提升门店销售策略的有效方法与实用技巧

门店销售策略：在不确定性中寻找机会

2022年，全球经济面临着前所未有的挑战，尤其是在实体门店的运营上。疫情的反复、消费需求的变化以及商业模式的转型，给门店的销售策略带来了极大的不确定性。那么，在这样的背景下，门店如何调整销售策略，以应对变化、实现突破呢？本文将结合培训课程的内容，深入探讨门店销售策略的制定与实施。

午月：突破瓶颈、引爆社区店

【课程背景】2022年的关键词依旧是“不确定性”，人口红利的消失、疫情冲击的反复、消费需求的升级、商业模式的变革……让市场动向变得波云诡谲。面对这场突如其来的疫情，特别是基于呼吸系统的传染性疾病，对于实体门店而言是一场巨大的危机。但是，危机中必定存在“机会”，这无疑是一个蜕变的过程。如何进行思维转变和升级，重新定义与消费者发生链接的方式，即向上“触网”，同时又能继续发挥原有线下门店的擅长优势，实现二者完美的结合，方能走出重围，迎来新生。课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领学员踏上成功的升级转型之路，。【课程收益】了解后疫情时代下门店销售的破局八步。了解及掌握疫情影响下的消费习惯的变化，并寻找到三维经营定位方法。掌握社区门店的核心价值，并加以运用。掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法。掌握实现以“店”带“面”的规模化发展的关键核心点。【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】社区型店铺老板，门店经营者、店长，连锁加盟意向者或者投资者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、疫情下消费购物发生哪些变化？什么？消费心理的五大转变；购物习惯的五大变化；从消费“物”变为消费“场”；个性化消费趋势呈现；案例；数据视频；二、门店经营出路在哪里？疫情下门店经营的瓶颈。门店实现三重突破；寻找“门店效能”；案例；数据视频；三、社区的五大优势。人员画像清晰；口碑效应；互动性强，黏性强；*运用行为模型：ABC引流成本低；容易形成线上线上“私域运营“忠粉；视频、案例四、什么样的项目适合社区店？（三高店）到店频率高；（跟效果有关）提升到店率的六个妙招。效率高；（节省时间、路程）生活服务类属性高；案例分析讨论：什么样的品类社会成为社区店？五、控制成本，“三低“运作社区店1、社区店的核心是什么？纵向看穿：三大核心找准：人？货？场？横向看透：社区店的核心要做什么？2、节流：三步低降成本，如何避免踩坑？如何；装修、如何提升坪效；成本控制案例：3、开源：三个渠道增加收入来源原始收入增值收入线上收入案例：4、如何规模扩张用别人的钱才能做大生意。案例：百果园案例；如何通过六大途径找到自己的价值创新点案例：六、引流三部曲1、最适合社区店：地推2、线上线下裂变3、引流到店案例：引流方案推荐七、如何增加转化、复购？1、多场景营销2、”三来“氛围3、FBA销售社区属性案例、视频八、以“店”带面，打造全渠道营销1、牢固以“店”为根据地建立店铺+社交模式建立后疫情会员+管理案例，方案2、建立全渠道营销模式四步法线上社群直播导购短视频推广社区团购案例、方案九、课程复盘1、社区的核心；2、社区店运作的误区；3、社区店运营的根本；

午月 培训咨询

一、疫情下的消费变迁

在后疫情时代，消费者的购物习惯和心理发生了显著变化。为了更好地迎合这些变化，门店必须首先了解这些新的消费趋势。

• 消费心理的五大转变：消费者更加注重商品的安全性、健康性以及性价比，追求个性化和定制化服务。
• 购物习惯的五大变化：线上购物的普及使得消费者倾向于在家中完成大部分购物，线下门店则需要创造更具吸引力的购物场景。
• 从消费“物”变为消费“场”：消费者不再单纯追求商品本身，而是更加重视购物体验。
• 个性化消费趋势呈现：越来越多的消费者希望获得个性化的服务和商品，以满足其独特的需求。

通过对这些变化的分析，门店可以重新审视自身的产品和服务，制定出更符合消费者需求的销售策略。

二、门店经营的出路

面对疫情带来的严峻挑战，门店经营者需要寻找新的突破口。在课程中提到，门店实现“三重突破”至关重要。

• 提升门店效能：优化门店的布局和空间使用，提高产品的展示效果，增强消费者的购物体验。
• 加强线上线下融合：通过社交媒体与电商平台的结合，实现线上线下的互动，提升消费者的到店率。
• 创新商品和服务：结合社区特色和消费趋势，推出符合消费者需求的新产品和服务。

案例显示，许多成功转型的门店通过这些方式实现了销售额的提升，值得其他门店借鉴。

三、社区门店的核心价值

社区门店在后疫情时代展现出独特的优势。通过对社区的深入了解，门店能够更好地满足当地消费者的需求。

• 人员画像清晰：社区门店可以通过分析顾客的消费习惯和偏好，精准定位目标顾客。
• 口碑效应：社区店铺的消费者往往是邻里关系较好的朋友或家人，口碑传播能够有效提升门店的知名度。
• 互动性强、黏性高：通过举办社区活动和促销活动，增强与顾客的互动，提升顾客的忠诚度。

运用行为模型，门店能够以低成本引流，形成线上线下的“私域运营”，从而提高销售转化率。

四、适合社区店的项目

在选择经营项目时，门店应关注“三高店”的特征，即到店频率高、效率高和生活服务类属性高。

• 到店频率高：门店应选择能够吸引消费者频繁光顾的商品或服务，例如日用百货、便利食品等。
• 效率高：门店应优化商品的摆放和配送流程，节省顾客的时间和精力。
• 生活服务类属性高：选择与居民生活密切相关的产品，满足消费者的日常需求。

通过案例分析，门店可以更好地判断哪些品类适合在社区中运营。

五、控制成本与开源

在门店经营中，控制成本和开源是提升盈利能力的关键。

• 社区店的核心：明确门店的核心要素，即“人、货、场”，并进行纵向和横向的分析。
• 节流策略：制定三步低降成本的策略，包括装修控制、坪效提升等，避免不必要的开支。
• 开源策略：通过多渠道增加收入，包括原始收入、增值收入和线上收入，全面提升门店的盈利能力。

案例中的百果园就是通过有效的成本控制和开源策略实现了快速扩张，值得借鉴。

六、引流策略

门店的引流策略应综合考虑线上线下的多种方式，以实现更好的客流量。

• 地推活动：通过社区活动、促销活动吸引顾客到店，增加曝光率。
• 线上线下裂变：利用社交媒体和电商平台进行裂变式传播，扩大影响力。
• 引流到店的案例：结合实际案例，制定有效的引流方案，提升门店的客流量。

通过这些策略，门店能够有效提升客流量，进而增加销售额。

七、增加转化与复购

在吸引顾客到店后，如何提高转化率和复购率是门店销售策略的重要一环。

• 多场景营销：通过多样化的营销场景，满足不同消费者的需求，增加转化机会。
• 营造购物氛围：通过“来、看、买”的氛围，提升顾客的购物体验，促进消费。
• 社区属性的案例：结合社区特色，推出符合消费者需求的商品和服务，提高复购率。

在实际操作中，门店应灵活运用这些策略，根据消费者的反馈及时调整，以实现最佳效果。

八、全渠道营销的构建

以“店”为基础，建立全渠道营销模式，是门店实现规模化发展的关键。

• 建立店铺+社交模式：通过社交媒体与线下店铺的结合，形成有效的营销闭环。
• 后疫情会员管理：利用会员制度，提高顾客的忠诚度，增强回头客的比例。
• 全渠道营销模式的四步法：包括线上社群、直播导购、短视频推广和社区团购，有效提升门店的曝光率和销售额。

成功的案例表明，全渠道营销能够有效提升门店的竞争力，帮助门店在激烈的市场中脱颖而出。

九、课程复盘与总结

通过对门店销售策略的深入分析，我们可以总结出几个关键点。

• 社区的核心：深入了解社区特点，灵活运用社区优势，实现精准营销。
• 门店运营的误区：避免传统思维的束缚，敢于创新与尝试。
• 门店运营的根本：始终关注顾客需求，不断优化产品与服务。

在这个充满不确定性的时代，门店销售策略的灵活调整与创新将是生存与发展的关键。通过不断学习和实践，门店经营者能够在挑战中找到新的机会，实现可持续的发展。