提升技能的实战研讨练习方法与技巧分享

实战研讨练习：提升销售团队的综合能力

在当前竞争激烈的市场环境中，企业要想赢得一席之地，必须对一线销售管理团队进行系统化的培训。客户公司面临的挑战主要集中在三个方面：从“纯技术人员”向“综合的销售服务人员”的转变，从“独立作战的业务人员”向“业务团队的领导者”的转变，以及从“业务执行者”向“生意管理者”的转变。在这样的背景下，实战研讨练习的重要性愈发凸显。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-谋略篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、认知提升——结局，在开战前已决定区域策略规划的作用区域策略的本质——竞争策略区域现状分析区域销量表现分析区域市场表现分析各城市业务现状象限分析象限的四个关键指标三、业务力提升 —— 各城市业务发展策略经销商网络策略城市渠道策略店内表现策略业务资源策略练习综合大练习——战国游戏背景组队及讨论计划制定与实施培训总结

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与挑战

为了应对市场竞争，客户公司需要通过培训提升员工的思维方式、方法和技能。课程主要针对一线业务人员和区域业务管理者，帮助他们在生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面进行综合提升。

• 销售技巧的提升：业务团队需要掌握更多的销售技巧和客户心理学，以应对市场的变化。
• 领导能力的培养：从独立操作到团队领导，管理者需要懂得如何有效地运用人力资源和群体心理。
• 策略思维的强化：业务人员需要从执行者转变为生意管理者，具备更全面的策略思维。

二、课程收益

本次培训旨在为客户公司提供针对性的解决方案，注重实战和客户化，确保学员能够在实际工作中运用所学知识。

• 针对性解决方案：根据企业的具体挑战，提供有的放矢的培训内容。
• 客户化培训：100%内容做到客户化定制，确保与行业和企业实际相符。
• 实战演练：课程时间中至少60%为实践研讨、练习和优秀经验分享。

三、课程对象

本课程主要面向以下两类人员：

• 一线业务人员：包括负责二级渠道的业务员、代表和助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理和大区经理。

四、课程大纲

本次培训课程时间为1-2天，内容包括但不限于以下几个模块：

1. 业务主管的自我修养

• 业务主管的角色与责任（R&R）
• 业务主管的能力模型
• 优秀业务主管的成长路径
• 成为优秀业务主管的核心五大修炼

2. 认知提升

理解区域策略规划的作用，明确区域竞争策略的本质，进行区域现状分析和销量表现分析，最终形成有效的策略。

3. 业务力提升

学习各城市的业务发展策略，包括经销商网络策略、城市渠道策略、店内表现策略和业务资源策略。

4. 综合大练习

通过“战国游戏”的背景进行组队讨论，制定计划并实施，最后进行培训总结，巩固所学知识。

五、实战研讨的意义

实战研讨练习不仅仅是课堂上的讲解，它更强调实际操作和经验分享。通过模拟真实的市场环境，学员能够将理论与实践结合，从而更好地理解和掌握销售技巧和管理方法。这种学习方式极大地提升了学员的参与感和学习效率。

• 增强学习效果：通过实际演练，学员能够更好地理解课程内容，提升记忆效果。
• 实战经验分享：学员之间可以分享各自的成功案例和经验，从中汲取灵感和方法。
• 问题解决能力：通过小组讨论和角色扮演，提升学员的应变能力和问题解决能力。

六、如何有效开展实战研讨练习

为了确保实战研讨练习的有效性，培训师需要做好以下几点：

• 明确目标：在每一次研讨前，明确讨论的目标和预期成果。
• 设计情境：根据学员的实际工作情况，设计具有针对性的情境，使其更具实用性。
• 激励参与：通过设置奖励机制或小组竞赛，激发学员的参与热情。
• 总结反馈：在每次实战练习后，进行总结和反馈，帮助学员发现问题并加以改进。

七、总结与展望

通过本次以“实战研讨练习”为主题的培训课程，客户公司的销售管理团队将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过系统化的培训，提升团队的综合素质和专业技能，从而实现业务的持续增长。在未来的市场竞争中，只有不断学习和适应，才能保持优势。

在此，呼吁每一位参与者，积极投入到学习与实践中，不断提升自我，为公司的发展贡献自己的力量。