发展型店长如何引领团队实现业绩突破

发展型店长：重塑零售管理新模式

在当今竞争激烈的零售市场中，店长的角色不再仅限于传统的销售者，而是逐渐转向一个更为复杂和多元的管理者。随着消费者需求的变化和技术的进步，发展型店长应运而生，成为推动门店业绩持续增长的关键力量。本文将探讨发展型店长的角色定位、核心能力以及如何通过系统的培训课程实现这一角色的转变。

午月：金牌店长养成记

【课程背景】金牌店长课程帮助学员明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力；掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率；掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长；由“销售型店长”到“管理型店长”再到“发展型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与门店绩效改善的高手。打造金牌店长课程将通过深入浅出的讲解，对零售店面管理人员进行全方位的能力提升，从而达到学以致用并打造金牌零售店长的最终目的。为各类零售店面培养专业的职业专卖店长，最大程度上提升管理人员素质，以满足店面整体业绩提升的需要。获得一套实用高效的管理工具和方法，避免终端管理误区和减少终端人才流失，掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧，提升店长管理效能，拥有更加和谐高效的终端团队。【课程收益】实现店长、后备店长成长的三阶成长；明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。快速提升店长、后备店长的专业度和辨识度，从而达成高效的成交能力；学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。提升规范化管理，提升门店坪效，并获得管理系列工具流；掌握培养及储备后备人才的能力；收获《门店销售人员培训手册》、《产品培训手册》和运营工具；【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】门店经理、正副店长、培训督导、营运经理、经销商老板等渴望提升系统门店经营管理水平的人士【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、如何成为销售型店长？1、店长的基本能力：销售能力销售型店长的五维驱动力销售模型8种顾客识别法POA行动力模型实践三板斧五维驱动自测表人际交往能力测试案例、故事认知产品的能力对产品认识的三个误区正确认知产品五步法描述单品小练习营造”盈利场“打造”盈利场“的六大核心要素商品陈列的三大原则根据大纲制作《产品说明手册》如何成为管理型店长？（一）管理的”盲“与”闲“突破管理的6个误区2、由销售型人才向管理型人才转变的心态三渡讨论案例店铺运营：开门7件事店面运营目标及达成自我情绪管理快乐的奶牛产奶多案例管理的”园”与“方”1、学会激励的能力三种激励模型运用不同性格员工的激励方法案例2、擅于抓住员工的”快“与”慢“3、合理分配工作及绩效管理4、扮演好四种角色  视频成为”教练“型主管教技能（四步法）教心态盯达成做复盘案例立威、立言、立行（三立）课程演练完成《店铺日、周运营工作盘点手册》如何成为发展型店长？学会控制成本毛利？纯利？如何提升坪效？库存管理滞品促销视频案例如何更好的引流？地推及方案社群营销策划老顾客激励方案培养线上导购视频案例建立全渠道销售的能力销售目标规化和自我管理销售目标的制定和达成的心态、方法自我管理的重要性案例后备店长的养成记四、完成《门店销售培训手册》1、《培训手册》完成的核心点及运用2、现场的呈现PK五、培训获得《店长成长指南》《店铺运营分析》

午月 培训咨询

发展型店长的角色定位

发展型店长的角色可以看作是销售型店长和管理型店长的结合体。销售型店长专注于销售业绩，通过销售技巧和客户沟通来达成目标；而管理型店长则侧重于团队管理和运营效率，确保门店日常运作顺畅。发展型店长则在这两者之间找到平衡，既要具备卓越的销售能力，又要拥有出色的管理技能，最终实现门店的全面提升。

• 服务意识：发展型店长需要有强烈的服务意识，不仅要服务客户，还要服务团队，确保员工感受到被重视，从而提高工作积极性。
• 系统管理能力：掌握系统管理能力，包括有效的时间管理、资源调配及财务管理，确保门店能够高效运作。
• 领导力：发展型店长需要具备领导才能，能够激励团队共同奋斗，实现业绩目标。

核心能力的提升

为了成为一名成功的发展型店长，必须具备一系列核心能力。金牌店长课程正是围绕这些能力设计的，帮助学员深入理解并掌握相关技能。

销售能力的提升

销售能力是每位店长必备的基本功。在课程中，学员将学习到销售型店长的五维驱动力模型和顾客识别法。这些工具可以帮助店长有效分析顾客需求，进而制定相应的销售策略。同时，通过实践三板斧等实战技巧，学员能够提升自己的成交能力，快速达成销售目标。

管理能力的培养

管理能力的提升是从销售型店长向管理型店长转变的关键。课程中强调管理的“盲”与“闲”，帮助学员识别管理中的常见误区。同时，学员将通过案例讨论和角色扮演等方式，学习如何合理分配工作、激励员工，以及如何进行绩效管理。这些能力的提升，将直接影响到门店的整体运营效率。

成本控制与利润管理

有效的成本控制和利润管理是发展型店长的重要任务。课程中将深入探讨毛利、纯利的概念及其对门店经营的影响，帮助学员掌握如何提升坪效和进行库存管理。通过对滞销品的促销策略及引流方案的制定，店长可以更好地优化资源配置，提升门店盈利能力。

培训课程的特色与收益

金牌店长课程以其独特的设计和实战性，成为零售行业中备受瞩目的培训项目。课程内容不仅干货满满，没有废话，还具有科学性和逻辑性，能够帮助学员快速上手并应用于实际工作中。

• 案例精彩：课程中将结合众多实际案例，帮助学员理解理论与实践的结合，提高学习的趣味性和实用性。
• 系统化工具：学员将获得一系列实用的管理工具和手册，如《门店销售人员培训手册》和《产品培训手册》，为日常管理提供有效支持。
• 后备人才的培养：课程不仅关注店长本身的成长，还强调如何培养和储备后备人才，确保门店的可持续发展。

发展型店长的未来展望

随着零售行业的不断发展，发展型店长的需求将会持续增长。未来的店长需要更加全面的素质，包括敏锐的市场洞察力、出色的团队管理能力，以及灵活应对市场变化的能力。通过系统的培训和实践，学员能够不断提升自身能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

结语

发展型店长不仅仅是一个职业称谓，更是一个充满挑战与机遇的角色。通过金牌店长课程的学习，店长们可以掌握核心能力，提升管理效能，从而推动门店业绩的持续增长。未来，随着零售市场的不断变化，发展型店长将成为企业成功的关键所在。

在这个充满竞争的时代，成为一名优秀的发展型店长，不仅需要扎实的专业知识和管理能力，还需要不断学习和适应变化的勇气。通过不断提升自身素质，发展型店长将能够在零售行业中开创出一片新的天地。