抖音快手运营技巧：提升曝光与粉丝增长的方法

抖音快手运营：新媒体营销的必备技能

随着抖音、快手等新媒体平台的迅速崛起，短视频已成为企业营销的重要工具。企业通过短视频引流客户、传播品牌、甚至直接销售产品，这一趋势使得短视频的制作与运营技能变得至关重要。在此背景下，掌握抖音和快手的运营技巧，成为企业和个人实现新媒体营销成功的关键。

刘锦州：视频号直播与运营

【课程背景】随着抖音快手等新媒体平台的火爆，短视频也快速崛起，已经成为企业新媒体营销最重要的工具和方式。大量企业通过短视频引流客户、传播品牌、甚至销售产品，对于企业和个人来说，掌握短视频的制作和运营，已经成为企业新媒体运营当中最重要且必备的能力。【课程收益】1、了解视频号直播带货的经营误区2、视频号的经营逻辑3、如何布局视频号直播带货4、掌握直播间搭建技巧【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员；对抖音快手等新媒体感兴趣的人员【课程大纲】第一部分：熟知常见的直播平台一、淘宝直播二、快手直播三、抖音直播四、视频号直播五、不同平台的差异及规则第二部分：做好视频号直播的几个要点一、不同维度下的视频号直播二、视频号直播带货的经营误区三、视频号的经营逻辑第三部分：视频号带货快速破冷的启动方法一、视频号直播推流底层逻辑解析二、破冷启动的重要性三、破冷启的三种方法第四部分：直播前准备工作一、直播间的搭建1、人员搭建2、设备搭建3、货物搭建二、直播间的选品1、直播带货选品的重要性2、直播带货货品分层3、如何设计出好的品三、直播前的引流准备1、朋友圈引流2、私信消息引流3、微信群引流4、提升主播形象引流5、视频号简介引流6、送福利引流7、短视频引流第五部分：直播中工作一、随时随地做好引流1、视频花絮分享2、直播推荐3、参与活动二、借用好抽奖的方法1、下单抽奖2、答题抽奖3、评论抽奖4、整点抽奖三、直播过程总的话术1、欢迎话术2、关注话术3、感谢话术4、问答话术5、追单话术第六部分：直播后工作一、组织复盘二、建立粉丝群课程总结复盘

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短视频平台的多样性与特点

在短视频领域，抖音和快手是目前最为流行的两大平台。它们各自拥有独特的用户群体和运营逻辑，因此在进行新媒体营销时，了解不同平台的特点至关重要。

一、淘宝直播

淘宝直播以电商为主，主要服务于在线购物的用户。它的直播内容多围绕商品进行，直播间内的互动性强，消费者可以实时提问并获得解答。

二、快手直播

快手直播强调用户的真实体验，内容多样化，涵盖生活、娱乐、教育等多个领域，适合多种类型的品牌进行传播。

三、抖音直播

抖音直播以短视频为基础，强调创意和趣味性，用户粘性高，非常适合进行吸引年轻消费者的活动。

四、视频号直播

视频号作为微信生态的一部分，具备强大的社交属性，适合品牌与用户之间建立更深层次的互动。

五、不同平台的差异及规则

• 用户群体：不同平台的用户群体不同，需根据目标受众选择合适的平台。
• 内容风格：每个平台对内容的要求也各不相同，抖音和快手更注重短小精悍的内容，而视频号则偏向于长视频和深度内容。
• 互动方式：直播时的互动方式也应根据平台特性调整，以提高用户的参与感。

视频号直播的核心要素

为了在视频号上成功进行直播带货，企业需要掌握一些核心要素，以避免常见的经营误区，并了解视频号的经营逻辑。

一、经营误区

• 过于依赖流量：单纯依赖流量而忽视用户的真实需求，可能会导致直播效果不佳。
• 忽视用户互动：不重视与观众的互动，会使直播间氛围冷淡，影响用户购买欲望。
• 选品不当：直播带货时，选择的商品如果不符合观众的需求，销售效果将大打折扣。

二、视频号的经营逻辑

视频号的经营逻辑主要围绕用户需求展开，从内容创作到产品选择，都需要紧密围绕观众的兴趣和需求进行布局。

视频号带货快速破冷启动的方法

在直播带货的过程中，快速破冷启动是关键。破冷启动的成功与否，直接影响到直播的效果和销售额。

一、推流底层逻辑解析

直播推流的底层逻辑在于如何将内容与用户有效结合，通过精准的推送算法，确保内容能够被目标用户看到。

二、破冷启动的重要性

破冷启动不仅关系到短期的销售效果，更影响品牌在用户心中的认知度和信任度。良好的破冷启动能为后续的直播带来更多的流量和关注。

三、破冷启的三种方法

• 预热宣传：在直播前进行充分的宣传，引导用户关注和期待。
• 跨平台引流：利用其他社交平台进行引流，将粉丝导入直播间。
• 优惠活动：通过限时折扣、赠品等方式吸引用户参与直播。

直播前的准备工作

直播的成功与否，离不开充分的准备工作。直播前的准备包括直播间的搭建、选品以及引流策略等多个方面。

一、直播间的搭建

• 人员搭建：选择合适的主播和助理，确保直播过程中的顺畅配合。
• 设备搭建：确保直播设备的正常运作，包括摄像头、麦克风、灯光等。
• 货物搭建：将待售商品合理摆放，确保观众能清晰看到产品。

二、直播间的选品

选品是直播带货的核心环节，选对产品能有效提升销售转化率。

• 选品的重要性：选品直接关系到直播的销售效果，需结合目标受众的需求进行选择。
• 货品分层：需根据产品的特点进行分层，制定不同的销售策略。
• 设计好的品：确保产品在直播中的呈现效果，提升观众的购买欲。

三、直播前的引流准备

• 朋友圈引流：通过朋友圈分享直播链接，吸引好友观看。
• 私信消息引流：主动向潜在客户发送直播邀请，增加观众数量。
• 微信群引流：在微信群中宣传直播信息，发动群内成员分享。
• 提升主播形象引流：通过发布主播的个人资料和直播预告，提高观众的期待感。
• 视频号简介引流：在视频号的简介中添加直播信息，吸引更多用户关注。
• 送福利引流：通过送礼等方式吸引观众，提高参与度。
• 短视频引流：利用短视频提前展示直播内容，吸引观众的好奇心。

直播中的工作策略

在直播过程中，主播需要灵活运用各种策略，以保持观众的参与感并促进销售。

一、随时随地做好引流

• 视频花絮分享：在直播期间分享一些幕后花絮，增加观众的亲切感。
• 直播推荐：适时推荐相关产品，引导用户下单。
• 参与活动：引导观众参与直播间的互动活动，增强直播氛围。

二、借用好抽奖的方法

• 下单抽奖：鼓励观众下单的同时抽奖，提升购买动力。
• 答题抽奖：通过答题形式增加互动，吸引观众参与。
• 评论抽奖：鼓励观众留言，提升直播的互动性。
• 整点抽奖：设置整点抽奖，提升观众的观看粘性。

三、直播过程中的话术

• 欢迎话术：热情欢迎观众入场，营造良好的直播氛围。
• 关注话术：引导观众关注直播，增加粉丝数量。
• 感谢话术：对观众的支持表示感谢，增强用户的归属感。
• 问答话术：针对观众提问，及时给予解答，增加互动。
• 追单话术：在合适时机引导观众下单，提升销售转化率。

直播后的工作总结

直播结束后，进行全面的复盘与总结至关重要。通过复盘，企业可以清晰地看到直播中的不足之处，并为下一次的直播做好准备。

一、组织复盘

直播结束后，及时组织团队进行复盘，分析直播过程中的亮点与不足，制定改进方案。

二、建立粉丝群

通过建立粉丝群，便于与客户进行后续沟通，增加客户的黏性与忠诚度。

总结

抖音和快手作为当下最受欢迎的短视频平台，已经成为企业营销的重要阵地。掌握短视频的制作和运营技能，不仅能够有效提升企业的品牌知名度，更能够通过精准的市场营销策略实现销售的增长。通过合理的直播策划、有效的引流方式以及对直播过程的精细化管理，企业能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，获得更大的成功与收益。