课程ID:16538

金迎:顾问式营销|重塑营销思维,助力企业赢得客户信任与市场竞争

通过深入剖析顾问式营销的实战技能,帮助企业营销团队快速适应市场变化,识别客户需求,构建专业形象。课程涵盖资产配置理念、客户沟通技巧与高效面谈流程,旨在提升营销人员的综合素质与市场竞争力,从而有效驱动业务增长。

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曹大嘴老师
  • 资产配置建立和运用资产配置理念,帮助营销人员从单一产品营销转向全面满足客户需求的方案营销,提升客户满意度与业务转化率。
  • 客户需求识别通过有效的客户画像与数据分析,帮助营销人员深入了解客户需求,精准引导客户决策,提升成交率与客户忠诚度。
  • 沟通技巧掌握高效的沟通技巧与SPIN提问法,帮助营销人员在面谈中有效识别客户痛点,提供针对性的解决方案,增强客户信任。
  • 方案呈现学习如何通过结构化思维与电梯法则,将复杂的产品信息高效、清晰地传达给客户,提升产品的吸引力与购买意愿。
  • 营销促成掌握现场异议处理技巧与营销收尾环节的最佳实践,有效消除客户疑虑,实现成交与后续跟进的无缝衔接。

顾问式营销的全面提升:从理念到实战 在瞬息万变的市场环境中,企业需要具备灵活的营销策略与精准的客户洞察能力。课程通过五大核心模块,帮助营销人员从基础理念的建立到实战技能的掌握,全面提升顾问式营销能力,推动企业实现可持续增长。

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从理念到实战:顾问式营销的全方位探索

通过九个重点模块,营销人员将全面掌握顾问式营销的各个环节与技巧,帮助企业在激烈竞争中找到立足之地,形成系统性增长能力。
  • 理念建立

    通过建立资产配置理念,帮助营销人员转变思维,从产品营销过渡到需求满足,提升营销策略的有效性。
  • 营销准备

    在营销实战前做好充分准备,包括自我定位、心态调节与形象打造,为成功的客户沟通打下坚实基础。
  • 面谈准备

    学习环境布置、客户信息分析与面谈计划的制定,确保每一次客户接触都能展现专业与价值。
  • 需求沟通

    运用SPIN提问法深入挖掘客户需求,确保在沟通中有效传递价值,增强客户的参与感与信任感。
  • 方案呈现

    通过FABE法与‘1-3-6’呈现法,帮助营销人员将产品以最具吸引力的方式展示给客户,提升成交机会。
  • 营销促成

    掌握提升需求与异议处理的技巧,帮助营销人员在关键时刻有效引导客户做出购买决策。
  • 收官技巧

    学习完美收官的策略与MGM后续跟进的注意事项,为客户提供全方位的服务体验,提升客户忠诚度。
  • 案例分析

    通过真实案例学习,帮助营销人员在实践中不断优化自己的营销策略,提升实际操作能力。
  • 团队协同

    培养团队协同作战的意识与能力,确保营销策略能够在团队中有效执行,提升整体业绩。

从理论到实战,全面提升营销能力

营销人员将通过实战案例与互动练习,系统掌握顾问式营销的核心技能,提升市场竞争力,推动业务增长。
  • 专业形象塑造

    学会如何打造自身专业形象,赢得客户信任,提高客户对营销人员的认可度。
  • 客户需求识别

    掌握有效的客户需求识别技巧,准确把握客户意图,快速响应市场变化。
  • 沟通与表达

    提升沟通与表达能力,能够清晰传达复杂的产品信息,增强客户理解与购买意愿。
  • 实战演练

    通过情景模拟与实操演练,增强营销人员的实战能力,提升实际成交率。
  • 策略制定

    学会制定针对性的营销策略,确保每一次客户接触都能产生积极的商业结果。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,提升团队整体营销效果,使企业在市场竞争中形成合力。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,关注市场动态与客户需求变化,保持竞争优势。
  • 客户维护

    掌握客户维护与关系管理的技巧,提升客户忠诚度,促进长久合作。
  • 案例分享

    通过分享成功案例,激励营销人员不断优化自己的工作方法,提升整体业绩。

解决企业营销痛点,助力可持续发展

通过系统化的培训,帮助企业识别和解决营销过程中的常见问题,提升整体运营效率与市场竞争力。
  • 营销理念缺失

    帮助企业建立科学的营销理念,转变思维方式,从而提升市场响应速度和客户满意度。
  • 客户需求不明

    通过客户画像与数据分析,帮助企业清晰识别客户需求,有效提升营销精准度。
  • 沟通效率低下

    提升沟通技巧与表达能力,确保营销人员能够在客户交流中高效传递价值。
  • 面谈能力不足

    通过实战演练与案例学习,增强营销人员的面谈能力,提高成交的成功率。
  • 方案呈现无力

    学习高效的方案呈现方法,确保营销人员能够清晰、有力地展示产品价值。
  • 客户异议处理难

    掌握异议处理的技巧与策略,帮助营销人员在面对客户疑虑时有效化解,提升成交机会。
  • 后续跟进失效

    建立完善的客户跟进机制,确保每一位客户都能获得持续的关怀与支持,提升客户忠诚度。
  • 团队协作不足

    通过团队协作与沟通,提升整体营销效率,确保营销策略能够有效执行。
  • 市场适应能力弱

    帮助企业培养市场应变能力,确保在快速变化的市场环境中依然能够把握机会。

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