数据智能：引领未来商业决策的新趋势

数据智能：新时代战略营销的关键驱动力

在信息技术飞速发展的今天，数据已成为企业进行决策和制定战略的重要资源。尤其是在数字化和智能化的浪潮中，数据智能的应用不仅改变了企业的运营模式，也深刻影响了企业的战略营销。企业需要建立全新的视野、格局、理念与思维方式，以应对市场的快速变化和竞争的加剧。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的市场环境

在新时代的背景下，企业面临的挑战前所未有。华为、小米、阿里和腾讯等中国企业的快速崛起，体现了数据智能在战略营销中的重要性。企业需要重新思考战略营销的模式，以适应线上、线下与社群三度空间的融合所带来的变化。

• 万物互联与万物感应： 数据智能的推动下，万物互联使得信息传递更加迅速，企业能够实时获取市场反馈。
• 客户体验的提升： 数据智能使得企业能够洞察客户需求，优化客户体验，提升客户满意度。
• 市场竞争的加剧： 随着数字化转型的加速，企业之间的竞争愈发激烈，只有通过数据智能才能获得竞争优势。

战略营销模式的研究

在新的市场环境下，企业必须研究和完善自身的战略营销模式。阿里、小米和美的的成功经验，为企业提供了可借鉴的营销模式。通过案例分析，企业可以有效识别自身在市场中的定位，制定合适的营销策略。

• 阿里营销模式： 阿里通过大数据分析与用户行为洞察，实现精准营销和个性化推荐，促进销售增长。
• 小米营销模式： 小米通过社群营销，建立强大的用户粘性，实现口碑传播和品牌忠诚度。
• 美的营销模式： 美的通过创新产品和灵活的渠道策略，快速适应市场需求，实现了持续增长。

市场诊断与策略孕育

在进行市场营销之前，企业需要进行全面的市场诊断。市场的综合诊断可以通过小数据调研法和大数据分析方式相结合，获取全面的市场信息。这一过程不仅帮助企业了解市场的现状，还能为后续的策略制定提供数据支持。

市场综合诊断的方法

• 小数据调研法： 通过对小范围内的客户进行调研，获得更具针对性的反馈。
• 大数据分析方式： 利用大数据技术分析海量数据，识别潜在的市场机会和风险。
• 综合调研法： 结合定性与定量调研，全面了解市场的需求与竞争态势。

新零售模式策略创新

新零售的兴起使得企业不得不重新审视目标用户和产品创新。企业需要深刻理解用户需求的升级与复合性，重构用户认知，以此推动产品的创新和营销的转型。

• 重构用户认知： 企业需关注用户的核心动机，了解其需求背后的深层原因，从而制定更具针对性的营销策略。
• 重新定义产品： 产品的外延不仅仅是功能的提升，更要满足用户的多元需求，推动商业模式的演化。
• 重构营销场景： 将传统的销售场景升级为用户体验场，通过提供个性化服务，增强用户的购买欲望。

渠道管控与策略组合

在多渠道的市场环境中，企业需要有效地管理渠道，确保品牌形象的一致性和产品的可及性。通过历史存量分析与增量分析，企业可以明确渠道的优势与劣势，从而制定合理的渠道营销策略组合。

渠道营销策略组合的要素

• 品牌与渠道策略： 确保品牌在各个渠道中的传播一致性，提升品牌认知度。
• 产品与价格策略： 根据不同渠道的特性，灵活调整产品定价策略，提升市场竞争力。
• 推广与服务策略： 结合渠道特点，制定个性化的推广方案，提高用户的购买体验。

用户经营与策略创新

在用户时代，企业需要把用户作为经营的核心。通过用户连接与运营，企业能够更好地满足用户需求，提升用户忠诚度。

• 用户经营的新模式： 通过数据分析了解用户的需求变化，及时调整产品和服务。
• 用户运营的步骤： 制定清晰的用户运营策略，包括用户引导、用户转化和用户维护。
• 用户运营模式探索： 不断探索新型的用户运营模式，以适应快速变化的市场环境。

产品服务与策略创新

产品的创新与服务体验的提升是企业持续发展的关键。在设计产品策略时，企业需要进行全面的市场分析，确保产品线的合理性与市场的适应性。

• 产品策略与产品线规划： 结合市场需求，进行产品的评估与改进，确保产品线的合理配置。
• 服务体验策略： 关注服务的个性化与创新，提升用户的整体体验，增强品牌的市场竞争力。

策略创新与组织保障

在实施策略创新的过程中，企业需要进行相应的组织设计与干部选拔，确保创新策略的有效落实。创建市场驱动的战略型组织，能够提升企业的响应速度与市场适应能力。

• 策略创新与组织设计： 通过灵活的组织结构，支持策略创新的实施，提升企业的市场竞争力。
• 策略创新与干部选拔： 在一线市场中进行干部选拔，以确保企业在市场中的灵活应对。
• 策略创新与管理体系： 构建新生代业务团队，提升组织与管理的整体水平。

结论

在新时代的背景下，数据智能已成为企业战略营销的核心驱动力。通过系统化的市场研究与策略创新，企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力。面对不断变化的市场环境，企业只有不断学习与实践，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

企业需要建立以数据智能为基础的战略营销体系，通过对市场的深刻洞察与对用户需求的精准把握，推动业务的可持续发展。未来的市场竞争将不再仅仅依赖于传统的营销手段，而是需要借助数据智能的力量，进行全面的创新与变革。