有效的战略规划助力企业持续增长与创新

战略规划与顶层设计：企业发展的未来之路

在中国式现代化的大背景下，产业互联网时代悄然来临，企业面临着前所未有的机遇与挑战。为了在这场竞争中立于不败之地，企业迫切需要进行整体的顶层设计思考与布局。本文将围绕“战略规划”的主题，深入探讨企业如何通过战略、组织与领导力的三大支点，实现有效的战略规划与顶层设计。

吴越舟：《顶层设计：战略、组织与领导力》

【课程背景】中国式现代化加速了产业互联网时代的来临，企业急需整体的顶层设计思考与布局！产业互联网时代的企业顶层设计包括三大支点：战略、组织与领导力，三者相辅相成；企业战略包括了企业战略意图、规划与解码，是否选对了市场中的战略性生态位？组织打造关键在于可否形成市场驱动的产、研、销、人、财各部门的高效一体化协同？领导力打造在于企业核心班子的构建、打磨与历练，是否能形成具有奋斗力于战斗力？如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！【课程模型】 【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲： 顶层设计与企业宿命一、 产业互联网时代浪潮1、产业历史与进程2、全球考验与中国挑战3、产业互联网时代浪潮与生态巨变二、经营挑战与企业宿命1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业呼唤顶层设计1、顶层设计的历史印证2、顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部3、跨越：从核心竞争力到综合竞争势能案例：中国最优秀的10家企业名单与深度共性研究的总结第二讲： 产业洞察与生态聚焦一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、 产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、 中国企业历史与未来1、行业领军企业的实践2、行业黑马与隐形冠军实践3、一般企业的成长周期与分析案例：三一重工与百果园的产业洞察与升级实践第三讲： 战略意图与规划解码一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、  战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、  战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结第四讲： 经营模式与有效增长一、 生意模式与应用1、商业模式的误区2、重构生意模式的五部曲3、重构生意模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱二、 消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、 工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲： 策略组合与持续创新一、营销策略组合与战法1.、模式与策略的密切关系2.、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）、3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、 2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲： 组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销协同模式 1、产销矛盾表现 2、销售部的隐性职能 3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能；4、新品经理的综合素质；案例1、美的集团的各事业部调整功效案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲： 激励机制与文化锻造一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例：中控集团的有效激励机制孩子王--服务业最高境界的案例解读第八讲： 干部梯队与实战历练        一、 干部梯队的构建1、 企业家追求与使命2、 核心班子的基本能力3、 打造班子的7部曲二、 核心班子的成长1、经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；三、 班子素质的要求；1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--组织激活---领导修炼

吴越舟 培训咨询

一、产业互联网时代的浪潮

产业互联网时代的到来，标志着传统产业与互联网的深度融合。这一变革不仅改变了企业的商业模式，更对企业的战略规划提出了新的要求。

• 产业历史与进程：随着信息技术的不断发展，传统的产业模式已经无法满足市场的需求。企业必须重新审视自身在产业链中的位置，以适应新的市场环境。
• 全球考验与中国挑战：在全球经济一体化的背景下，中国企业面临着来自国外竞争者的压力，同时也要应对国内市场的激烈竞争。
• 生态巨变：随着产业互联网的兴起，企业的生态位发生了深刻变化。如何在复杂的生态环境中找到合适的战略定位，是每个企业亟待解决的问题。

二、经营挑战与企业宿命

对于企业而言，生存与发展始终是核心议题。在这个过程中，企业宿命的定义不仅仅是活下去，更在于实现有效增长。

• 企业宿命：有效增长：企业要想在竞争中立足，必须明确自身的增长目标，并制定相应的战略规划。
• 大企业的选择：面对复杂的市场环境，大企业常常面临增长烦恼与成长困惑，如何制定合理的战略以实现可持续发展，是其需要解决的难题。
• 中小企业的选择：中小企业在生存与增长之间徘徊，如何在有限的资源下实现快速增长，是其面临的挑战。

三、企业呼唤顶层设计

顶层设计是企业战略规划的基础，它为企业的发展提供了明确的方向。

• 顶层设计的历史印证：无论是成功的企业还是失败的企业，顶层设计都是影响其命运的重要因素。
• 顶层设计的构成：战略、商业模式、组织结构以及核心干部的建设，构成了企业顶层设计的四大支撑。
• 跨越发展：企业需从核心竞争力向综合竞争势能转变，通过顶层设计实现高效能的协同与创新。

四、聚焦战略与生态位

在产业链图谱中，企业要清晰自身的生态位，从而围绕关键机会发挥核心专长。

• 产业链图谱与洞察：通过大数据与小数据的综合调研，企业可以更好地分析市场动态，找到自身的战略机会。
• 产业生态位的布局：无论是上游、下游还是中游，企业都需明确自身在生态链中的位置，以便制定相应的战略。
• 行业实践的启示：通过对行业领军企业和黑马企业的案例分析，企业可以获取宝贵的经验与教训，指导自身发展。

五、战略意图与规划解码

战略意图的明确与规划的解码是实现战略落地的关键。

• 战略的内涵：企业在制定战略时，需对市场环境、竞争对手及自身资源进行全面分析，以确保战略的科学性与合理性。
• 战略意图的表现：战略意图不仅是企业的目标，更是实现这些目标的路径与方式。
• 战略目标的组织共识：确保全体员工对战略目标的认同，是战略成功实施的基础。

六、经营模式与有效增长

在实现有效增长过程中，企业的经营模式需不断创新与重构。

• 商业模式的误区：企业在重构商业模式时，常常会陷入一些误区，如过于依赖某一单一模式等。
• 消费品企业的商业模式：不同阶段的企业需采取不同的商业模式，从DTC营销模式到深度分销模式，再到战略生态模式，企业需灵活调整。
• 工业品企业的商业模式：工业品企业同样需要根据市场需求，探索适合自身的商业模式，以实现更好的市场表现。

七、策略组合与持续创新

在激烈的市场竞争中，企业需通过策略组合与持续创新来增强竞争优势。

• 营销策略组合：企业需根据市场环境的变化，灵活调整营销策略，以应对不同的市场挑战。
• 2C与2B营销策略：不同的客户群体需采用不同的营销策略，通过精准的市场定位，实现高效的资源配置。
• 策略创新的实战案例：通过对成功案例的分析，企业可以总结出有效的策略组合方法，为自身发展提供借鉴。

八、组织流程与高效协同

高效的组织流程与协同机制是实现战略目标的保障。

• 客户需求导向的流程设计：企业需以客户需求为导向，构建灵活的组织结构与流程，以提高市场响应速度。
• 产销协同模式：在生产与销售之间建立高效的协同机制，确保产品能够快速推向市场。
• 营研协同模式：通过研发与销售的深度协作，确保新品能够顺利上市，满足市场需求。

九、激励机制与文化锻造

企业文化与激励机制是推动企业持续发展的重要动力。

• 文化的力量：企业文化不仅是员工行为的指引，更是企业长期发展的基石。
• 激励机制的设计：通过合理的激励机制，企业可以有效提升员工的工作积极性与创造力。
• 绩效管理的双轮驱动：将组织绩效与个人绩效相结合，推动企业整体业绩的提升。

十、干部梯队与实战历练

干部梯队的建设是企业可持续发展的关键，核心班子的成长与实战历练不可或缺。

• 干部梯队的构建：企业需建立完善的干部培养体系，确保核心班子的专业能力与综合素质。
• 班子素质的要求：核心班子需具备专业的知识结构与丰富的实践经验，以应对复杂的市场环境。
• 修炼的意义：通过持续的学习与反思，企业的核心班子能够不断提升自身的领导力与执行力。

结论

在产业互联网时代，企业的战略规划与顶层设计是其生存与发展的重要保障。通过深入分析市场、明确战略意图、重构商业模式、建立高效的组织流程与激励机制，企业能够在复杂多变的市场环境中找到自身的竞争力。最终，通过培养强有力的核心班子，企业将实现从0到1，再到10，甚至到100的跨越，迈向更加辉煌的未来。