让一部分企业先学到真知识!

销售人员培训方案

销售人员培训方案是一种旨在提升销售人员销售技能和知识的计划。该方案通常包括培训课程、工作坊、演讲和实践活动等形式。销售人员培训方案的目标是提高销售人员的销售技巧、沟通能力和谈判能力,以及了解产品知识和市场趋势。该方案还可以帮助销售人员了解客户需求,提供解决方案并促成销售。通过销售人员培训方案,销售团队可以提高销售效率、增加销售额,并建立长期客户关系。此外,销售人员培训方案还可以帮助销售人员提高自信心和职业发展机会。... 展开全部

添加企业微信

1V1对接,高效匹配老师
培训合作可扫码联系

销售培训 相关课程

上一页下一页

孙亚晓:汽车展厅销售服务礼仪 礼商创绩效 服务赢未来

在中国产业结构转型升级的背景下,客户对服务的需求日益提升,打造高效、温情、专业的服务团队成为企业核心竞争力的重要一环。本课程旨在提升销售及服务人员的礼仪素养和沟通技巧,助力企业展示良好品牌形象。通过2天的综合培训,参与者将掌握展

讲师孙亚晓老师的头像孙亚晓实战派礼仪培训专家

课纲详情培训咨询

彭远军:销售心理学:安抚客户情绪,实现二次营销

针对销售人员的心理学课程,通过深入研究客户心理,掌握沟通技巧,有效避免销售过程中的情绪冲突和矛盾。课程融合多学科知识,注重实战应用,提供定制化和职业化的学习体验,帮助学员提升销售服务能力和管理水平,最终实现销售成交的双赢。通过丰

讲师彭远军老师的头像彭远军管理心理学应用专家

课纲详情培训咨询

马斌:终端业绩2次方倍增 20%优秀销售经验萃取与案例开发工作坊

改革开放以来,中国各行业蓬勃发展,涌现了许多领军企业。然而,面对当前市场的挑战,业绩突破变得愈发困难。通过系统化地萃取优秀直营店和经销门店的成功经验,我们可以大幅提升企业的终端能力,从而实现整体业务的突破。这门课程将帮助学员掌握

讲师马斌老师的头像马斌TTT培训实战专家

课纲详情培训咨询

茆挺:《销售管理中的社交心理学》

在当前复杂多变的市场环境中,合规政策、互联网技术和激烈的竞争压力要求我们重新审视关键客户管理的战略。本课程从宏观到微观层面深入剖析,帮助您提高销售业绩,实现业务目标。通过关键客户心理分析、顾问式销售技巧和实战演练,您将学会如何读

讲师茆挺老师的头像茆挺企业实战管理专家

课纲详情培训咨询

戴辉平:房地产销售流程及技巧训练

房地产企业资金密集,市场低迷或竞争激烈时,高水平销售队伍是保障资金快速回笼的关键。本课程跨界融合直销、行销等技巧,提升置业顾问的拓客能力,总结房企销售手法和销冠技巧,结构清晰、逻辑明了,工具丰富,实用性强。学员将树立正确销售理念

讲师戴辉平老师的头像戴辉平企业内训师打造专家

课纲详情培训咨询

何峰:心态决定成败 ——销售精英心态激励培训

在销售领域,80%的从业者无法实现既定目标,关键问题并不仅限于技巧,而在于遇到困难时心态的崩溃。《心态决定成败——销售精英心态激励》课程旨在通过心态培训,改变销售人员的观念,激发他们的潜能。结合NLP、行为学和管理学理念,本课程

讲师何峰老师的头像何峰企业效能提升培训师

课纲详情培训咨询

李玮东:销售实战工作坊:构建与完善销售体系

这个工作坊致力于帮助学员全面掌握销售流程的各个环节,从客户洽谈到售后服务,每一步都提供详细的工具和模型支持。通过具体的案例分析和实践操作,学员将学会有效的开场技巧、产品介绍方法、异议处理策略以及价格谈判技巧,确保每一步都能高效进

讲师李玮东老师的头像李玮东数字化品牌营销实训专家

课纲详情培训咨询

张世军:知己解彼 — 销售人员沟通技巧提升

沟通能力是销售人员的核心竞争力。本课程深入探讨沟通的本质和技巧,强调和谐为最高原则,帮助销售人员在对内对外沟通中实现协同。通过哈佛前瞻思想与经典方法的结合,学员将掌握关键策略、同理心技术、5W2H法等实用工具。多样化的授课方式保

讲师张世军老师的头像张世军实战管理人才培养专家

课纲详情培训咨询

陈永生:销售项目管理

现代企业营销离不开科学的项目管理理念,这门课程通过系统化的项目管理工具和方法,帮助市场人员、销售人员及各级管理者迅速提升营销效率。为期两天的培训以真实企业案例为基础,涵盖销售项目目标设定、工作分解结构、进度与风险管理等关键内容,

讲师陈永生老师的头像陈永生项目管理实战专家

课纲详情培训咨询

刘晓燕:房地产销售人员商务礼仪与客户沟通技巧

在现代商务环境中,优质的商务礼仪和卓越的销售技巧是销售人员和企业取得成功的关键。本课程将通过高端商务礼仪、沟通方式及销售技巧等模块,全面提升销售人员的职业素养和商务形象。通过理论讲授、学员互动、案例分析、情景展示及实战演练,帮助

讲师刘晓燕老师的头像刘晓燕职业效能提升专家

课纲详情培训咨询

龙生:营销干部必备的三维情境领导力:理清事+用好人+做到位 ——打造职业化管理能力和经营性思维,做好销售团队胜任力快速提升

在当今竞争激烈、发展迅速的时代,卓越的管理能力是企业迈向成功的关键。高效的管理不仅仅是入场券,卓越才是最终追求。我们的课程通过系统的培训,涵盖自我管理、工作管理和团队管理,帮助管理者提升效能,打造高绩效团队。通过理论讲授、实操演

讲师龙生老师的头像龙生管理效能提升教练

课纲详情培训咨询

张方金:工程项目大客户销售技法

这门课程深入探讨了工程建设项目销售的独特挑战与机遇。通过全面覆盖项目评估、信息收集、需求分析、竞争策略及客户关系建立等关键节点,课程为销售人员提供了系统的技能提升方案。参与者将掌握有效销售行为的四大要素,了解复杂采购组织中的决策

讲师张方金老师的头像张方金渠道与终端管理专家

课纲详情培训咨询

销售培训讲师

上一页下一页
实战派礼仪培训专家

联系老师

形象礼仪
十二年企业实战工作经验,具备了丰富的从业经验及专业落地的商业礼仪经验。从业期间老师一直专注于系统的礼仪、形象、礼学等礼仪相关专业知识学习,曾接受过系统的色彩形象、职业礼仪、公共关系等专业化训练与研习,并取得了可观性的证书成果。
管理心理学应用专家

联系老师

领导力员工心态压力管理心理学
拥有15年以上的培训经验,是国内管理心理学领域内权威专家,擅长洞察管理者心智模式,直击思维认知局限,以解决问题为目标,将心理学服务于企业管理者的心智模式提升改善。
TTT培训实战专家

联系老师

TTT
10多年培训管理及内训师培养实战经验,在课程设计与培训实践中追求三易准则“易学+易记+易用”,内容通过研究、实践、复盘、再实践,最后经过总结提练,致力打造更适合企业兼职内训师学习和运用的课程,累计参与授训人次达10万人次。
企业实战管理专家

联系老师

人力资源管理
20多年世界500强和国内大型企业管理工作经验。具有人力资源、市场销售、研究开发管理等方面的丰富经验,是一位复合型的管理人才,擅长结合公司业务和学员需求进行精准培训。
企业内训师打造专家

联系老师

演讲技巧TTT
辅导甘肃省农商行内训师参加2020年全国农信系统的优秀课程和优秀老师的比赛,其中5位老师获得金牌讲师奖,7门课程获得最佳课程奖,累计获奖名次让甘肃在全国农信系统中名列前茅,得到行领导和咨询机构的高度赞赏。
企业效能提升培训师

联系老师

沟通协作目标管理管理技能员工心态
亲和力强,课程风趣幽默,人生体验丰富,案例充实,结合自身工作的体验,做自己所讲,讲自己所做。秉承实际、实用、实效的三实特点,课程设置丰富,将理论、案例、视频、音乐、个人经验融合一体,课程现场既有趣,又有料。
数字化品牌营销实训专家

联系老师

营销策划品牌营销
12家公司的合伙创业经验,帮助两家创业型企业分别拿到5000万、1000万的首轮融资。用互联网社群思维辅导某轻餐饮企业的在全国招商到200多家店,某美容连锁企业省内半年开30多家店。金龙鱼在线活动项目120%的用户转化。
实战管理人才培养专家

联系老师

管理技能执行力领导力MTP
拥有 18年以上外资及上市公司职业经理人工作经验,多年的跨国公司高管背景,熟悉国外文化与工作环境。在能源、电力、高科技有机硅、电子电器、纺织服装等跨界行业的实战工作经历,沉淀了极为丰富的实战管理经验。
项目管理实战专家

联系老师

研发管理产品管理创新思维
陈永生老师有着16年企业管理经验,曾任职于世界500强、加拿大及意大利独资企业以及大型民营企业,为企业提供项目管理技术支持和辅导;在实践中,做到了“管理精细、决策合理、创造价值”。
职业效能提升专家

联系老师

形象礼仪投诉处理
5年的高校教育生涯,担任大学就业指导科,形象礼仪特约导师;10年的政府行政单位公务员工作经历,5年企业管理实战经验,10年的商业讲师授课经验,其核心重点不单单止于个人礼仪体态修炼,更多的是公司员工整体职场风貌。
管理效能提升教练

联系老师

班组长沟通协作团队管理执行力电力工程
 8年电力行业实战经验,为国家电网邵阳、永州、益阳、北京、常德、株洲等多地分公司进行50+次咨询与服务项目;累计服务企业500+家,定制咨询策划方案近200份,授课1000+场,服务人数16万+人,其中包括比亚迪(长沙)、广汽丰田、尔康制药、宏旺控股、元拓建材、华润置地、国家能源集团(湖南)、湖南钢铁集团、中国航天凯天环保等
渠道与终端管理专家

联系老师

经销商
25年营销管理经验,近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。

销售培训 相关文章

销售人员培训方案

引言

在现代商业竞争激烈的环境中,拥有一支优秀的销售团队是企业获得成功的关键之一。销售人员是企业与客户之间的桥梁,他们的专业知识、销售技巧和服务态度直接影响着企业的销售业绩和客户满意度。

为了提升销售人员的能力和素质,制定一套科学有效的销售人员培训方案至关重要。本文将重点介绍销售人员培训方案的设计和实施,帮助企业培养出高效、专业的销售团队。

一、培训需求分析

在制定销售人员培训方案之前,首先需要进行一次全面的培训需求分析。通过与销售人员、销售管理层和客户进行沟通,了解到他们的培训需求和期望。

培训需求分析主要包括以下几个方面:

1.1 销售人员现状评估

通过对销售人员的现状评估,了解他们的销售知识、技能和态度等方面的情况。可以通过问卷调查、个人面谈和销售数据分析等方式进行评估。

1.2 销售团队目标和战略

了解销售团队的目标和战略,确定培训的重点和方向。不同的销售目标和战略需要不同的培训内容和方法。

1.3 客户需求和市场趋势

了解客户的需求和市场的趋势,确定培训的重点和方向。客户需求和市场趋势的变化会对销售人员的工作产生影响,需要及时调整培训内容和方法。

二、培训内容设计

根据培训需求分析的结果,设计出科学合理的培训内容。培训内容应包括以下几个方面:

2.1 销售技巧培训

销售技巧是销售人员必备的基本素质,包括销售沟通技巧、销售谈判技巧、销售演示技巧等。通过系统的培训,提升销售人员的销售技巧,使其能够更好地与客户沟通和交流。

2.2 产品知识培训

销售人员必须掌握所销售产品的相关知识,包括产品特点、优势和应用场景等。通过产品知识培训,使销售人员能够准确、全面地向客户介绍产品,并解答客户的疑问。

2.3 销售管理培训

销售管理培训主要针对销售管理层,包括销售目标设定、销售计划制定、销售团队管理等方面的内容。通过销售管理培训,提升销售管理层的管理能力,帮助他们更好地指导和激励销售团队。

2.4 客户服务培训

客户服务是销售工作的延伸和补充,良好的客户服务能够提升客户满意度和忠诚度。通过客户服务培训,培养销售人员良好的服务意识和服务技巧,提高客户的满意度。

三、培训方法选择

培训方法的选择是培训方案设计的重要环节,合适的培训方法可以提高培训效果和效率。

常用的培训方法包括:

3.1 讲座式培训

讲座式培训是一种传统的培训方法,适合于大规模的培训活动。通过专家讲解和案例分析等方式,向销售人员传授销售知识和技巧。

3.2 角色扮演培训

角色扮演培训是一种互动性较强的培训方法,适合于培养销售人员的销售技巧和沟通能力。通过模拟销售场景,让销售人员扮演不同角色进行销售演练。

3.3 实地实训培训

实地实训培训是一种针对性较强的培训方法,适合于培养销售人员的实际销售能力。通过实地参观和实际销售活动,让销售人员亲身体验销售过程。

四、培训评估和反馈

培训评估和反馈是培训方案实施的重要环节,通过评估和反馈,可以及时发现和解决培训中存在的问题。

培训评估和反馈主要包括以下几个方面:

4.1 培训效果评估

通过培训效果评估,了解培训的实际效果和成效。可以通过问卷调查、考试测试、销售数据分析等方式进行评估。

4.2 培训反馈收集

通过培训反馈收集,了解培训的优点和不足之处。可以通过个人面谈、小组讨论和反馈表等方式进行反馈。

4.3 培训改进和调整

根据培训评估和反馈的结果,及时进行培训改进和调整。对于培训效果好的内容和方法,可以继续保持和加强;对于培训效果差的内容和方法,可以进行改进或替换。

五、培训成果维护

培训的目的是提升销售人员的能力和素质,实现销售业绩的持续增长。为了保持培训成果的持久性,需要采取一些措施进行维护。

培训成果维护主要包括以下几个方面:

5.1 培训成果跟踪

对参加培训的销售人员进行跟踪和评估,了解他们在实际工作中的表现和成绩。可以通过定期的面谈和销售数据分析等方式进行跟踪。

5.2 绩效考核和激励

将培训成果与销售绩效考核和激励相结合,激励销售人员持续提高销售业绩。可以通过设立销售目标、提供奖励和晋升机会等方式进行激励。

5.3 继续教育和培训

销售人员的培训应是一个持续的过程,需要不断学习和提升。为销售人员提供继续教育和培训的机会,使其保持学习的动力和积极性。

结论

销售人员培训是企业提升销售业绩和客户满意度的重要手段。通过科学有效的培训方案,可以提升销售人员的销售技巧和服务意识,培养出高效、专业的销售团队。

销售人员培训方案的设计和实施需要全面考虑培训需求、培训内容、培训方法、培训评估和反馈、培训成果维护等方面的因素。只有在全面、科学的基础上进行培训,才能取得良好的培训效果,并为企业的发展做出贡献。