吕娜老师  ——  数据思维应用实战专家

• 曾任阿里巴巴集团B2B销售运营专家
• 曾任百度大数据部高级产品运营师
• 曾任美团外卖商业产品销售运营负责人
• 阿里巴巴国际站中西部大区数字营销讲师
• 阿里巴巴国际站中供拍档运营顾问
• 17年互联网从业经验，8年企业培训经验，专长B系业务营销与运营，沉淀了多种业务形态的成功方法论
• 深入业务一线，曾陪伴数千企业实现数字转型

【个人简介】

吕娜老师拥有多家500强企业B系业务工作经历，凭借十七年丰富的实战经验（其中12年大型互联网平台2B营销与运营经验，3年企业提效培训经验），沉淀了多种业务形态的数据化运营方法论，并专注于企业员工数据思维的建立、培养、实践等领域，曾陪伴数千企业实现数字转型。

【实战经验】

1、数字化运营体系搭建——美团外卖商业产品连续12个月，用户数保持10%以上增幅。

吕娜老师在2016-2017年担任美团外卖商业产品运营负责人，为首款竞价广告产品“点金推广”，搭建“拉新-留存”全套数据化运营体系。体系交付后，广告付费客户数连续12个月保持10%以上增幅。该体系在不同产品运营中，得到广泛复用与推广。

2018年将数据自动化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付费客户占比从25%提升至34%，收入年同比提升144%。

2、外贸企业数字化转型——设计阿里巴巴数字出海解决方案，实现中西战区大客户营收破亿！帮助数千家企业培养数字化人才。

吕娜老师2020-2023年担任阿里巴巴ICBU运营专家，多次参与设计B2B业务的分层运营体系，操盘数亿规模营收盘子，为数万商家提供数字贸易解决方案。

核心项目案例：

• 参与设计大客户数字出海体系“珠峰计划”，项目交付后，KA客户（50万≤方案金额<100万）转化率显著提升，在不同团队中成功复制推广，通用性极强，新模式3个月全面铺开，财年KA客户营收规模突破1亿。
• 统筹高级会员“引入-成长-复购”体系，精准锚定“商机质量”为产品核心卖点，为选定区域全员进行授课培训，项目交付后，该区域高级会员增量规模同比全国第一。
• 搭建企业数字出海成长体系，从获客、成交、管理三项典型经营痛点入手，设计课程体系与培训方案，帮助数千家企业培养数字外贸人才。

3、企业数字营销能力提升——百度大数据营销案例库180天完成交付，梳理出3大行业数字营销模板，上线50多家企业数字营销案例。

吕娜老师在2014-2015年担任百度大数据部高级运营师，致力于帮助企业将数据思维运用到业务经营中去。分别在北京、上海、深圳开展数字营销专题培训，帮助当地企业通过数据思维创新营销思路。项目中多家企业共享实践成果，产生50多个数字营销案例，3大行业数字营销模板，为国内中小企业提供有价值的实践参考，项目获得事业部高管的高度评价。

【培训经验】

企业数据化运营与营销培训——超100场培训，累计学员5000人，授课300小时

吕娜老师在实践中总结经验，提炼技巧，自主研发了多套课程体系，具有上百场企业数据化运营与营销课程的授课经验，多次担任阿里、百度、美团，及其合作企业的内训导师与顾问，指导团队完成数据思维培养与实践，获得一致认可。

吕老师认为知识只有在不断传递的过程中，才能迸发出无穷的价值。希望通过数据思维系列内容的培训，影响和赋能更多职场人，助力中国企业培养数字化人才，实现企业高质量发展。

【授课风格】

• 专业性强：具有多家500强企业B系业务营销经验，积累了专业的技术体系、过硬的实操技巧、丰富的实战经验，成为B系业务营销实践的引领者；
• 实用落地：凭借十七年丰富的工作经验、成功案例资源，成为实战、实操、实用、实施专家；
• 通俗易懂：轻松愉快，深入浅出，通俗易懂；
• 充分互动：提问式授课，穿插影音等多种课件形式，课堂互动充分。

【主讲课程】

数据思维

• 《公司管理人员的数据分析通识课》
• 《企业经营分析及业务评估体系打造》
• 《行业洞察与市场分析，快速摸清一个行业》
• 《电子商务数据分析实战》
• 《运营新手如何做好数据分析》
• 《高薪销售必备的数据提效技能》
• 《从0到1搭建销售业务指标监控体系》

B2B营销

• 《B2B营销体系设计与实战》
• 《掌握会议营销成功关键，让销售业绩倍增》