在当今保险市场的转型大潮中，传统的增员模式正面临前所未有的挑战。随着市场环境的不断变化，尤其是“人海战术”所带来的红利逐渐消退，增员工作显得愈发艰难。如何在新时代中有效地吸引并发展优秀的增员人才，成为了保险行业亟待解决的问题。为此，《优增训练营》应运而生，它旨在通过创新的增员技术和现代化的互联网工具，帮助保险从业者们提升增员能力，更好地应对行业挑战。
李竟成
保险营销实战专家
培训咨询
随着保险市场的全面开放，传统的增员模式已经难以适应当前的市场需求。特别是面向80后和90后这两代人，他们是一个有知识、有学历、富有梦想和思考能力的群体，称之为“四有”准增员人群。为了更好地吸引这一群体，保险行业需要在增员方法和技术上进行全面的创新和更新。
《优增训练营》课程的设计正是基于这一背景，主要目标包括：
《优增训练营》的课程内容分为多个模块，涵盖了中国寿险市场的展望、80/90优增群体的画像、优增实操技巧等，旨在通过理论与实践相结合的方式，帮助学员掌握增员的核心要素。
中国保险市场近年来经历了巨大的发展机遇，行业信心的提升主要来源于几个方面：
保险商品的特质使得团队的力量不可或缺。在这个行业中，团队合作能够有效地提升销售效率，增强客户的信任感。尤其是在复杂的保险产品销售过程中，团队的“小型化、专业化”成为了必然趋势。这一变化不仅符合市场需求，也为保险从业者提供了更好的成长空间。
针对80后和90后的准增员对象，课程对其思维方式和价值观进行了深入分析。这一代人普遍具有以下特征：
在增员过程中，理解优增对象的动机、能力和提示是至关重要的。福格行为模型提供了一个有效的框架，帮助我们分析和理解这些要素：
为了更有效地吸引优质人才，增员活动的设计和实施至关重要。课程中介绍了多种活动形式：
面谈是增员过程中最为关键的一环，课程中强调了三次面谈流程的有效性：
《优增训练营》不仅是一个培训课程，更是保险行业面对新时代挑战的应对方案。通过深入分析80后和90后准增员的特征，结合现代化的增员技术与互联网工具，课程帮助从业者们重塑从业信心，提升增员能力。在这个充满变化的市场环境中，唯有不断学习和创新，才能在竞争中立于不败之地。
在未来的保险市场中，以“优增”为核心的增员模式，将会成为推动行业发展的重要力量。希望每一位参与《优增训练营》的学员，都能够将所学知识应用于实践，成为保险行业中的佼佼者，为推动行业的转型发展贡献自己的力量。
