课程ID:42501

吴娥:客户服务课|打造深度客户关系,驱动业务增长新动力

在竞争激烈的市场环境中,企业如何与客户建立紧密、信任的关系?通过系统分析与实战演练,帮助业务团队掌握客户洞察、心理分析和沟通技巧,重塑客户关系,推动长期合作,实现双赢。适合中层管理者、客户经理及销售人员,为企业注入持续的市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 客户思维理解客户的真实需求与心理,以客户为中心,优化服务和营销策略,提升客户满意度。
  • 客户心理掌握客户心理分析技巧,了解影响客户决策的关键因素,帮助企业制定更有效的销售策略。
  • 链接信赖洞悉人与人之间的沟通本质,掌握信任链接的构建方法,促进客户关系的深化。
  • 利益价值通过场景演练与案例分析,精准挖掘客户的利益点,实现更有效的成交。
  • 隐性规则识别和理解客户关系中的隐藏规则,帮助企业灵活应对复杂的客户需求与市场变化。

全面提升客户关系管理能力,塑造高效沟通体系 通过四大核心模块的深入剖析,帮助企业团队在客户关系维护中形成系统化的思维逻辑与实践方法。课程涵盖客户思维、心理洞察、沟通链接与隐藏规则,让学员在实战中领悟如何与客户建立长久的合作关系,从而驱动业绩增长。

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精细化客户关系管理,从信任构建到价值实现

课程通过九个重点内容,帮助企业团队深入理解客户关系维护的各个维度,确保战略执行到位,形成闭环管理。每个模块均结合实际案例与情景演练,力求让学员在实践中掌握应对策略。
  • 客户维护逻辑

    分析客户关系维护的底层逻辑,强调信任在交易中的重要性,为后续沟通打下基础。
  • 组织诉求

    识别客户的组织利益与诉求,帮助企业准确把握客户需求,提升合作效率。
  • 个人诉求

    深入了解客户的个人需求与利益,为个性化服务提供数据支持,增强客户粘性。
  • 沟通本质

    明确服务沟通的核心目的与方法,帮助学员建立有效的客户链接。
  • 沟通策略

    针对不同类型客户制定相应的沟通策略,提升客户沟通的成功率与有效性。
  • 口碑印记

    运用口碑传播与分享策略,增强客户对企业的信任度与忠诚度。
  • 隐性原则

    揭示客户关系维护中不成文的隐性原则,帮助企业灵活应对复杂的客户需求。
  • 价值塑造

    通过场景化价值塑造,帮助企业在客户心中建立独特的品牌形象。
  • 信任建立

    掌握建立和维护客户信任的技巧,确保客户关系的长期稳定。

掌握客户关系管理的核心技能,提升市场竞争力

学习如何从客户思维出发,制定有效的客户沟通策略,提升团队的市场应变能力与执行力。通过课程的系统学习,学员能够快速提升自身的市场洞察力和客户服务能力,助力企业在竞争中立于不败之地。
  • 客户思维

    培养以客户为中心的思维方式,优化企业的服务与营销策略,实现更高的客户满意度。
  • 客户分析

    掌握客户心理与需求的分析技能,提升客户关系维护的针对性与有效性。
  • 沟通技巧

    学习有效的沟通方法,增强与客户的信任感,促进合作关系的深化。
  • 利益挖掘

    精准识别客户的核心利益点,提升成交的成功率与客户的忠诚度。
  • 隐性规则识别

    理解客户关系中的隐性规则,帮助企业灵活应对市场变化与客户需求。
  • 情境演练

    通过情景演练强化实践技能,提升团队应对复杂市场情况的能力。
  • 案例分析

    结合实际案例进行分析,帮助企业从中汲取经验教训,提升战略决策能力。
  • 信任建立

    掌握建立与客户信任的关键技巧,促进长期稳定的客户关系。
  • 价值传递

    学习如何在沟通中有效传递企业的价值,增强客户的依赖性与忠诚度。

有效应对客户关系中的挑战,提升企业竞争力

通过系统化的学习,帮助企业识别和解决在客户关系维护中常见的难题,确保企业在激烈的市场竞争中保持优势。
  • 信任缺失

    帮助企业识别信任缺失的根本原因,制定有效的信任恢复策略,重建客户信任。
  • 沟通障碍

    提供针对不同客户的沟通技巧,减少沟通中的误解与障碍,提升沟通效率。
  • 利益冲突

    识别客户需求与企业目标之间的潜在冲突,制定双赢的解决方案,推动合作深入。
  • 客户流失

    分析客户流失的原因,制定有效的客户保留策略,提升客户忠诚度与满意度。
  • 市场变化

    帮助企业快速响应市场变化,调整客户关系管理策略,确保企业竞争力。
  • 服务质量

    通过优化服务流程与沟通策略,提升服务质量,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 客户心理

    深入分析客户心理,帮助企业制定针对性的营销策略,提升成交率。
  • 隐性规则

    揭示客户关系中的隐性规则,帮助企业灵活应对复杂的客户需求。
  • 竞争压力

    通过提升客户关系管理能力,帮助企业在竞争中保持优势,实现可持续发展。

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