提升场景营销建设的有效策略与实践分享

场景营销建设：数字化时代企业的新机遇

在数字化环境下，企业的营销模式正经历着前所未有的变革。传统的营销方式难以满足市场和客户的需求，因而场景营销成为了新媒体时代的一种新兴策略。它不仅帮助企业提升品牌知名度，更重要的是它能让用户在特定的场景中与品牌产生深度的情感连接。本文将围绕“场景营销建设”这一主题，结合现代新媒体营销的特点，探讨如何在数字化环境下实现有效的场景营销。

赵桐：数字化环境 企业新媒体营销致胜策略

【课程背景】数字化环境企业营销模式不断发展，营销方法进一步升级，在行业竞争日趋激烈以及竞争产品特征和产品功能逐渐趋同的现状下，很难在特点上有比较明显的突破，这是新媒体营销、内容策略营销、精准化营销发挥威力的环境，抓住用户最好的方式就是内容，借助新媒体渠道、通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户。很多企业纷纷启动新媒体运营，发现微信、微博、抖音带给企业更多的机会，如何借助新媒体帮助企业提升业绩，本课程帮助企业理清思路，掌握方法，找到新媒体营销致胜之道。如今新媒体平台为内容运营提供了多样化的平台，企业采取恰当的内容运营策略，有助于提升产品知名度。数字化时代，企业需要通过借助各种工具提升品牌竞争力，通过整体营销策略，实现营销价值提升，打造更好市场业绩。【课程收益】        了解现代新媒体营销的新模式与新特点掌握新媒体营销的多个构成要素能够根据新媒体营销的原则进行相关的案例分析并结合企业实际举一反三掌握现代新媒体营销的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等新媒体营销能力进行系统训练学会结合企业实际情况，进行新媒体营销书的撰写【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员【课程大纲】导引：时代背景一、数字化进入下半场1、下半场的来临2、下半场关键词3、下半场企业转型手段二、数字化时代营销新概念1、数字化时代，企业营销发展趋势2、内容营销第一篇 数字环境，企业数字营销转型思维一、企业数字化环境下，品牌营销特征与发展趋势1、数字化品牌关键点之一：体验盒马鲜生如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、数字化品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、数字化品牌关键点之三：共创小米如何通过粉丝社群运营创造过千亿销售规模，数字化环境下的品牌共创二、企业数字化环境下，新型营销思维建设1、企业与用户经历四个时代，详细阐述企业数字化时代的核心资产。传统时代、工业时代、数字化时代、5G数字化时代2、企业数字化环境下，营销新思路数字化内容营销的特征和效果建立内容营销策略的基本思路内容营销的核心框架：定位、生产、整合、推广3、企业数字化环境下，企业新型营销模式建设解读数字化营销转型背景，新型营销模式核心框架与建设关键路径第二篇 数字化环境，用户洞察一、当今用户的理解1、今天用户的心理特征和行为模式2、千禧一代消费细分的变化：解读8090后消费者3、数字化环境下，亚文化演进的新趋势二、数字化营销转型，如何洞察用户需求、行为与心理1  什么是用户需求2  如何洞察用户需求3、如何洞察用户行为背后的心理4、用户购买旅程的经典模型5、如何洞察用户的需求（B端/C端）第三篇 数字化环境，企业新媒体营销实战策略一、基于营销新的场景建设1、基于数字化环境营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、如何通过“两微一抖”进行企业品牌营销整体建设1、微博：最直观的表达2、微信：最深度的内容沉淀3、短视频时代，如何在抖音搭建营销阵地4、基于企业短视频营销策略三、品牌传播策略1、什么是传播中好Big Idea2、如何从POE媒体选择适合的新媒体传播策略第四篇 数字化环境 企业新媒体营销实战解决方案一、新媒体营销三大核心模式1、故事营销故事营销的几种模式通过案例解读如何撰写企业的品牌故事实现案例训练2、事件营销事件营销实战案例解读事件营销流程分析企业如何策划好的事件营销3、内容营销数字化环境下，消费升级与内容升级数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构如何通过内容规划获取流量第五篇 数字化环境 企业新媒体营销实战训练一、企业基于数字化转型 营销策略思考1、数字化环境读懂消费者案例：新客户体验时代，企业如何打造爆款级产品二、企业如何基于数字化营销转型背景，实现营销建设1、如何借助新媒体建设护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过数字营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌策略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

赵桐 培训咨询

一、数字化环境下的营销新概念

数字化时代带来了全新的营销思维，企业需要重新审视自身的营销策略。在这个过程中，场景营销的构建显得尤为重要。场景营销的核心在于通过精心设计的场景，影响用户的购买决策，从而提升产品的销量和品牌的忠诚度。

1. 数字化时代的特点

• 用户需求多样化：消费者的需求日益复杂，企业需要通过数据分析来挖掘潜在需求。
• 信息传播迅速：新媒体的崛起使得信息传播的速度大大加快，企业需要及时响应市场变化。
• 互动性增强：消费者不仅是信息的接受者，更是内容的创造者，企业需要重视用户的参与感。

2. 场景营销的定义及其重要性

场景营销是指企业通过特定的消费场景，营造品牌氛围，影响用户的购买决策。它的重要性体现在以下几个方面：

• 增强品牌体验：通过构建特定的场景，提升用户对品牌的认知和好感。
• 提高转化率：精准的场景营销能够有效引导用户的购买行为，提高转化率。
• 促进用户粘性：良好的场景体验能够增强用户的忠诚度，促进二次购买。

二、场景营销的构建要素

要成功实施场景营销，企业需要关注以下四大要素：

1. 用户洞察

了解用户的需求和行为是场景营销的基础。企业需要通过市场调研，分析用户的心理特征和消费习惯，以便为其提供个性化的场景体验。

2. 场景设计

场景的设计需要结合品牌定位和用户需求。企业可以通过线上线下结合的方式，创造出具有吸引力的场景。例如，零售企业可以通过店内陈列、主题活动等形式增强场景的沉浸感。

3. 内容创作

优质的内容是场景营销的核心。企业需要围绕场景创作出有价值的内容，吸引用户的注意力并引导其参与。例如，通过短视频、直播等形式展示产品在特定场景中的使用效果，增强用户的购买欲望。

4. 数据反馈

在场景营销实施过程中，企业需要不断收集和分析数据，以评估营销效果并进行调整。通过数据分析，企业可以更好地了解用户的反馈，从而优化场景设计和内容策略。

三、场景营销的工具与渠道

在新媒体环境下，企业可以利用多种工具和渠道构建场景营销，以达到最佳效果：

1. 视频与短视频

短视频平台（如抖音、快手）为企业提供了展示产品和场景的绝佳机会。通过创意视频，企业可以生动地展示产品的使用场景，吸引更多用户关注。

2. 社交媒体

微博、微信等社交媒体平台是企业进行场景营销的重要渠道。通过发布有趣的内容和活动，企业可以吸引用户参与，增强品牌的曝光度和用户的互动性。

3. H5页面与APP

通过H5页面和移动应用程序，企业可以创建互动性强的场景体验。用户可以在这些平台上参与游戏、活动，增强品牌的认知与记忆。

四、品牌传播策略

在数字化环境中，品牌传播策略也是场景营销成功的关键。企业需要根据自身的特点，选择合适的传播策略。

1. 故事营销

通过讲述品牌故事，企业可以与用户建立情感连接。故事营销不仅能够传递品牌价值，还能增强用户的参与感。

2. 事件营销

企业可以策划一些与品牌相关的事件，吸引用户参与。在事件中营造出特定的场景，增强用户的品牌体验。

3. 内容营销

在数字化环境下，内容的价值愈发重要。企业需要创作有价值的内容，满足用户的需求，从而增强品牌的影响力。

五、案例分析与实战训练

为了更好地理解场景营销的实施，企业可以通过案例分析进行实战训练。以下是几个成功的场景营销案例：

1. 盒马鲜生的用户体验

盒马鲜生通过独特的购物场景，提升了用户的购物体验。用户在店内可以享受到新鲜的食材和便捷的服务，从而增强了对品牌的忠诚度。

2. 西贝的用户感知

西贝通过建立良好的用户感知，提升了品牌的形象。通过优化服务流程，用户能够感受到优质的就餐体验，从而愿意再次光临。

3. 小米的粉丝共创

小米通过与粉丝的互动，创造了一个良好的品牌生态。通过建立粉丝社群，小米不仅能够获取用户反馈，还能提升品牌的忠诚度。

结论

在数字化时代，场景营销为企业提供了新的机会。通过深入了解用户需求、精心设计场景、优质内容创作和有效的数据反馈，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。掌握场景营销的核心要素和实施策略，将有助于企业提升品牌知名度和市场业绩，实现可持续发展。

希望通过本文的探讨，能够为企业在新媒体环境下的场景营销建设提供一些有价值的参考和启示。