提升工作效率的精力管理策略分享

精力管理：销售人员的生存之道

在现代销售领域，"忙"已经成为销售人员的常态。无论是拜访客户、撰写方案，还是处理各类事务，销售人员总是处于一种忙碌的状态。然而，在这种快节奏的环境中，如何有效管理自己的精力，确保高效工作，成为了每位销售人员亟待解决的问题。精力管理不仅关乎工作效率，更关乎个人的心理健康。本文将围绕精力管理的四大模块——信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理，深入探讨其对销售工作的影响与意义。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、信息管理：从纷繁到有序

在信息爆炸的时代，销售人员面临着海量的数据和信息。如何高效管理这些信息，是提高工作效率的关键。首先，我们需要绘制信息来源图，清晰了解信息的来源及其价值。这一过程可以帮助销售人员识别出哪些信息是关键，哪些是次要的，从而避免在繁杂的信息中迷失自我。

• 信息源本质与意义：通过小组分享和讨论，销售人员可以相互学习，深入理解信息的本质，从而更好地利用信息进行决策。
• 信息筛选与处理：掌握信息筛选的技巧，通过对信息的分类和优先级排序，销售人员能在繁忙的工作中保持清晰的思路。

二、能量管理：保持高效能的动力

能量管理是精力管理中至关重要的一环。销售人员的工作往往需要高强度的脑力和体力支持，只有保持充沛的精力，才能迎接各种挑战。

• 积极主动的工具：通过双圈+三问的方式，销售人员可以自我反思，找到提高能量的途径。例如，“我为什么要做这件事情？”“我能从中获得什么？”“我如何能更好地完成这件事情？”这些问题有助于激发内在动力。
• 运动与精力管理：运动不仅有助于身体健康，还能显著提升心理状态。销售人员可以根据自身的条件制定适合的运动计划，确保在繁忙的工作之余保持运动习惯。
• 睡眠的重要性：良好的睡眠是精力管理的基础。销售人员在工作中应重视睡前的准备，比如放松心情、设定次日目标等，有助于提升睡眠质量。
• 大脑高效休息术：了解大脑的工作模式，合理安排工作与休息时间，有助于提升工作效率。通过演练不同形式的放松技巧，销售人员可以学会在高压环境中保持冷静。

三、时间管理：不忙而高效

时间管理是精力管理的核心。有效的时间管理不仅能提高工作效率，还能为销售人员留出思考和创新的空间。实施3C原则（目标明确、优先级排序、持续跟进）是实现高效时间管理的有效方式。

• 时间管理现状评估：销售人员可以通过自我评估，了解当前的时间使用情况，找出浪费时间的环节，进而进行调整。
• 优先级排序：学会将任务进行优先级排序，集中精力处理重要而紧急的事务，避免因琐事分散注意力。
• 持续跟进与反馈：通过定期回顾和反馈，不断优化时间管理策略，确保工作效率的持续提升。

四、情绪管理：在压力中保持稳定

销售工作中，情绪管理是不可忽视的一部分。面对压力和挑战，销售人员需要学会调节自己的情绪，以保持高效的工作状态。

• 调节情绪的工具：通过心流和解释风格等工具，销售人员可以更好地管理自己的情绪。心流状态下的工作效率往往更高，而积极的解释风格则有助于转变对压力的看法。
• 快乐n+n原则：通过设定小目标，实现小的成就，能够有效增强自信心和积极情绪，帮助销售人员在挑战中保持快乐。

精力管理的长远意义

精力管理不仅仅是提升销售工作效率的工具，更是销售人员职业生涯发展的基石。通过精力管理，销售人员能够更好地适应快速变化的市场环境，提升自身的竞争力。

• 提升职业格局：精力管理能帮助销售人员从日常的忙碌中抽离出来，进行全面的自我审视，提升个人的职业格局。
• 内驱力的增强：学会有效的精力管理后，销售人员的内驱力将得到显著提升，能更主动地面对工作中的挑战。
• 责任感的自我承担：有效的精力管理能够增强销售人员的责任感，使其在工作中更勇于承担责任，推动团队的共同进步。

课程总结与未来展望

精力管理课程不仅为销售人员提供了实用的工具和技巧，更为他们的职业生涯发展指明了方向。通过对信息、能量、时间和情绪的有效管理，销售人员能够在繁忙的工作中找到平衡，提升工作效率，保持心理健康。

在未来的销售工作中，精力管理将成为每位销售人员不可或缺的能力。无论是新晋销售，还是资深销售，都应不断学习和实践精力管理的相关技巧，以应对日益复杂的市场环境，实现自身职业的持续发展。

精力为王，在这个竞争激烈的时代，让我们一起通过精力管理，提升个人价值，实现更大的职业成就。