抖音快手运营技巧：提升短视频曝光率的有效策略

抖音快手运营：短视频时代的新媒体营销利器

随着抖音、快手等新媒体平台的迅速崛起，短视频已经成为企业新媒体营销中不可或缺的重要工具。这些平台不仅为企业提供了展示产品和服务的机会，更为其引流客户、传播品牌、实现销售提供了新的可能性。本文将重点探讨抖音和快手的运营策略，包括直播带货的经营误区、经营逻辑、布局方法以及直播间的搭建技巧，帮助企业和个人掌握短视频制作与运营的关键能力。

刘锦州：视频号直播与运营

【课程背景】随着抖音快手等新媒体平台的火爆，短视频也快速崛起，已经成为企业新媒体营销最重要的工具和方式。大量企业通过短视频引流客户、传播品牌、甚至销售产品，对于企业和个人来说，掌握短视频的制作和运营，已经成为企业新媒体运营当中最重要且必备的能力。【课程收益】1、了解视频号直播带货的经营误区2、视频号的经营逻辑3、如何布局视频号直播带货4、掌握直播间搭建技巧【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员；对抖音快手等新媒体感兴趣的人员【课程大纲】第一部分：熟知常见的直播平台一、淘宝直播二、快手直播三、抖音直播四、视频号直播五、不同平台的差异及规则第二部分：做好视频号直播的几个要点一、不同维度下的视频号直播二、视频号直播带货的经营误区三、视频号的经营逻辑第三部分：视频号带货快速破冷的启动方法一、视频号直播推流底层逻辑解析二、破冷启动的重要性三、破冷启的三种方法第四部分：直播前准备工作一、直播间的搭建1、人员搭建2、设备搭建3、货物搭建二、直播间的选品1、直播带货选品的重要性2、直播带货货品分层3、如何设计出好的品三、直播前的引流准备1、朋友圈引流2、私信消息引流3、微信群引流4、提升主播形象引流5、视频号简介引流6、送福利引流7、短视频引流第五部分：直播中工作一、随时随地做好引流1、视频花絮分享2、直播推荐3、参与活动二、借用好抽奖的方法1、下单抽奖2、答题抽奖3、评论抽奖4、整点抽奖三、直播过程总的话术1、欢迎话术2、关注话术3、感谢话术4、问答话术5、追单话术第六部分：直播后工作一、组织复盘二、建立粉丝群课程总结复盘

刘锦州 培训咨询

课程背景

在数字化时代，短视频的流行改变了人们的消费习惯。企业通过短视频进行产品展示和品牌传播，能够迅速吸引目标客户的注意力。然而，随之而来的竞争也愈发激烈，掌握有效的运营策略显得尤为重要。学习抖音快手的运营，不仅可以提升企业的市场竞争力，还可以帮助个人创业者实现自我价值。

课程收益

• 了解视频号直播带货的经营误区
• 掌握视频号的经营逻辑
• 学习如何布局视频号直播带货
• 掌握直播间搭建的技巧

直播平台概述

在进入具体运营策略之前，首先要对不同的直播平台有一个清晰的认识。主要的直播平台包括淘宝直播、快手直播、抖音直播和视频号直播，各个平台的特点和规则各有不同。

常见直播平台

• 淘宝直播：以电商为主，强大的购物功能和流量支持，适合品牌推广和产品销售。
• 快手直播：注重社区氛围，用户粘性高，适合个性化和情感化的内容。
• 抖音直播：短视频与直播的结合，强调内容的创意和娱乐性，适合吸引年轻用户。
• 视频号直播：依托于微信生态，适合深度运营和精准营销。

通过对不同平台的了解，企业可以根据自身的产品和目标受众选择合适的直播平台，制定相应的营销策略。

做好视频号直播的要点

视频号直播的成功不仅依赖于平台的选择，还与内容的运营策略密切相关。在此部分，我们将探讨几个关键要点，帮助提升直播效果。

视频号直播的经营误区

• 忽视用户互动：直播过程中，如果只是一味地推销产品而不与观众互动，会导致观众流失。
• 缺乏内容规划：没有明确的直播主题和内容规划，容易让观众感到无趣。
• 盲目跟风：仅仅跟随热门主播的做法，而不结合自身品牌特色，难以形成独特的竞争力。

视频号的经营逻辑

在做视频号直播时，理解其经营逻辑非常重要。视频号不仅是销售渠道，更是品牌传播的载体。通过优质内容吸引用户关注，建立品牌认知，转化为购买行为。

视频号带货的快速启动

成功的直播带货，离不开快速的启动策略。以下是一些有效的方法，可以帮助新手主播快速破冷启动，提升直播效果。

推流底层逻辑解析

直播推流的底层逻辑主要包括内容的选择、时间的把控以及与观众的互动。选择适合的内容主题，选择合适的直播时间，并在直播过程中与观众保持互动，能够有效提升观看人数。

破冷启动的重要性

冷启动问题是许多新主播面临的挑战，快速打破冷启动，可以通过吸引老客户、利用社交媒体引流等方式，实现初期观众的聚集，进而提升直播的曝光度。

破冷启动的三种方法

• 利用朋友圈引流：通过个人社交圈传播直播信息，吸引熟人观看。
• 送福利引流：在直播前设置一些小福利，吸引观众参与。
• 短视频引流：通过发布短视频吸引观众关注，告知他们直播的时间和内容。

直播前的准备工作

直播前的准备工作至关重要，合理的准备可以极大提高直播的成功率。以下是一些关键的准备工作。

直播间的搭建

• 人员搭建：确保直播时有足够的人员支持，负责不同的环节。
• 设备搭建：选择合适的直播设备，确保画质和音质都达到标准。
• 货物搭建：提前准备好要展示的产品，确保在直播中能顺利进行。

选品的重要性

直播带货的成败往往取决于选品。选择合适的产品，不仅要考虑市场需求，还要结合自身品牌的定位和受众的偏好。

直播前的引流准备

• 朋友圈引流：通过个人社交圈传播直播信息，吸引熟人观看。
• 私信消息引流：直接与潜在客户沟通，告知他们直播的时间和内容。
• 微信群引流：利用微信群的传播效应，提升直播的曝光率。
• 提升主播形象引流：塑造主播的个人品牌形象，吸引更多观众。
• 送福利引流：在直播前设置一些小福利，吸引观众参与。
• 短视频引流：通过发布短视频吸引观众关注，告知他们直播的时间和内容。

直播中的工作

直播过程中，主播需要随时保持与观众的互动，以增强观众的参与感和粘性。

引流策略

• 视频花絮分享：在直播前后分享一些花絮，让观众感受到真实的主播生活。
• 直播推荐：在直播过程中，适时推荐相关产品，提升购买率。
• 参与活动：通过参与平台的活动，增加曝光机会。

抽奖活动

抽奖不仅能吸引观众的参与，还能提升直播的趣味性。可以使用以下几种抽奖方式：

• 下单抽奖：下单的观众有机会参与抽奖，激励他们购买。
• 答题抽奖：通过问答形式进行抽奖，让观众参与互动。
• 评论抽奖：鼓励观众在评论区留言，随机抽取幸运观众。
• 整点抽奖：设定整点抽奖时间，吸引观众持续关注。

直播过程中的话术

在直播过程中，主播的话术非常重要。以下是一些基本的话术示例：

• 欢迎话术：开场时向观众问好，营造良好的氛围。
• 关注话术：鼓励观众关注直播，提高留存率。
• 感谢话术：对购买的观众表示感谢，增强用户黏性。
• 问答话术：及时回应观众的问题，提升互动性。
• 追单话术：适时引导观众下单，提升转化率。

直播后的工作

直播结束后，复盘和粉丝社群的建立同样重要。通过对直播效果的分析，可以为下一次直播提供宝贵的经验。

组织复盘

在直播结束后，团队应及时进行复盘，总结直播的成功之处与不足之处，为后续直播提供改进建议。

建立粉丝群

通过建立粉丝社群，可以增加与观众的互动，提高品牌忠诚度。定期与粉丝互动，分享有价值的内容，能够有效维护用户关系。

总结

抖音和快手的运营并非一蹴而就，而是需要不断学习和实践。通过了解直播平台的特点、掌握有效的运营策略以及做好充分的准备工作，企业和个人均能在短视频时代的浪潮中脱颖而出。希望本文的分享能够帮助更多的人在短视频营销的道路上走得更远。