提升演讲艺术的技巧与实用方法分享

演讲艺术：提升银保经理的表达能力

在当今竞争激烈的金融行业，银保经理的角色愈发重要。然而，许多银保经理在面对客户和同事时，往往难以将复杂的金融保险知识以通俗易懂的方式进行讲解。这不仅影响了他们的业绩，也使得客户的理解和接受度降低。因此，提升演讲艺术，掌握有效的表达技巧，成为了银保经理在职业发展中不可或缺的一部分。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景与目标

本课程旨在帮助银保经理克服在理财沙龙和业务介绍中所面临的沟通难题。课程内容围绕如何将抽象的金融保险知识转化为易懂的表达，如何在专业场合中展示自我台风，以及如何生动地讲解产品卖点和银保理念展开。通过系统的培训，银保经理将能够在各种场合中自信地进行演讲，提升客户的信任感和购买意愿。

课程特色与培训方式

本课程结合传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，形成了独特的教学体系。课程的授课方式多样，包括讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习和游戏互动等，让学员在轻松愉快的氛围中学习和实践。课程时间为两天，每天6小时的密集训练，确保学员能够充分吸收和应用所学知识。

演讲艺术的核心要素

1. 精炼台风

演讲的第一步就是要有一个精炼的台风。台风不仅仅是外在的表现，更是内在自信的体现。银保经理需要掌握以下几个要点：

• 身法仪容：良好的形象能够增强听众的信任感。
• 手法：通过10种手势训练，提升演讲的表现力。
• 眼法：掌握3种眼法，增强与听众的互动。
• 步法：适当的移动可以吸引听众的注意力。
• 声法：通过发声、语音、语气、语调和语速的综合练习，提升语言的感染力。
• 心法：了解紧张心理的表现及缓解方法，培养良好的心理状态。

2. 呈现技巧

在演讲中，如何有效地呈现内容是至关重要的。使用“三段论”进行演绎呈现，可以帮助银保经理更好地组织内容：

• 凤头：引人入胜的开场，抓住听众的注意力。
• 猪肚：详细的内容展开，提供有价值的信息。
• 豹尾：有力的收尾，留下深刻的印象。

此外，银保经理还需掌握有效开场的六大技巧，包括提问、事实数据、图片等，确保演讲一开始就能吸引听众的兴趣。通过生动的呈现活动，如视频观摩、有奖问答和案例故事，可以让复杂的理性内容变得更加感性和易懂。

3. 全脑表达技巧

全脑表达强调左脑与右脑的结合。左脑负责理性思维，右脑负责感性表达。银保经理可以通过以下八种结构化表达训练，增强演讲的逻辑性和条理性：

• 时间结构
• 空间结构
• 支点结构
• 钟摆结构
• 变焦结构
• 递推结构
• 例证结构
• 3W结构

而右脑表达则通过图示、幽默、对比、类比等方式，使得表达更加生动。结合这些表达技巧，银保经理能够在演讲中灵活运用，使内容更加吸引人。

4. 互动控场技巧

演讲不仅是单方面的信息传递，更多地是与听众的互动。银保经理需要掌握提问的四大技巧，设计互动环节，提高听众的参与感：

• 整体式提问：涵盖整个演讲内容，激发思考。
• 特定式提问：针对特定内容进行深入探讨。
• 开放式提问：鼓励听众自由表达意见。
• 封闭式提问：得到简明的回答，快速确认信息。

此外，银保经理还应学会应对现场的各种突发情况，灵活调整演讲内容和节奏，确保演讲顺利进行。

课程实训与应用

实战训练的重要性

理论的学习固然重要，但实践的应用更为关键。本课程安排了大量的实战训练环节，确保学员能够将所学知识有效应用于实际工作中。通过小组讨论、案例研讨、技能演练等多种形式，学员将有机会在真实的情境中进行演讲，得到及时的反馈和指导。

课程后的持续发展

演讲艺术的学习并不是一次性的过程，而是需要在日常工作中不断实践与反思。银保经理应定期回顾自己的演讲表现，寻找改进之处。同时，可以通过观摩优秀的演讲者，学习他们的表达技巧和台风，逐步提高自己的演讲能力。

总结

演讲艺术是一项重要的职业技能，尤其对于银保经理而言，掌握有效的表达技巧能够显著提升其职业素养和业绩。在课程的学习中，银保经理不仅能够获得理论知识，更能通过实战训练提升自己的演讲能力。通过不断的练习与反思，银保经理将能够在未来的工作中，自信地展示自我，生动地讲解产品，成功地吸引客户，实现职业发展的新高度。