三、实战演练:团队建设

三、领导力的本质

第二讲:提升领导力的七种武器

一、领导力的核心是影响力

二、通过帮助他们人提升影响力

三、通过打造逆商提升影响力

四、通过创造结果提升影响力

五、通过目标与愿景提升影响力

六、通过价值观塑造提升影响力

七、通过使命感与责任感提升影响力

八、通过打造文化环境提升影响力

第三讲、有效授权与领导力提升

一、授权的作用

二、选择授权的事物

三、有效授权三部曲

四、授权的原则

第四讲、激励下属与领导力提升

一、激励的四大原理及应用实战

二、激励的五大黄金法则

三、激励的方法和途径

第五讲:有效沟通与领导力提升

一、沟通的基本原理与要素

二、沟通的策略

三、组织沟通的的主要类型

1、如何与上司沟通

2、如何与下属沟通

3、如何平行跨部门沟通

第六讲:领导者的心态修炼——百分百责任

一、领导者的四字心经

二、领导者的16字战略

第七讲、目标管理与领导力提升

一、目标决定成败

二、什么是目标管理

三、目标的设定与分解

1、目标来自哪里

2、设定目标的步骤

3、如何分解目标

第八讲:制度管理与领导力提升

一、管理能靠自觉吗?

二、不执行制度的坏处

三、制度设计的五大要素

四、实战演练:三大纪律八项注意

 

王长震老师的其他课程

• 王长震:战略执行与领导力沙盘模拟课程
执行力:企业不能不长期重视的问题为什么策略雷同,绩效却大不相同?为什么企业的宏伟蓝图在现实执行中显得如此的苍白?为什么拥有庞大的人员队伍在执行中显得如此的无助?为什么思路不错、做起来就错了?说得对却做不对?为什么激励大会,员工听听感动,想想激动,回去不动?为什么总是议而不决、决而不行、行而无果呢?为什么经理人变成了“思想家”,而业绩却没有提升?为什么?……究其根源就是执行力问题!一、执行力三流程人员流程(用对的人)战略流程(做对的事)运营流程(把事做对)二、战略执行1.企业战略执行失败的四大关键原因2.战略执行工具:平衡计分卡3.战略执行五大步骤二、管理与领导1.检讨缺失:糟糕管理者的八大“罪状”2.管理认知3.团队三种情形4.造梦聚人四步曲5.梦想(愿景、价值观)的作用三、沟通1.沟通步骤:编码、解码、反馈2.沟通目标:鼓舞对方达成行动3.沟通底线:说对方想听的、听对方想说的4.沟通策略:运畴惟幄,志在必得 (同理心)5.沟通关键:明确就是力量四、激励1.通过激励创造执行2. 激励关键:即时性3. 激励策略:创造感动4. 迫使进化:没有紧迫感、就没有行动5. 3R修路原则:人没错路错了;员工没错管理错了五、执行文化1.执行三化:制度化、查核化、奖惩化2.透过制度化打造执行文化3.执行文化需要第5级经理人
• 王长震:战略解码与年度经营计划制定沙盘模拟课程
课程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能达到目标。”战略解码就是将组织(或公司)的战略重点进行清晰地描述,并通过可视化的方式,转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。“战略解码”:让战略的细胞深入每个人的骨髓。年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。课程收益:● 掌握运用战略地图进行战略梳理的技能● 掌握年度经营计划制定的核心要点及流程● 掌握年度经营计划与绩效的融合运用课程目标:帮助企业理清战略思路,并通过战略地图对战略进行分解,从而落实到年度经营计划中,提高企业战略管理能力及经营水平。课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业总经理及人力资源从业者,中高层管理人员课程方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华课程风格:以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。课程大纲第一讲:战略梳理与战略目标分解一、战略地图——描绘你的战略1. 什么是战略地图模版:战略地图二、战略地图的四个层面说明1. 财务层面2. 客户角度3. 内部流程4. 学习成长三、战略地图绘制要点举例:战略目标描述练习:战略地图目标链接1. 从集团战略地图到业务战略地图四、为什么要设置目标实验:没有目标是危险的案例分析:为什么部门业绩突出,公司战略没有实现?1. 企业付出的薪酬真的都是有效的吗?2. 目标为什么一定要达成共识?五、如何设置公司的战略目标1. 战略目标=发展目标+财务目标举例:发展目标举例:财务目标六、什么是好的绩效目标1. 目标设定的SMART原则2. 目标设定的技巧及步骤举例:可考核的目标实战演练:写出你所负责工作的三个目标七、如何进行战略目标分解案例分析:为什么销售量增加但公司亏损?方法一:纵向分解法方法二:横向分解法方法三:时序分解法实战演练:公司战略目标的分解第二讲:年度经营计划理念与方法一、什么是经营计划互动:节日游玩计划1. 一项完整的计划内容2. 什么是经营计划3. 经营计划的四大特点4. 为什么要做计划5. 计划对管理的功能和作用二、为什么要做年度经营计划1. 为什么要做年度经营计划2. 年度经营计划的内容和原则3. 年度经营计划制定的逻辑和流程4. 完整的年度经营计划书框架三、如何做好年度经营计划1. 公司三级计划体系2. 公司及部门主要计划分类3. 经营计划管理的组织体系4. 年度计划的PDCA循环第三讲:年度经营计划的制定步骤一、年度经营计划的编制要点1. 制定年度经营计划书遵循的五大原则2. 经营计划编制的依据3. 各类计划编制要点4. 部门年度工作计划的基本内容(含模版)二、年度经营计划最好的解决方案OGSM1. OGSM相对于传统经营计划的优点2. OGSM与工作计划、绩效的关系案例:OGSM年度经营计划示例三、如何用OGSM制定年度经营计划步骤一:目的(Objectives)案例展示+实战研讨步骤二:目标(Goals)案例展示+实战研讨步骤三;策略(Strategies)案例展示+实战研讨步骤四:衡量(Measures)案例展示+实战研讨四、如何用STAR工具将经营计划转化为行动方案步骤一:行动步骤(Step)步骤二:时间(Time)步骤三:所需协助(Assistance)步骤四:责任人(Responsibility)五、OGSM的系统管理1. OGSM的层次及分解2. 工作主计划:OGSM的进度管理3. 成绩卡:OGSM的绩效管理4. 技能矩阵;OGSM的能力准备度第四讲:经营计划实施与绩效管理一、从经营计划到绩效管理二、战略绩效管理的PDCA循环三、绩效计划制定的关键事项1. 衡量指标的六种主要方法2. 指标数量与权重设计的经验3. 误区:不是量化程度越高越好示例:部门及个人绩效管理常用表单四、绩效辅导的重要意义案例:飞机的导航与纠偏1. 执行力是检查出来,能力是辅导出来的2. 关键在于问题而不是答案3. 关键事件STAR法的操作技巧4. 反馈的方式和要点-汉堡原则、BEST原则五、如何进行绩效考核案例讨论:背离现实的考核结果1. 绩效考核的十大误区2. 分数虚高的纠偏3. 考核申诉流程实战演练:绩效考核中的实际问题研讨六、绩效改进与诊断1. 绩效诊断四要素工具箱2. 绩效改进的两大策略3. 绩效面谈的常见形式、步骤及准则4. 模板:绩效改进计划表实战演练:某公司员工的绩效诊断与改进七、绩效考核结果的应用1. 使奖励更有效的关键技巧2. 绩效奖金的比例及分配方案3. 趣味思考:你认为哪个策略最佳,为什么?4. 常见的四种奖金分配方案5. 激励的本质:脑袋+口袋实战演练:一分钟激励八、战略绩效管理的文化保障1. 从商业变法看绩效变革之痛2. 绩效体系落地的四大机制总结提升:体系建设和实施成功的18个关键技巧
• 王长震:冠军销售技术沙盘模拟演练课程
课程背景:对销售型企业和销售经理来讲,没有比向顾客塑造一个明晰、明确的营销形象更重要的了。你的产品、价值观和顾客的期望组成了你公司的品牌形象。想成为一个出色的销售冠军,明确企业产品的准确定位至关重要,还要知道公司所需要的顾客是谁、这些顾客的需求是什么、企业怎样做才能令顾客感受到贵公司是他们最好的供应商。渔夫和金鱼沙盘模拟推演课程可帮助贵公司各级员工找出并理解公司产品的优劣势,做出最佳的销售方案。无论是来自营销部门,还是来自非营销部门的员工,都可以通过参加渔夫和金鱼——冠军销售技术沙盘模拟演练课程来学习如何相互协调以传递准确的市场信息,学习实用的营销技能。渔夫和金鱼培训给参与者提供了最有成效的学习经历:通过实践学习,在激烈竞争的实战模拟中,参加者要在分析下列问题后做出战略决策:*我们的目标顾客/客户是否适合我们?*我们是否知道对顾客的购买决定时期待的供应商是什么样子?影响选择供应商最大的因素是什么?*除满足客户的偏好外,我们能提供的我们的劲敌无法提供的差异是什么?*我们是否有足够的人力和资源来信守承诺?*我们是否利用了市场资料来找出特定顾客的购买模式、服务要求、产品偏好等等?渔夫和金鱼专为参与营销和销售活动的员工设计,是成就销售冠军的成功之路。培训对象:销售新兵;资深销售人员;销售团队管理者课程收益:学会分析所面对的销售环境深刻剖析你的竞争对手找准市场的切入点掌握购买者心理和行为正确使用营销组合学会个人时间管理技能及相关自我管理技能使营销人员掌握和提高最实用的销售技能理解以客户为中心的营销策略增强与客户交流的能力提高团队协作能力和沟通能力增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识提高营销人员的受挫折能力、耐力课程内容:模块一:客户心理与销售规律          *把握客户痛点和产品卖点           *心智较量:找到销售成交引爆点           *如何洞察并左右客户思维           *实战演练:销售拜访流程     模块二:客户开发的策略性思考           *销售:在鱼多的地方下网           *寻找潜在顾客的有效渠道                   *聚集客户的“鱼塘理论”          *客户分类:精度与密度           *销售准备:细节决定成败     模块三:客户接近开场与信任建立          *利用互联“网” 捞到“鱼”         *打造“请君入网 ”系统         *创造融洽与信任感氛围          *设计有亮点的诱饵          *案例分析及实战演练     模块四:事实调查与客户需求           *事实调查:增强销售说服力           *挖掘客户需求背后问题           *探询客户需求的技巧           *SPIN:需求探询及引导模式     模块五:基于客户销售陈述           *最具杀伤力的陈述潜规则           *如何增强销售陈述吸引力           *FABE:产品陈述常规武器           *问题陈述:产品陈述炸弹           *案例分析及实战演练     模块六:处理客户拒绝与异议          *客户是如何失去的          *异议处理关键:异议类型及原因          *异议处理时机与原则           *带金行动:异议处理有效步骤          *势不可挡:异议处理的技巧         *价格异议处理策略         *案例分析及实战演练    模块七:水到渠成:销售成交         *如何克服成交障碍         *有效成交4大准则         *快速成交关键时机         *成功成交八大技巧         *实战巩固成交战果        *案例分析及实战演练    模块八:客户服务与转介绍         *客户服务:农夫与猎手         *拜访评估与客户跟进         *客户投诉处理技巧

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务