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投标培训计划

投标培训计划是指为了提高投标人员的专业能力和竞争力而制定的一系列培训活动。这个计划旨在帮助投标人员掌握投标流程、技巧和策略,提高他们的投标文档撰写能力、价值主张的表达能力以及商务谈判能力。投标培训计划通常包括培训课程、工作坊、案例分析、模拟演练等学习环节,通过理论与实践相结合的方式帮助投标人员提升技能。投标培训计划的目标是让投标人员能够更好地理解客户需求,制定有效的投标策略,并通过优秀的投标文档和商务谈判能力赢得项目。通过投标培训计划的... 展开全部

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高拥军:案例解读---建设工程招标投标那些事

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创意写作实战专家

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公文写作
22年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验
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大客户
黄老师从事营销工作20年,在政企大客户营销领域,有独特和自成一套的体系和打法策略。专研政企大客户的关系深入与管理,商务竞争与博弈,全项目式业务竞争能力,解决方案式销售等。在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的竞标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作。积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近五年授课遍及全国,32个省,二百多个地级市,600多场的营销培训经验,授课学员数超过30000人次,线上培训超200000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。
招投标实战专家

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政企采购招投标
章老师拥有招投标全流程实战经验,能指导【采购招标项目需求论证→招标文件编制→投标方案策划→评标及评标报告审查→质疑(异议)和投诉处理→定标和签约→项目实施→项目验收】全过程的工作,能从评标、审查视角,指导招投标活动,减少无效招投标,提高招投标成功率。
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大客户招投标5G企业转型
张老师拥有十多年企业管理经验。涉及制造、电子、日化、IT、耐用消费品的电商、电渠管理咨询,经历了电商、电渠的产品开发、采购、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作,深谙企业电商运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格,在管理技能提升、领导力发展、员工职业化塑造、团队建设、培训运营等方面有着非常丰富的实战经验。曾运营管理咨询公司,长期深入接触大量企业经典案例,帮助企业切实解决管理困惑,辅导企业健康快速成长,是一位真正知行合一的实战管理专家。
北京理工大学博士、工信部中国智库专家

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招投标项目管理产品开发
北京理工大学博士,工信部中国智库专家(专家类别:政府专家)、北京市评标专家,高级工程师,国家标准编写人,是目前国内极少数暨具有高深理论知识、又具有大型项目管理经验、同时曾有大型国企高管任职经历的讲师之一。授课经验超过16年,共受邀为超过1000家企业内训,公开课600多次,以第一作者正式出版书籍50余本。
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刘老师对建筑工程施工技术、建设工程项目管理、建设工程经济、建设工程法规及相关知识、建筑工程概预算编制、工程造价管理等多门课题有较深的研究,同时还指导了大量的毕业设计和毕业论文。
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刘华鹏老师曾任职商务部中国服务外包研究中心网络运营部、上市公司核心高管,有10余年互联网新媒体及人工智能领域管理和工作经历,4年新媒体营销公司创业经历,6年讲师经历。曾参与小米米粉节营销策划、美的环境电器营销策划、尚品宅配新媒体运营策划、上海绿地地产微信营销策划、中国太平洋保险农村扶贫电商主播选秀大赛策划、华夏银行重阳节金婚公益活动品牌传播与掌银获客策划、美莱医美集团新媒体品牌传播策划、酒仙网社交电商及爆品营销策划等。
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大客户政策解读5G区块链IT技术通信工程
长期从事智慧家居、智慧养老、物联网应用、移动互联网应用研发工作,曾负责北京市科委,大庆油田数据化等多个重点项目,发表相关论文多篇,授权及申请物联网方面的专利10多个。目前主要从事智慧家居、智慧养老、车联网、交通物流、物联网应用平台以及相关应用方面的研究,实战派资深讲师。
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经营管理
曾就职于设计院设计工程师;工程咨询公司项目经理;招标、监理公司项目总监;多年从事工程项目咨询、设计、招投标、工程监理等项目管理工作。
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薪酬绩效招投标成本控制沟通协作物业服务房地产
29年工程和地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理职位,曾任上市房企副总经理、营销总监职位。深耕工程、地产和物业管理,在工程项目管理,地产和物业全流程规划管理领域积累丰富经验。擅长建筑工程市场营销、成本控制和项目管理,擅长地产项目投资规划、产品设计、营销操盘和销售团队管理与激励,擅长物业企业运营管理、客户服务水平提升和物业多种经营模式创新。对工程建设、地产全业态营销管理,住宅物业和非住业务物业服务和管理具有丰富的实战经验。
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李老师有着14年记者和编辑实践经验和13年律师执业的实战经验,身为法制编辑记者,对当时社会新闻时事法制热点的撰写直入人心,深受广大读者的喜爱,也为此扎下了深厚的法律功底,后成功转型成为一名职业律师。
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班组长仓储管理招投标供应链管理金融科技
16年的专职培训咨询经验,曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。

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投标培训计划

投标是企业在市场竞争中获取订单的重要手段之一。然而,由于投标涉及到多个环节,包括招标文件的编写、报价的确定、竞争对手的分析等,因此需要专门的培训来提高投标人员的能力。本文将介绍一份完整的投标培训计划,以帮助企业提升投标能力。

培训目标

本次培训的目标是提高投标人员的专业能力,使其能够独立完成投标工作,并且能够有效地参与市场竞争。具体目标包括:

  • 了解投标的基本概念和流程
  • 掌握招标文件的编写技巧和要点
  • 学习如何确定合理的报价和利润
  • 掌握竞争对手分析的方法和技巧
  • 提高谈判和沟通能力

培训内容

本次培训的内容包括以下几个方面:

1.投标基础知识

本部分的培训将涵盖投标的基本概念、流程以及相关政策法规的介绍。通过讲解和案例分析,使学员对投标有一个全面的了解。

2.招标文件的编写

本部分的培训将教授学员如何编写招标文件,包括招标公告、招标文件、技术要求等。通过讲解实例和实践操作,让学员掌握编写招标文件的技巧和要点。

3.报价和利润确定

本部分的培训将帮助学员学习如何确定合理的报价和利润。通过讲解成本控制、市场定价和利润分析等知识,使学员能够根据实际情况确定报价,并且保证有一定的利润空间。

4.竞争对手分析

本部分的培训将教授学员如何进行竞争对手分析,包括对对手的产品、价格、销售渠道等进行全面的了解。通过案例分析和实际操作,提高学员的竞争意识和分析能力。

5.谈判和沟通技巧

本部分的培训将帮助学员提高谈判和沟通能力。通过讲解和角色扮演,培养学员的谈判技巧和沟通能力,使其能够与客户和合作伙伴进行有效的沟通和协商。

培训方法

本次培训将采用多种方法进行,包括讲座、案例分析、实践操作、角色扮演等。通过多种形式的培训,使学员能够全面了解投标的相关知识,并且能够运用到实际工作中。

培训评估

为了评估培训效果,将进行以下几种评估方式:

  • 学员满意度调查:通过问卷调查学员对培训的满意度。
  • 培训成果检查:通过实际操作和考试等方式检查学员对培训内容的掌握情况。
  • 投标效果评估:通过评估学员参与投标后的效果,包括中标率、利润率等。

培训计划

本次培训将分为三个阶段进行,每个阶段的具体内容和时间安排如下:

阶段 内容 时间安排
第一阶段 投标基础知识 2天
第二阶段 招标文件的编写 3天
第三阶段 报价和利润确定、竞争对手分析、谈判和沟通技巧 5天

总结

投标是企业获取订单的重要手段,而投标人员的专业能力直接影响投标的成功与否。通过本次培训计划,可以提高投标人员的专业能力,使其能够独立完成投标工作,并且能够有效地参与市场竞争。