刘俊文老师 银行营销实战专家

国家管理咨询师/国家心理管理师

15年银行培训及咨询经历

《5A行长》创始人之一

《网格化·双信突围》创始人之一

曾任：某知名咨询公司银行研究中心 首席顾问

曾任：深圳农商行网点转型项目 | 项目经理

专业领域：区域客户经营/零售银行营销技巧/支行长胜任培养/微信营销等领域

刘老师是一位能持续带来返聘的银行营销实战专家！擅长将理论和实践相结合，讲究课程实战落地，深受银行与学员的认可。与广东建行、广东工行、中信银行、招商银行等50多家银行保持了密切的课程合作链接，累计授课千余场。

银行实战类项目典型案例：

◆ 2020年12月 广州市某国有银行《两小信贷实战拓展项目》

针对疫情后信贷发放乏力，不良风险增高的严峻情势，项目目标为2021年储备两小贷款目标客户，通过15天的辅导与跟进，围绕广州市优质商贸市场（如中大布匹市场、芳村茶叶市场、一德路等），小微企业园区等展开了市场分析，关键人突破，竞争策略，营销跟进的实战辅导，并取得了良好的成绩。

◆ 2019年12月 河南省邮储银行《收单实战拓展项目》

根据省网金部的要求，为全面提升全省收单商户的活跃率以及中收、信贷的交叉营销率，特选择全省排名第一的地市进行实战辅导，项目通过8天培训+实战，帮助银行新增有效商户8000余户，并对收单商户的活跃维护以及交叉营销能力进行了有效的提升。

◆ 2018年3月起 深圳市《精准营销体系打造》

项目针对建行新一代系统上线，通过客户库、广告库、产品库、场景库、数据库、人才库的六库建设打造精准营销全流程管理体系，并设计线上程序帮助建行体系化、效率化的实施精准营销。

部分项目辅导案例：

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主讲课程：

《5A行长——区域市场精准营销管理》（共3阶）

《5A行长——网点负责人卓越成长训练》

《财神有约——策略式微信营销》

《财神有约——客户经理卓越成长训练》

《互联网时代银行精准营销能力提升》

《新零售时代——客群拓展能力提升》

《新零售时代——小微客户拓展与深耕》

《银行网格化精准营销》