廖大宇老师  —— 经销商与渠道大客户管理专家

• 曾任：百事（中国）（全球食品头部企业，全球500强）全国销售发展总监
• 曾任：雀巢（中国）（全球食品NO.1，全球500强）华南销售总监
• 曾任：达能（中国）（全球食品头部企业，全球500强）华南销售总监
• 药林大会（全国800家制药企业的协会，药企头部协会）特聘新营销顾问  辅导药企进行新营销
• 服务超过100家上市公司/世界500强/准IPO公司，打造超威集团/喜盈盈集团/合富国际集团/均瑶集团/达能集团/嘉士伯/上海仰迈公司/康利眼镜/茂昌眼镜等标杆咨询项目
• 个人著作：《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》

【个人简介】

廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历，凭借二十年丰富的实战经验（10年高管经验，10年经营管理培训&咨询经验），结合学习的专业知识，在品牌战略营销上均取得显著工作成绩。特别在品牌战略营销领域，廖老师师承百事/雀巢能全球500强的实战知识沉淀，致力推广“品牌战略营销”落地。在不同行业的集团企业中成功复制推广，通用性极强，并良性运转至今。

• 廖老师在全球500强百事（中国）有限公司工作期间，业绩每年平均25%增长；获得果缤纷新品上市/旺季PK等奖项；设计公司销售模式，并成功在南中国区实施。是百事集团晋升最快的管理培训生；带领超过1000人销售团队，通过目标分解/落地辅导/激活人心/业绩评估等方式，培养超过20个区域销售总监；被评为百事人才培养之星！
• 廖老师担任首席培训师&咨询顾问期间，具有600场集团高级管理人员品牌战略营销培训&咨询经验！带领企业取得经营突破！拥有大量的成功案例！服务企业包括全球500强/上市公司/准上市公司！续约率达到90%！最长服务客户5年，服务金额500万！ 廖老师圈内口碑很好，打造超过100+标杆企业，成为全行业品牌战略营销引领者。

【培训经验】

1、全球500强达能集团——《经销商生意经营》《渠道开发与业绩提升》培训共计25场、其中含返聘24场，培训合计35天，实地辅导5填，课程评分4.9分（满分5分）

为该公司的大客户销售经理/经销商经理/销售总监/渠道经理培训《渠道开发与业绩提升》《经销商生意经营》，培训内容实施落地，学员掌握开发客户和生意提升的方法/工具和流程，包括《客户开发八步骤》，《联合生意计划书》等工具；培训后实施落地，业绩增长25% ；开发20个优质经销商，打造10个标杆经销商

2、河南超威集团（上市公司）——《营销系统建设》培训共计6场、其中含返聘5场，培训合计12天，课程评分4.9（满分5分）

为该公司的产品经理/推广经理/销售经理/销售总监/渠道经理培训《爆品打造》/《经销商开发与标杆经销打造》《品牌定位与品牌规划》《新媒体运营》等系列课程，培训内容实施落地，成功开发奥迪/保时捷等大客户；培养一批优秀营销人才

3、河南喜盈盈集团（行业头部企业）——《渠道开发与业绩提升》《经销商生意经营》培训共计12场、其中含返聘11场，培训合计24天，课程满意度97%

为该公司的销售经理/销售总监/渠道经理培训《渠道开发与业绩提升》《经销商生意经营》等系列课程，培训内容实施落地，开发新经销商20个，打造标杆客户18个；销售额38%增长，利润230%增长

4、保灵集团（行业头部企业）——《区域生意与利润提升》系列内容，培训共计20场、其中含返聘19场，培训合计42天，好评率100%

为该公司的店长/督导/销售经理/销售总监/渠道经理培训《区域生意与利润提升》系列内容，包括《经销商开发与生意提升》《大客户开发与生意提升》等；培训内容实施落地，2021年利润增长60%，业绩增长15%

5、茂昌眼镜集团（行业头部企业）——《门店生意经营与利润提升》系列内容，培训共计9场、其中含返聘8场，培训合计19天，课程评分4.8分（满分5分）

为该公司的店长/督导/运营经理培训《门店生意经营与利润提升》系列内容，包括《会员开发与生意提升》《门店数据分析与盈利提升》等；培训内容实施落地，2022年利润增长45%，业绩增长30%

6、北京天石在线（行业头部企业）——《生意经营与利润提升》系列内容，培训共计20场、其中含返聘18场，培训合计40天，好评率98%

为该公司的事业部负责人/总监/高级经理培训《生意经营与利润提升》系列内容，包括《经营算法》《经营干法》《战略规划》等；培训内容实施落地，培养一批懂算法/干法经营人才，2021年直播突破1.1亿

【授课风格】

• 专业性强：凭借在全球500强学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例；
• 实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为品牌战略营销实战、实操、实用、实施专家；
• 引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
• 对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
• 风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

大客户系列

• 《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》
• 《决胜大客户—与大客户进行双赢谈判》
• 《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》
• 《如何与零售大客户进行双赢谈判》
• 《零售大客户管理与生意提升》

经销商系列

• 《经销商管理—厂商合力发展生意》
• 《经销商管理—借力经销商发展生意》
• 《经销商开发与标杆经销商打造》
• 《经营创新—经销商经营制胜》
• 《运作模式创新—经销商联合生意计划》

渠道管理系列

• 《分销模式创新—深度分销与生意提升》
• 《决胜渠道—渠道生意增长策略》
• 《决胜渠道—传统企业电商矩阵构建与运营》
• 《批发渠道开发与生意提升》
• 《决胜终端—网点开发与生意提升》

区域生意系列

• 《店面营销创新—店面业绩提升策略》
• 《决胜流量—门店全域营销获客》
• 《决胜区域—区域生意提升策略》
• 《市场规划与全国标杆区域打造》
• 《运作模式创新—零售商联合生意计划》
• 《营销数据分析与生意提升》

销售技巧系列

• 《绝对成交—FABE销售技巧》
• 《绝对成交—SPIN销售技巧》
• 《绝对成交—情境销售技巧》
• 《销售冠军心态与销售技巧提升》
• 《决胜目标—销售目标100%达成策略》
• 《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》