周黎明老师  —— 营销体系与销售管理实战专家

• 曾任：3家500强外企从业背景  (电子电气自动化与半导体制造业：

施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人 ）

• 曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）
• 曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁   （1500+人，大健康医疗行业，

分管市场与销售）

• 曾任5+年管理咨询资深顾问（主要研究营销销售管理、团队人才管理、

战略管理）

• 多家上市公司管理顾问：

• 英科医疗（300677)、海得控制（002184）、英飞睿盟（英国上市EMR）
• 多家大中型集团管理顾问：   
• 风机行业龙头-沈鼓集团、金融投资集团-江苏常熟发投集团

• 京华集团（钢铁加工行业龙头）   市场销售体系咨询顾问
• 大营销管理体系创立者
• 学历：工学学士、MBA、上海财经大学（上市与投资）EMBA
• 华中科技大学总裁班  （营销体系与销售管理课程）  特邀讲师
• 安捷伦科技（500强外企）（B2B大客户销售技巧） 特邀讲师
• 云南锡业股份集团（000960，行业龙头，500+亿主板上市）三期课程，特邀讲师
• 江苏省工信厅领军企业家总裁班     特邀讲师

【个人简介】

周老师拥有20多年企业销售管理与营销体系制定及落地的工作经历。主要服务于科技制造业，其中3家世界500强外企（职业经理人）、2家民营企业的高管（上市公司CEO与副总裁）、5+年管理咨询资深顾问。外企与民营复合型背景，实战经验丰富，擅长战略管理、营销销售管理、团队人才管理；全面扎实的管理知识结构，综合管理能力强，集管理实战、管理咨询、管理培训于一身。

【实战经验】

1、施耐德电气（世界500强）：先后作为解决方案销售工程师、产品经理与市场部负责人，周老师既有一线销售的实战经验，同时帮助施耐德电气工控BU完成市场营销战略布局。

包括产品策略制定、大客户销售管理、行业市场开发、销售指南编写和培训等工作。成功组织至少10次产品发布会、路演活动和VIP客户峰会，促进品牌传播；使产品路线图更加贴合中国客户需求，法国总部确认率超过60%；在华东地区成功拓展交通行业共10条地铁线项目。

2、作为事业部负责人，在美国依工集团（世界500强）工作期间，制定事业部业务发展战略。

主要负责战略管理、产品管理、销售管理、供应商管理，最终实现OEM贴牌产品利润增加10%以上，项目成功率提高了10%，年利润率增长了4.5%。销售额连续2年增长均超过30%，市场份额年增长超过20%。

3、作为上市公司CEO, 带领数造科技（股票代码870857)摆脱危机，扭亏为盈，逆风翻盘，每年实现40%的增长。

在公司“缺钱（工资靠贷款发放）、缺人（人员大量流失）、缺心（团队信心向心力不足）”在情况下，在短短2年内，带入良性循环。2018和2019年，销售合同额都同比增长超过40%；应收账款回款比例超过90%；重建并持续优化国内设备销售团队，从0到1组建海外销售团队, 完成国内外销售团队布局；帮助数造科技重新进行战略规划、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程等系统性的管理创新改革。

4、作为1500+人规模民营医院管理集团副总裁，周老师分管营销中心，负责整个集团公司的市场营销与销售战略布局。

包括线下销售部、企划部、大众点评组、今日头条组、百度竞价组、微信朋友圈组、抖音组等，尤其是新媒体矩阵营销战略的策划与执行，保障公司多渠道获客、多途径客源。制定线下销售部的战略绩效方案，重点解决了“招不到人、留不住人”的关键问题。

5、作为营销战略咨询顾问，为中国航天科技集团旗下杭州航空电子公司提供了“营销体系专项诊断与方案设计、营销系统人才盘点”服务内容。

营销体系专项诊断与方案设计，从战略定位、目标体系管理、销售人力资源管理、销售激励机制、销售过程管理、销售流程节点管理、营销4P等多维度直指问题，并提出针对性解决方案，赢得客户管理团队的一致好评！通过营销人才能力素质模型、360测评、人才盘点9宫格，确定营销体系人才的“选育用留”、人才发展计划，最终实现人效提升与业绩突破。

6、作为营销战略咨询顾问，帮助京华集团在老产品市场萎缩、利润下滑的情况下，通过“营销战略体系策划与落地”，企业成功实现转型升级。

2019年公司新产品引领华北民营同类产品厂家的价格指导，2020年2月成为武汉火神山雷神山医院建设供应商，2020年新产品供不应求，企业成功实现转型升级。

周老师英语良好，有海外工作经历和海外市场拓展经验。在中外企业组建、优化国内外营销团队，建立销售策略体系，开拓国内外市场等方面有丰富的实操经验。同时，具备互联网营销体系策划经验。

周老师具有创业式管理领导力风格，丰富的带领企业营销体系制定和落地的经验。对战略、营销、人力资源、组织、企业文化、股权等管理职能，有专业的研究和实践经验，曾为30多家企业提供管理咨询及实施服务，推动了所服务企业的可持续性变革成长或转型升级。

周老师秉承“管理提升，给成千上万的员工及千家万户带来福祉”的使命，期望通过自己20多年的营销体系制定及销售管理落地实战经验和总结的方法论，真正地帮助中国企业实现可持续性发展，强企强国！

【培训经验】

1、华中科技大学总裁班  （特邀讲师，“营销体系与销售管理”课程，60人）

2、安捷伦科技（500强外企）（特邀讲师，“B2B大客户销售技巧“课程）

3、云南锡业股份集团高管班（主板上市集团000960，500+亿营收）（特邀讲师，“战略规划与解码执行”课程，共3期，每期60人，共180人）

4、江苏省工信厅总裁班 （特邀讲师，“新商业时代战略转型升级”课程，100人规模）

【理论体系】

大营销管理体系创立者。

构建大营销管理体系，主要解决的8个重难点问题，包括：1个战略定位、2大基础（产品线、组织架构）、5大系统落地工具（造铁军、精机制、强管控、抓过程、借渠道） 。优秀企业必须有一套可复制、能持续、有效率的大营销体系，系统拓宽销售体系管理思维，系统学习销售体系建设的技能工具方法，同时提升销售管理领导力。最终实现团队自动转、业绩自动增。

【授课风格】

1、一线管理实战经验传授：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；

2、实用落地，立足真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；

3、专业性强，成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；

4、 训战结合，以大量训练为主，讲授为辅：互动式、案例式、特训营式教学，通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕销售团队管理问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。带着问题来，带着答案回去。

5、稳重又轻松：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

营销体系与销售管理系列：面向销售管理者（中层与高层）

• 《大营销管理体系建设与落地实施》
• 《销售团队建设与管理》
• 《销售管理训练营》
• 《市场洞察训练营：5C商业敏感度与最佳增长策略选择》
• 《企业逆势增长：市场竞争策略分析与最佳策略选择》
• 《销售过程管理工作坊：好过程 保障好结果》

大客户销售技巧系列：面向基层

• 《大客户销售技巧：步步为赢、掌控关键点的大客户销售策略》
• 《向欧美500强外企学习：大客户销售技巧》
• 《以客户为中心的顾问式销售》
• 《项目型实战销售策略与技巧》