成本领先——企业生存与发展的核心策略
在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临着多重挑战。中国经济在经历了“改革开放”30多年的高速发展后,正步入“低增长”的新阶段,许多传统行业已经出现了严重的过剩现象。民营企业在这样的背景下举步维艰,生存考验重重。因此,企业必须认清时代的发展趋势,顺势而为,发挥自身优势,进行变革创新,才能在竞争中立于不败之地。
【课程背景】中国经济经过“改革开放”30多年高速发展上行阶段,当前已经进入“低增长”发展下行阶段,许多传统行业发展严重过剩,中国经济迎来百年大变局,民营企业举步维艰、面临很大的生存考验,当前需要认清时代发展趋势,顺势而为,发挥自身优势,变革创新,才能在竞争激烈的市场中生存下去。提升民企老板利润管控能力,从而提升企业核心竞争力。随着市场经济的发展,以前那种靠胆大和粗放管理赚钱的时代已一去不复返。原材料成本、人工成本、房租成本都在上升,税收漏洞的空间越来越小,企业间的竞争不断加剧……企业需要进行利润管控,完善自己的财务支撑系统,以提高效率、决策支撑能力,控制风险、提高效率、降低成本、对市场变化做出快速反应,进而实施正确的财务战略,进入资本市场,引爆利润、形成跨越式发展。【课程收益】提升企业老板、股东、中高层管理者利润管控能力,从而提升企业核心竞争力。帮助企业实现资金安全、高效,风险可控,节税有方,利润倍增,为企业注入新的活力。促进企业财务与业务融合,提升企业财务管理水平,提升企业利润、降低财务风险。让企业老板、股东、中高层管理者有“大财务思维”,让企业更赚钱、更值钱、更长寿。【课程特色】从解决问题出发的方法和路径,丰富的案例剖析和总结,利用提问、讨论、经验分享等方法,现实问题现场解决。【课程对象】老板、股东、企业中高层管理人员、财务人员【课程时间】1-2天,6小时/天(课程标准版2天)【课程大纲】一、在业财融合背景下,老板要有怎样的财务规划思维?财务的定位是什么?风险定位:财富 VS 安全账务定位:AB 账控利润 VS 一账统领税务定位:继续偷税 VS 避税节税资金定位:自然流淌 VS 动态管控成本定位:员工自觉 VS 系统流程决策定位:“拍脑袋”VS 数据化决策情报规划:信息孤岛 VS 财务业务一体化企业管理对财务有哪些要求?财务管理是企业管理的核心民营企业老板才是企业真正的财务总监一个优秀的企业家一定是半个财务专家老板不懂财务带来哪些问题?算不清楚账资金周转慢税务风险高成本浪费严重做事无预算财务人员管理困难财务能为企业做些什么? 钱流到哪里,财务就要管到哪里为什么老板看不懂报表[ 工具 ] 现金流量表(老板专用版)二、如何运用财富战略思维,做好公司顶层设计?1. 自然形成的公司股权架构股权架构是企业的最核心和顶层设计不懂股权架构带来的后果案例:浙江某企业的股权架构带来的后果如何进行公司股权架构设计案例:某建材公司股权架构梳理家族企业的股权架构设计案例:股权架构案例分享三、财务扩张思维如何选择?1. 财务扩张战略铁三角:收入、利润和现金2. 财务扩张策略3. 财务增长战略之平衡三角案例:三一重工和中联重科财务扩张策略如何发挥财务运营思维,提高企业效益?老板最关心的第一个指标是什么?净资产收益率企业赚钱模型是什么?净资产收益率=净利润率Ⅹ资产周转率Ⅹ权益乘数决定企业是否赚钱的三个杠杆是什么?市场杠杆、管理杠杆、财务杠杆如何实现多赚、快赚、稳赚?提升资产周转率案例:卖服装什么是企业不缺钱模型?1. 如何管理运营资金?2. 缺运营资金怎么办?3. 提高企业资金效率的方法案例:资金周转案例分享如何运用现金盈利思维,提高企业资金效率?1. 现金重要还是利润重要2. 让企业不缺钱的8大秘诀3. 提高企业资金效率的方法[ 工具 ] 资金预测表如何运用成本领先思维,实现企业降本增效?1. 成本的本质2.“量本利”思维3. ABC 成本分析4.“边际贡献”思维[ 工具 ] 成本分析常用表格八、企业如何搞大利润?1. 搞大利润九个方法案例:医药公司并购案例分享九、管理“驾驶舱”的设计1.报表是管理者的成绩单2.报表看不懂怎么办3. 构建企业的“管理驾驶舱”4. 老板最关心的 13 个关键指标案例:某工厂的总经理“驾驶舱”案例 十、税务风险与稽查如何应对?1. 平衡财富与安全的关系2. 税收的违法责任及处罚3. 企业常见的十五大税务风险[ 工具 ] 税务风险自测表 十一、企业节税筹划如何设计?1. 多缴税和缴糊涂税2. 从偷税、避税到节税3. 节税的本质4. 节税的五大原则 5. 节税规划的十大方法 十二、财务升级与变革1 .民营企业财务管理的阶段 财务管理升级的四个要素 企业财务升级的方法 财务系统导入步骤 【课程总结与回顾】
一、成本领先的必要性
随着市场经济的发展,以前那种依靠胆大和粗放管理赚钱的时代已经一去不复返。企业在面临原材料、人工、房租等各项成本上涨的同时,竞争也变得愈加激烈。为了在这样的环境中生存,企业需要通过成本领先的策略来提升自身的核心竞争力。
成本领先不仅仅是降低成本,更是通过有效的管理和创新实现利润的最大化。企业需要建立完善的财务支撑系统,以提高效率、决策支撑能力,控制风险,从而实现快速响应市场变化的能力。通过实施正确的财务战略,企业可以进入资本市场,引爆利润,实现跨越式发展。
二、成本领先的实现路径
- 1. 理解成本的本质:企业首先需明确自身的成本构成,包括固定成本和变动成本。只有充分理解成本构成,才能制定有效的成本控制措施。
- 2. “量本利”思维:企业应通过分析产品的成本、销量和售价,找到最佳的利润平衡点。量本利分析可以帮助企业识别影响利润的关键因素,从而进行有效的决策。
- 3. ABC成本分析:活动基础成本法(Activity-Based Costing)能够帮助企业准确识别成本来源,了解不同活动所消耗的资源和成本,从而优化资源配置。
- 4. 边际贡献思维:通过分析边际贡献,企业可以了解不同产品的盈利能力,合理配置资源,集中力量发展高贡献产品。
三、提升利润管控能力
为实现成本控制与利润提升,企业管理者必须具备“大财务思维”。这意味着企业老板、股东和中高层管理者需要深入理解财务管理的重要性,从而更有效地进行利润管控。
在业财融合的背景下,老板需要具备以下财务规划思维:
- 风险定位:在追求财富的同时,必须关注安全,确保企业的财务安全性。
- 账务定位:建立AB账,严格控制利润,确保财务透明。
- 税务定位:选择合法合规的方式进行避税和节税,减少不必要的税务负担。
- 资金定位:动态管控资金流动,确保资金的高效使用。
- 决策定位:依赖数据化决策,避免“拍脑袋”的决策方式。
四、企业如何搞大利润
企业要想实现利润最大化,可以从以下九个方面着手:
- 加强市场调研,精准锁定目标客户群体。
- 优化产品结构,集中资源开发高附加值产品。
- 提升生产效率,通过技术创新降低生产成本。
- 合理调整销售渠道,实现多元化销售。
- 加强供应链管理,降低采购成本。
- 进行品牌建设,提高市场认知度和客户忠诚度。
- 实行灵活定价,适应市场变化。
- 加强财务管理,确保现金流的健康。
- 利用并购等手段,快速扩张市场份额。
五、管理“驾驶舱”的设计
企业的管理离不开数据的支持,尤其是在实施成本领先策略时。构建企业的“管理驾驶舱”可以帮助企业管理者实时掌握企业运营的各项关键指标,从而做出科学决策。
管理“驾驶舱”应包括以下内容:
- 报表是管理者的成绩单,必须及时、准确。
- 对报表的解读能力至关重要,管理者应具备看懂报表的能力。
- 关键指标的设置要符合企业的经营目标,以便及时调整策略。
六、应对税务风险与稽查的策略
在实施成本领先的过程中,企业必须重视税务风险的管控。税务合规不仅可以降低企业的法律风险,还有助于节约税务支出。
企业应采取以下措施应对税务风险:
- 平衡财富与安全的关系,确保合规的同时最大化财富。
- 定期进行税务风险自测,及时发现潜在问题。
- 建立完善的税务管理制度,确保各项税务工作的规范化。
七、结论
在当前经济形势下,企业实施成本领先策略不仅是生存的需要,更是发展的必然选择。通过提升利润管控能力、优化管理流程、加强财务与业务的融合,企业能够在竞争中占据优势,获得可持续的盈利能力。
未来,企业需要不断适应市场变化,灵活调整策略,以应对日益严峻的市场环境。只有通过创新和有效的管理,才能在这个充满挑战的时代中实现跨越式发展。
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