在当前经济增长放缓及地产行业政策持续趋紧的环境下，房企面临着如何规划并达成年度销售目标的巨大挑战。在这个背景下，计划管理显得尤为重要。通过有效的计划管理，企业不仅能够明确目标，还能制定出切实可行的行动措施，从而确保目标的实现。
戴辉平
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本课程的开发是基于管理大师德鲁克的MBO（目标管理）理念，结合行动学习的群策群力工作坊教学方式，以及老师多年的实践经验。目标管理是企业管理的核心，其重要性不言而喻。首先，目标管理能够帮助企业统一思想和目标，激励团队，促使组织行为趋于一致。在这一过程中，目标的制定、分解和修正是关键环节。
通过参与本课程，学员将能够深入理解目标管理的内涵与外延，熟悉MBO、目标的SMART原则、PDCA环等知识，掌握如何确定有效的目标、描述目标、分解目标、评估和修正目标的技能。此外，课程还将提供制定可行性计划的四种工具和流程，帮助学员在实际工作中灵活运用。
目标管理（MBO）是一种通过设定明确目标来提高组织绩效的管理方法。它强调人的因素，充分调动员工的积极性，增强参与感与责任感。目标管理的特点包括参与性、整体性和结果导向，能够有效提升组织的整体绩效。
然而，目标管理也面临一些挑战，例如制定目标的困难、管理成本的增加，以及考核奖励机制的不完善。通过案例分析，如MBO在海尔的成功运用，可以更好地理解如何应对这些挑战，实现目标管理的有效落地。
目标管理的实施可以分为几个步骤。首先是制定目标，其次是分解目标，再到督导和实现目标，最后是评价和修正目标。每一步都需要细致入微的规划和精准的执行。
在制定目标时，可以采用SMART法则，即目标需要是明确的（S）、可衡量的（M）、可达成的但又具挑战性的（A）、相适的或合理的（R）、以及有时间期限的（T）。通过这一方法，目标的设定将更加科学与合理。
计划是实现目标的保障。在企业管理中，计划的制定与执行是确保目标达成的重要环节。有效的计划管理能够帮助企业充分利用资源，提高工作效率，降低不确定性。
计划工作的基本特征包括：
根据时间的不同，计划可以分为短期计划和长期计划；根据职能的不同，可以分为战略计划与战术计划；根据层次的不同，可以分为公司层级的总体计划和部门层级的具体计划。
进行计划管理的过程中，首先需要制定行动策略。通过团队共创的方式，各小组成员可以围绕关键行动进行讨论，形成一致的行动策略。接下来，可以通过PDCA法、滚动法、甘特图法和PERT法等多种方法编制计划。
在制定行动计划时，可以使用行动计划模板，确保计划的条理清晰，便于后续的实施与监控。在汇报行动计划的过程中，通过城镇会议的形式，各小组可以进行成果展示与相互学习，提升团队的凝聚力与协作能力。
计划的实施过程中，控制是关键环节。通过人员的分工与协作，确保每个环节都有人负责。同时，激励与督导机制的建立能够提高团队的工作积极性，确保目标的达成。
在课程的最后，回顾与总结是必不可少的环节。通过对计划执行过程中遇到的问题进行分析与优化，不断提升计划管理的水平。
计划管理不仅是实现目标的保证，更是企业在不断变化的市场环境中立于不败之地的重要手段。通过本课程的学习，参与者将能够掌握计划管理的核心理念与实用工具，提高自身的管理能力，推动企业的持续发展。无论是在理论学习还是实践运用中，目标管理与计划管理的结合都将为企业带来持续的竞争优势。
