楚晓晖：企业全面经营管理沙盘模拟课程介绍

课程背景:

挑 战：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。
    各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

——这是摆在所有参加沙盘模拟训练课程学员面前的挑战。 
实战体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始…… 
这就是企业经营沙盘模拟训练—— 
一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
一个让决策者统观全局的过程
一个提炼、检验和反思经营思路的机会
一个培养接班人跳出狭隘领地的突破
一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼
一个让所有学员有所顿悟的课程

沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗：

免疫范围 
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道

课程收益：

• 让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和流程；
• 培养统观全局和系统思考的能力；
• 培养经营意识，强化市场竞争意识；
• 演练和提升决策能力和领导力；
• 提升战略理解力和战略执行力；
• 促进各部门相互了解，打消部门隔阂，促进跨部门沟通；
• 培养控制企业风险的能力，理解现金为王；
• 通过学习重要的财务知识培养财务思维，从底层逻辑分析和解决管理问题。

课程收益：

总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等  24-42人

培训时间：

2 天—3天，7小时/天（3天完整模拟运行六年， 2天则模拟运行四年，点评内容相应酌情缩减）。

课程形式：

    沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

课程优势：

    教学装备国内领先：物理版+软件版，即在物理版手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的电脑软件分析工具。

课程大纲：

全面阐述一个企业的概貌：

• 企业经营所涉及的因素；
• 企业财务管理、资金流控制运做的规则；
• 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；
• 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；
• 企业的组织结构和岗位职责等。

企业经营的本质：

• 认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；
• 演练：填制资产负债表和利润表；
• 财务思维：如何从资产利用表象看经营管理效率；
• 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；
• 研讨: 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素；
• 研讨: 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素；
• 工具：企业扭亏的决策路径图。
• 思考：如何全面地理解企业经营管理？解读企业“全面”经营管理的真正含义。
• 工具：战略规划和全面预算管理的主线思维方式。

企业战略：

• “产业为本”的战略心诀在战略分析中的实战运用；
• 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；
• 互动：战略的本质？
• 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；
• 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。

营销决策:

• 市场调研与分析；
• 竞争对手分析；
• 广告策略制定；
• 营销费用投入量的思考方法；
• 营销战略三步骤STP;
• 思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？

产品战略:

• 互动：企业基业长青的本质是什么？
• 从企业经营本质探讨基业长青的基点；
• 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
• 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；
• 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。

财务管控：

• 学习现金预算管理，确保健康的现金流；
• 思考：现金流控制的关键问题。
• 高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；
• 盈亏平衡点的思考；
• 互动：如何对企业经营业绩进行衡量及评估；
• 思考：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。

生产运营管理：

• 产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；
• 库存控制——ROA 与减少库存的关系；
• JIT——准时生产的管理思想；
• 思考——生产运营管理对现金流的影响？
• 延伸：供应链管理要点。

人力资源管理：

• 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
• 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
• 团队总体绩效360度雷达测评；
• 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
• 团队协作对一个企业的重要性；
• 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。

课程表

注：以上课程表为3天的标准课程表，完整模拟运行到第六年；如果是2天的课程，则模拟运行到第四年，点评内容相应酌情缩减。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性，课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。