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姜丽老师

姜丽

医药行业PFC市场推广策略实战专家

姜丽老师拥有20年医药行业外资、合资及内资制药企业市场营销及培训经验。熟悉外资制药企业培训体系,具备医药行业前沿课程开发能力和讲授能力,培训风格独特(将舞台话剧艺术和培训课程呈现有效结合)引人入胜,曾多次获外企“优秀讲师”称号,是美国管理协会AMA和睿智咨询DDI认证讲师。 ...

姜丽老师  —— 医药行业PFC市场推广策略实战专家                 

  • 曾经:国内某上市医药集团(中国制药工业百强) | 培训总监
  • 曾任:德国拜耳制药(世界五百强外企) | 销售总监、高级培训顾问
  • 曾任:以色列梯瓦制药(合资企业TOP1) | 运营总监、高级培训师
  • 20年制药企业市场营销及培训管理经验
  • 美国罗商大学工商管理硕士、四川大学新闻学、二级人力资源管理师
  • 美国管理协会(AMA)、睿智咨询(DDI)认证讲师
  • 德国拜耳首批PFC课程推广引导师、世界500强外资制药企业高级培训总监

擅长领域:聚焦医药行业的市场推广、处方药营销团队培训体系搭建、PFC聚焦患者学术推广管理、一线经理人管理技能提升

【个人简介】

姜丽老师拥有20年医药行业外资、合资及内资制药企业市场营销及培训经验。

熟悉外资制药企业培训体系,具备医药行业前沿课程开发能力和讲授能力,培训风格独特(将舞台话剧艺术和培训课程呈现有效结合)引人入胜,曾多次获外企“优秀讲师”称号,是美国管理协会AMA和睿智咨询DDI认证讲师。 

曾搭建世界500强德国拜耳制药-人才发展体系,不仅对外资制药企业全球领先的PFC学术推广有深刻认识,同时对内资制药企业各领域业务流程均有深入实践,医药行业授课能力和项目运作能力强。

曾搭建德国拜耳新成立的广阔市场部2000多人的营销团队的培训体系设计,确定可量化的培训目标,实施系统化的培训课程,培养专业的讲师团队,项目从立项、预算、筹备到执行均高效落地,提升效果业绩30%以上,培养大量一线优秀学术代表、地区经理和大区经理。《营销体系最佳教练项目》,获2018年培训杂志菁英奖-最佳学习项目。

曾运作四川科瑞德制药《e路同行、专业共赢-线上拜访》培训项目,该项目为公司从大包代理制模式转型直营销售模式的全面探索。全国1000多个代理商通过该项目的专业化学习,整体提升一对一学术拜访技能,提升一对多学术推广的技能,在为期三个月的系统学习过程中,成功晋升为学术信息沟通专员,为公司销售模式的成功转型打下坚实的基础,大大提升团销售业绩,并极大鼓舞团队士气,获2019年博鳌奖最具影响力培训项目。

迄今为止,为成都康弘集团、德国拜耳制药、昆明贝克诺顿、四川科瑞德制药、远大蜀阳药业、杭州远大、右擎苍医药、上药安徽生物、东方淳海等多家医药企业进行《领导力精要》、《实地辅导》、《PFC以患者为焦点的沟通技巧》、《有效区域管理》、《目标选材》等培训授课、项目管理咨询与辅导,累计授课上百场次,负责人才发展及培训项目100多个,医药行业内外资企业受训学员上千人,满意度高达98%。

【实战经验】

1、具备医药行业营销培训体系和集团人才发展组织体系搭建能力——成功完成国内某上市医药集团”未来人才发展项目”实现人才策略提前布局;搭建国内某制药企业营销中心培训体系,打造一支极具竞争力的专业高效的营销队伍,提升销售业绩年复合增长率增长率30%

  • 为多家医药行业建立营销中心各级岗位胜任力模型,根据定制化的能力模型,设计开发医药行业专业前沿的阶梯式培训课程。
  • 成功搭建远大生命科学集团营销中心2000多人各营销渠道的营销人才发展体系。
  • 成功培养营销管培生500人以上,后备高管40人、高潜力大区经理、地区经理100人,系统打造医药行业专业前沿的营销人才发展培训体系。

2、具备专业课程开发能力和扎实的培训授课能力——担任培训老师多年,组织开发了大量医药营销类技能课程和领导力课程。培训授课中能将舞台话剧艺术、播音发生技巧和培训呈现有效结合、引人入胜。具备独特培训风格,授课互动性强、感染力强。

开发了大量医药行业销售技能课程,如:《PFC以患者为焦点的沟通技巧》、《GPS团队推广技巧》、《领导力精要》、《实地辅导》、《卓越市场营销》、《演讲技巧》、《自我认知与职业规划》、《团队情境领导》等多门医药营销实战硬课。曾担任国内多家企业培训总监,任医药营销课程和领导力课程的首席讲师。同时,为国内多家制药完成人员诊断和培训授课。截止目前,培训场次上百场、培训上千人次。全年授课量200天以上,授课能力和引导能力很强,深受企业内部和外部客户一致好评。

4、具备现代化培训管理思路——前瞻性的构建公司数字化学习平台,建立公司O2O线上+线下培训模式,能为医药企业成功完成数字化转型的培训体系。

姜丽老师多次成功搭建医药企业线上+线下的培训模式,有过大量企业数字化转型的实践经验,能结合企业文化和业务模式,建立数字化的培训课程学习平台、讲师平台和运营平台。疫情期间成功为多家企业搭建了公司E平台系统,带领企业的人力资源部和培训部开发了大量网络课程,并组织了大量线上项目,助力市场部活动的推进,搭建企业管理大学的办学经验。

【培训经验】

1、道同制胜人才发展项目——开发8门营销一线技能课,交付20+工作坊,实战案例800余个,总授课500小时,项目推进使销售业绩实现30%的年复合增长

姜老师在2014-2019年担任德国拜耳医药高级培训师期间,成功策划并执行了公司2000多名员工的“道同制胜人才发展项目”,组织培训老师开发出8门营销一线技能类专业课程,交付20多场工作坊,项目实战案例800余个,总授课时长达到500小时,人员覆盖率达到98%。借由该项目的推进,公司在大中国区的销售业绩实现30%的年复合增长,该项目也获得培训杂志2018年菁英奖“最佳学习项目”

2、制药企业专题培训——超100场培训、累计学员2000余人、学员满分率98%

姜老师曾为国内多家制药企业搭建培训体系并参与多次培训授课。疫情期间,曾带领团队开发了《线上拜访技巧》和《数字化团队推广技巧》课程。曾完成河南右擎苍、上药安徽生物、广东复大医药等知名制药企业完成《PFC以患者为焦点的沟通技巧》、《GPS数字化团队推广技巧》、《领导力精要》、《实地辅导》等专业课程。参加网络授课超过100场,累计覆盖学员2000多人学员满分占比超过98%;其中,2021年曾组织科瑞德制药《专业共赢、E路同行》项目,获得培训届“博鳌奖”。

3、医药类培训和咨询——覆盖学员2000人,课程满意度98.8%,企业好评率99%

姜老师以专家顾问身份为云南迈联医药、成都康弘药业、德国拜耳制药、北京东方淳海医药、上药、哈药、重庆汉鑫医药等单位提供培训项目和人才发展咨询服务,内容包括新员工培训、高潜力TDP人才诊断和面谈、中层管理干部培养等项目,覆盖人员超过2000人,课程满意度达到98.8%,其中多家企业多次提前预约档期,好评率高达99%

【授课风格】

专业性强:有近20年医药行业销售管理、市场管理和咨询培训经验,凭借深厚的行业知识、丰富的实战经验和精湛的教学技巧,课程多来自世界500强且医药行业前沿,所使用的工具和模型严谨实用,注重学员互动,逻辑清晰,能够将理论与实践紧密结合,深受学员一致好评。

真枪实弹:凭借多年行业实战经验,课程内容紧贴市场动态和企业实际业务场景,紧抓企业的实际痛点和需求,注重案例分析与实战演练,确保学员能够掌握直接应用于实际工作的有效技能,培训效果显著。

互动性强:巧妙运用提问、小组讨论、角色扮演、实战演练等多种教学手段,激发学员的参与热情,使得枯燥的理论知识变得生动有趣,让学员在互动中深化理解、提升技能。姜老师的培训效果不仅体现在学员的积极反馈上,更在于学员能够将所学知识灵活运用于实际工作中,实现知识的转化与应用。这种引人入胜的培训方式,极大地提高了学习效率和教学成效。

成果产出:搭建营销各层级人员培训体系,课程具有具体落地工具、流程和方法,并建立各级人员行为标准和考核目标,帮助企业人员快速落地和应用,进而快速转化为生产力。

【主讲课程】

营销技能类

  • 《PFC以患者为焦点的沟通技巧》
  • 《线上拜访技巧》
  • 《GPS团队学术推广技巧》
  • 《RM客户分级管理》
  • 《大客户维护与管理》
  • 《成功组织学术会议》

市场策略类

  • 《ETM有效区域管理》
  • 《优化RPM发展与合作》
  • 《深化区域市场分析》
  • 《强化推广计划制定》
  • 《MEFT卓越市场营销》

管理技能与领导力类

  • 《领导力精要》(DDI认证)
  • 《实地辅导》(DDI认证)
  • 《目标选材》(DDI认证)
  • 《情景领导力》
  • 《转型领导力》
  • 《辅导辅导者》
  • 《从DISC性格色彩看管理风格》
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