销售实操训练落地导师   张庆超

【专业资质】

• 中国人民大学管理学学士
• 中国管理科学院高级企业培训师
• 13年专业销售技能训练落地实操经验
• 曾为多家世界500强企业训练销售团队
• 希尔森机械有限公司销售经理兼培训总监；
• 世界级领先培训公司麦肯锡公司咨询项目特聘讲师；
• 大同保险股东之一、上市企业龙池牡丹实业集团培训总监；

【从业经历】

13年专注深耕销售技能实操训练。精通个人销售学与消费者心理学，且已持续对500余名销售人员进行跟踪定向研究，不断总结其成败得失，形成一整套可操作，可复制且验证行之有效的专业销售技能与实操流程，将无数学员带至专业销售领域，学员遍布各行各业；以此进驻多家世界500强企业，训练销售团队。构建并运作会议营销体系。曾任麦肯锡大中华区销售技能开发组专家顾问，希尔森机电设备集团培训总监，盛世商学院首席培训师兼执行副总裁。

【擅长领域】

    专业销售技能落地实操培训，会议营销讲师与主持人培训，会议营销体系构建与运作，企业培训体系构建与运作；

【主讲课程】

《增值式销售系列培训课程》（认证） 《会议营销主持人讲师培训系列课程》（认证）

• 《要学怎么卖，先学怎么买：大客户成交八步必杀》
• 《销售成功的本质：产品定位与客户购买动机匹配模型》
• 《让客户无条件喜欢你：个人性格匹配模型与销售沟通应用》
• 《产品三维分析模型：对所销售的产品实现专家级的精通》
• 《目标客户定位与开发：建立强大的客户资源库》
• 《一开口你就赢了：专业销售拜访开场环节的设计与实操》
• 《碰触客户真正的痛点：对比式需求引导》《不卖产品卖方案：方案式产品展示》
• 《消除成交的阻碍：专业处理客户拒绝》  《推动客户下决定：销售促成专项技能训练》
• 《客户关系管理：让客户成为你的忠实粉丝》

【授课风格】

“两严，三度”——

第一严：严格的理论基础：每套课程，要求必须有严格的学科基础为逻辑依据，以保证课程每一个观点的严谨性，权威性和正确性；

第二严：严密的逻辑结构：以“五星教学法”为课程展开方式，完全以学员角度出发，以教育心理学的学习发生过程为主线，步步为营，环环相扣地让学员把课程掌握透彻，确保最大的知识接收程度。

第一度：理论的高度：要求本人在每个所讲课程所对应的学科领域，必须研究透彻，保证观点深刻， 见解到位，杜绝肤浅；

第二度：应用的深度：“做我所讲，讲我所做”。要求自己所讲课程必须有大量的实操经验，结合多年的一线销售经验，以及对500余名销售员的跟踪定向研究，总结成败得失，填充进课程知识的框架中，确保课程的实用性，杜绝纯理论化和纸上谈兵；

第三度：转化的力度：讲完课程每一个知识要点后，均总结出操作模板，要求学员根据模板，现场做出应用方案和行动规划，确保每一个重要的知识点被学员掌握透彻并落实到操作层面，以保证课程最大的转换力度。

【部分授课记录】

• 2020年10月-12月 海汇优品 《专业处理客户拒绝系列》5期轮训
• 2021年2月-3月 龙池牡丹 《销售能力进阶训练系列》3期轮训
• 2021年4月-5月 大童保险 《大客户开发训练系列》3期轮训
• 2021年5月-7月 易冠人力资源 《销售促成专项技能训练》2期轮训
• 2021年9月 湖北大都会 《大客户成交八步必杀》2期轮训