数据智能助力企业决策提升效率与竞争力

数据智能：新时代企业战略营销的催化剂

在当今充满挑战与机遇的商业环境中，数据智能已成为企业实现战略营销成功的关键因素。新时代的呼唤促使企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式。特别是伴随华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，战略营销的实践与应用变得尤为重要。企业在面对复杂的市场环境时，如何利用数据智能来推动战略营销的创新与变革，成为每一个决策者必须深入思考的问题。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

战略营销的变革背景

随着数字化时代的到来，传统的营销模式已经无法满足市场日益多样化的需求。企业必须在战略营销中融入数据智能，以应对线上、线下与社群三度空间的融合所带来的巨大挑战。如何在全渠道模式下，通过万物感应与万物互联的趋势，推动策略的创新，已经成为企业在战略营销中必须解决的核心问题。

• 数据的力量：在智能商业时代，数据不仅是企业的资产，更是决策的重要依据。通过对用户行为、市场动态以及竞争对手的深入分析，企业可以更准确地制定市场策略。
• 客户感性的把握：在新的市场环境下，企业需要深入理解客户的情感和需求，通过数据分析识别潜在客户，推动流量增长。
• 渠道的开放与整合：面对多元化的市场需求，企业需要有效整合线上与线下渠道，实现资源的最大化利用。

课程收益与实践应用

本课程旨在帮助企业家、高管以及中层管理者理解新时代的战略营销理念，并通过案例分析掌握数据智能在实际应用中的重要性。通过学习，参与者将能够：

• 演绎新营销：根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合。
• 打开新市场：在分析市场新结构的基础上，聚焦关键区域与核心客户群，实现市场突破。
• 打磨新机制：在明确市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统。

数据智能与市场诊断

市场的综合诊断是企业战略营销的重要基础。通过小数据调研法、大数据分析方式以及综合调研法，企业可以全面了解市场动态与趋势，制定相应的市场策略。区域市场的诊断与分析也至关重要，企业应关注现场诊断的步骤、区域市场分析的实用法以及对标竞争对手的对比法。

在市场策略的孕育过程中，企业应考虑行业市场周期的策略孕育、区域市场需求与竞争分析的策略孕育以及自身专长的策略孕育。通过案例分析，如顾家家居的困惑与拓展实践、百果园区域市场分析，参与者能够更加深入地理解市场诊断在实际操作中的重要性。

位势抢占与策略设计

在激烈的市场竞争中，业务分析与位势抢占显得尤为重要。企业需要探索深度分销与电商的新零售模式，结合社交电商与全渠道模式，寻找新的增长点。新营销实践与聚焦则要求企业在三度空间（线下、社群与网络空间）中实现认知、交易与关系的融为一体。

策略设计的整体思路也需要进行创新。不同于传统的2B与2C业务策略组合，企业应围绕三度空间进行拓展，以实现有效持续增长。通过小米模式的五大策略组合与7-11案例解读，参与者将能够获取更多关于策略设计的实用经验。

新零售模式的策略创新

在新时代的背景下，企业需要重新认识目标用户，重构用户认知与需求。在用户行为的核心动机上，企业应关注用户认知原则，确保产品与服务能够满足不断变化的用户需求。产品创新也必须与时俱进，连接性产品将成为商业模式演化的原动力。

重构营销场景是实现新零售场景革命的关键所在。企业应将冰冷的货物升级为体验场，将冰冷的货物升级为具有情感的人格化服务。通过江小白的创新渠道网络与澜海之家的线上线下融合案例分析，参与者能够深刻理解新零售模式的创新思维。

渠道管控与策略组合

渠道规划是企业营销策略中的重要环节。企业需要进行历史存量分析与纠偏、增量分析与策划以及攻防结构与节奏把控。在具体的渠道营销策略组合中，品牌与渠道策略、产品与价格策略、推广与服务策略均需相互配合，以实现最佳的市场效果。

对于渠道的改进方法与手段，企业应探索区域与渠道道改进方法论、经销商管控与终端激励方法论、产品线规划与价格管控方法论以及促销与广告改进方法论等。通过对tata木门与oppo、vivo渠道策略的案例分析，参与者能够更好地掌握渠道管控的实操技巧。

用户经营与策略创新

用户经营是新时代战略营销的重要组成部分。在用户时代的背景下，企业需关注渠道、产品、技术和用户的变化，定义用户经营的四个维度。用户连接与运营的步骤、传统企业运营的步骤以及新用户运营策略的要点，都是企业在用户经营中必须深入探讨的内容。

通过名创优品与孩子王的案例解读，参与者能够更清晰地理解用户运营模式的探索方向，学习如何引导用户、转变思维，进而实现策略创新。

产品服务与策略创新

在产品策略与产品线规划方面，企业需进行产品的评估与分析，确保产品线合理、产品规划科学。服务体验策略同样不可忽视，企业需要关注服务体验的特征与创新方向，通过设计尖叫服务的步骤，提升用户满意度与品牌忠诚度。

策略创新与组织保障

策略创新与组织设计是企业能否在竞争中脱颖而出的关键。市场驱动的战略型组织、策略创新的营销组织与职能组织需紧密结合，以支持企业的长期发展。此外，策略创新还涉及干部选拔与管理体系的构建，企业需关注如何选拔一线市场中的优秀人才，如何构建新生代业务团队，以增强企业的市场竞争力。

结论

在这个数据驱动的新时代，企业必须充分认识到数据智能在战略营销中的重要性。通过系统的培训与学习，企业能够有效整合资源，提升决策能力，实现营销策略的创新与突破。面对快速变化的市场环境，企业唯有不断调整与优化自身的战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

数据智能不仅是时代的产物，更是企业发展的新机遇。通过本课程的学习与实践，参与者将能够更深入地理解战略营销的多维度思考与数据驱动的决策过程，从而为企业的未来发展注入新的活力。