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大客户销售考核方案

大客户销售考核方案是指针对公司的重要客户进行销售绩效评估和考核的一套计划和流程。通过设定明确的销售目标、制定有效的销售策略和执行计划，以及建立科学的绩效评估体系，来评估销售团队在与大客户合作中的表现和成果。这个方案主要包括销售目标的设定、销售业绩的评估、销售人员的绩效考核和奖励措施等内容。通过大客户销售考核方案的实施，可以提高销售团队的工作积极性和效率，增加与大客户的合作机会，实现销售业绩的持续增长。... 展开全部

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谭宏川：大客户销售技能提升 训 战 班

面对销售拜访与沟通中的重重困境，这门课程通过实战性极强的训战项目，帮助销售团队破解“四大难点”问题。课程不仅提供十大销售辅助工具，还能有效提升邀约成功率、客户需求挖掘能力、价值呈现技巧和销售进程推动力。通过系统化的培训与复盘，销

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彭远军：职场心理学：洞悉客户心理与行为特征，提升服务质量 （大客户技术服务）

在现代企业中，技术服务工程师不仅要具备卓越的技术能力，还需精通与客户的高效沟通，尤其是面对中高端VIP客户时。本课程结合心理学多学科知识，定制化地帮助学员掌握沟通管理技巧，通过实战性训练提升沟通能力，化解客户抱怨与指责，增强心理

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李燕：识人攻心——大客户营销心理学

在当今金融竞争激烈的大环境下，成功的关键不再仅仅依赖于产品和服务，而是市场和客户的争夺，特别是大客户的争取。此课程为销售和市场营销团队提供系统化的培训，从客户营销心理学到大客户关系管理，再到成交策略和客户异议处理，全面提升销售人

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戴辉平：房地产大客户开发与营销技巧

本课程为房地产企业量身打造，旨在提升置业顾问的大客户开发和营销能力。通过跨界融合和丰富的案例解析，系统地讲解大客户画像、开拓方法、营销策略及逼定成交技巧，提供实用工具和话术集锦。课程结构清晰，逻辑明了，实践性强，即学即用。两天的

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柳娟：银行大客户营销中的商务礼仪

在瞬息万变的市场环境中，顶尖的营销精英不仅要具备极致的专业能力和基本素质，还有不断自我升级的能力和强大的内心。本课程帮助银行营销团队从内而外提升职业素养，通过实战演练和案例教学，掌握商务礼仪、客户关系管理和营销技巧，从而在激烈的

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张方金：工程项目大客户销售技法

这门课程深入探讨了工程建设项目销售的独特挑战与机遇。通过全面覆盖项目评估、信息收集、需求分析、竞争策略及客户关系建立等关键节点，课程为销售人员提供了系统的技能提升方案。参与者将掌握有效销售行为的四大要素，了解复杂采购组织中的决策

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张庆均：打破关系困局-大客户关系快速突破与长期维护

为了突破销售瓶颈，提升企业的整体销售能力，本课程通过全方位立体打造金牌销售团队，帮助企业销售人员掌握从客户开拓、销售谈判到客户维系的全流程技能。课程内容深入探讨“甲方销售意识”的不足，提供实战技巧与管理工具，确保销售人员在应对市

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曹道云：掌握大客户管理和谈判技能，实现厂商双赢

课程推荐语： 本课程专为医药行业销售人员量身打造，旨在解决行业面临的市场激烈竞争与资源有限问题。通过"关键客户管理KAM"和"双赢谈判技巧"两大模块，学员将掌握专业的客户管理流程与谈判技巧，提升客户满意度和销售业绩。课程由拥有

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罗树忠： AI赋能电信运营商政企大客户营销

本课程将帮助电信运营商的营销人员掌握AI在政企大客户营销中的应用，提升营销效率和效果。学员将学习AI在市场洞察、客户分析、品牌塑造等方面的具体应用，掌握实战技巧并制定个性化的AI营销策略。通过课程，您将了解AI技术在营销领域的应

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杨涛：策略引领，赢得未来——大客户营销攻略

本课程为大客户销售团队提供了系统性的思维和方法，从大客户筛选到销售策略制定与执行，再到客户沟通和关系维护，全方位提升销售团队的专业能力。通过学习，您将掌握大客户筛选的科学方法、建立大客户档案的要点、制定高效的销售策略、挖掘项目机

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天马：大客户销售-谋攻之道

本课程将帮助您解决大客户销售所面临的挑战，精准分析商机发现、财务决策、人际关系和真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂局面的能力，赢得客户信任，获取订单。转变认知模型，启发审视自身，掌握信息战策略，洞悉采购流程

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杨恩月：大客户营销与维护

本课程将为您提供在新经济环境下经营大客户所需的技巧和策略。通过深入了解大客户的需求和风险，您将能更好地开发和维护您的客户群体，创造更多的成交机会。课程内容包括客户筛选和邀约、客户接触面谈逻辑、客户需求发现、解决方案提供以及客户维

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「大客户销售」培训讲师

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谭宏川

专业化销售技术提升专家

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商务谈判大客户
华为公司10年市场拓展实践，在此工作期间，从区域客户代表做起，做到客户群主要负责人，积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。

彭远军

管理心理学应用专家

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领导力员工心态压力管理心理学
拥有15年以上的培训经验，是国内管理心理学领域内权威专家，擅长洞察管理者心智模式，直击思维认知局限，以解决问题为目标，将心理学服务于企业管理者的心智模式提升改善。

李燕

高净值客户营销心理学专家

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营销策划客户服务商业模式心理学 银保产品营销 资产配置
拥有26年跨国和民营企业工作经验，22年市场运营管理、渠道运营管理具备多年大中型企业经营管理经验，曾担任大型集团公司子公司总经理一职，长期任职于纽交所上市金融集团，拥有在资产管理规模800亿的资产管理公司的管理与实践经验。

戴辉平

企业内训师打造专家

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演讲技巧TTT
辅导甘肃省农商行内训师参加2020年全国农信系统的优秀课程和优秀老师的比赛，其中5位老师获得金牌讲师奖，7门课程获得最佳课程奖，累计获奖名次让甘肃在全国农信系统中名列前茅，得到行领导和咨询机构的高度赞赏。

柳娟

高级商务礼仪专家

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沟通协作形象礼仪
10年大型企业运营、管理经验，后专研于服务礼仪、服务营销及高情商沟通、情绪压力管理的研究与实践、培训工作，曾在联想集团、ITAT集团等任职期间，负责的直营部门人员流动率连续3年低于行业平均值。

张方金

渠道与终端管理专家

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经销商
25年营销管理经验，近13年咨询培训经验，具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战！曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。

张庆均

营销实战专家

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销售技巧销售团队商务谈判员工激励
张老师拥有10年企业咨询培训经验，对营销板块“了如指掌”，同时老师对消费心理学有深入的研究，擅长从人性出发，解析“营销”困境，寻求突破。并提炼营销精华，萃取营销套路，融入各行各业，融会贯通达到提升绩效的最终效果

曹道云

实战医药营销教练

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门店管理商务谈判项目管理领导力
曹道云老师生物科学科班出身，多年来沉淀生物医药专业知识并持续在医药行业深耕实践，同时将实践经验经过积淀、总结再输出，因不仅是一位从一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者，更是一位资深的实战医药营销教练。

罗树忠

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九型人格国学文化活动营销对公营销
罗老师一直助力企业家从战略高度、产业角度为企业寻找价值最大化路径。专注于九型人格的研究并将其进行转化，使其能在具有中国文化氛围的环境中协助企业家推进组织建设和管理

于洪成

大客户营销实战专家

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营销策划销售团队商务谈判大客户客户开发
曾为上海国家会计学院、国家电网、国家管网、太钢集团、京能集团、中国电科、东奥继续教育、中华会计在线、利安达会计师事务所等进行课程咨询与培训，共累计授课200+场，授课学员10万+人

天马

专业化销售技能提升专家

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销售团队商务谈判大客户战略规划
天马老师深耕销售领域，涉猎行业内营销策划、渠道拓展、技能培训多维度全方面，真正做到集“销售高产、资源多样、学术专精”于一身。销售高产—两项销售冠军荣誉：Intertek认证业务中国区最大订单操盘手，连续8年销售冠军；海卓科赛医疗国家级头部医院标杆操盘手；个人累计销售业绩12亿元人民币...

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TTT开门红投诉处理保险营销
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大客户销售是企业发展中的重要组成部分，对于企业的发展起着至关重要的作用。为了激励销售团队更好地开拓大客户，提高销售绩效，制定科学合理的销售考核方案至关重要。

考核指标设定

为了全面评估销售团队的绩效，需要设定合理的考核指标。常用的考核指标包括：

  • 销售额
  • 销售数量
  • 客户满意度
  • 市场份额增长率

考核方式

考核方式应该灵活多样，既能够激励销售团队的积极性，又能够客观公正地评估销售绩效。常用的考核方式包括：

  • 个人考核
  • 团队考核
  • 项目考核

考核周期

考核周期应该根据实际情况确定，一般可以分为：

  • 季度考核
  • 半年考核
  • 年度考核

奖惩机制

奖惩机制是激励销售团队的重要手段，应该根据销售绩效的好坏设定相应的奖惩政策。

绩效情况 奖励政策 惩罚政策
优秀 提成比例提高 无
良好 奖金奖励 降低提成比例
一般 表扬信 警告
不及格 培训机会 降薪

考核结果反馈

考核结果应该及时反馈给销售团队，帮助他们及时调整销售策略，提高销售绩效。

总结

大客户销售考核方案对于企业的发展至关重要，只有制定科学合理的考核方案，激励销售团队，才能更好地实现销售目标，推动企业的发展。

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