有效的战略规划助力企业持续发展与创新

战略规划：在产业互联网时代的企业顶层设计

在中国式现代化的背景下，产业互联网时代的到来为企业带来了前所未有的机遇与挑战。企业在此时期需要进行整体的顶层设计，以适应快速变化的市场环境。顶层设计不仅涉及战略的制定，更包括组织架构与领导力的强化，这三者相辅相成，共同构成了企业在竞争中立于不败之地的基石。

吴越舟：《顶层设计：战略、组织与领导力》

【课程背景】中国式现代化加速了产业互联网时代的来临，企业急需整体的顶层设计思考与布局！产业互联网时代的企业顶层设计包括三大支点：战略、组织与领导力，三者相辅相成；企业战略包括了企业战略意图、规划与解码，是否选对了市场中的战略性生态位？组织打造关键在于可否形成市场驱动的产、研、销、人、财各部门的高效一体化协同？领导力打造在于企业核心班子的构建、打磨与历练，是否能形成具有奋斗力于战斗力？如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！【课程模型】 【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲： 顶层设计与企业宿命一、 产业互联网时代浪潮1、产业历史与进程2、全球考验与中国挑战3、产业互联网时代浪潮与生态巨变二、经营挑战与企业宿命1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业呼唤顶层设计1、顶层设计的历史印证2、顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部3、跨越：从核心竞争力到综合竞争势能案例：中国最优秀的10家企业名单与深度共性研究的总结第二讲： 产业洞察与生态聚焦一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、 产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、 中国企业历史与未来1、行业领军企业的实践2、行业黑马与隐形冠军实践3、一般企业的成长周期与分析案例：三一重工与百果园的产业洞察与升级实践第三讲： 战略意图与规划解码一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、  战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、  战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结第四讲： 经营模式与有效增长一、 生意模式与应用1、商业模式的误区2、重构生意模式的五部曲3、重构生意模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱二、 消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、 工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲： 策略组合与持续创新一、营销策略组合与战法1.、模式与策略的密切关系2.、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）、3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、 2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲： 组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销协同模式 1、产销矛盾表现 2、销售部的隐性职能 3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能；4、新品经理的综合素质；案例1、美的集团的各事业部调整功效案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲： 激励机制与文化锻造一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例：中控集团的有效激励机制孩子王--服务业最高境界的案例解读第八讲： 干部梯队与实战历练        一、 干部梯队的构建1、 企业家追求与使命2、 核心班子的基本能力3、 打造班子的7部曲二、 核心班子的成长1、经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；三、 班子素质的要求；1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--组织激活---领导修炼

吴越舟 培训咨询

一、产业互联网时代的浪潮

产业互联网的兴起，标志着企业经营模式的深刻变革。过去，企业更多依赖于传统的业务模式和管理经验，而现在，数字技术和大数据的应用使得企业能够更精准地洞察市场、了解客户需求。

• 产业历史与进程：从工业革命初期的手工业，到如今信息技术主导的产业互联网，各个阶段的变化都带来了新的商业机会。
• 全球考验与中国挑战：在全球化背景下，中国企业面临着国际竞争的压力，同时也需要应对国内市场的激烈竞争。
• 生态巨变：产业生态的变化要求企业重新审视自身在产业链中的位置，优化资源配置。

二、经营挑战与企业宿命

在新的商业环境下，企业面临着生存与增长的双重压力。大企业因其规模庞大而面临增长的烦恼，而中小企业则常常在生存与发展之间徘徊。

• 企业宿命：活下去是企业的首要任务，而有效增长则是其发展的最终目标。
• 大企业的选择：面对市场挑战，大企业需要在战略上做出更为灵活的调整，寻求新的增长点。
• 中小企业的策略：中小企业需要在生存的基础上，逐步探索市场机会，寻求可持续发展。

三、企业呼唤顶层设计

顶层设计不仅是应对市场变化的必要手段，更是实现企业长远发展的战略保障。它的构成主要包括战略、商业模式、组织架构和核心干部的培养。

• 顶层设计的历史印证：许多成功的企业都通过顶层设计，实现了快速的转型与升级。
• 综合竞争势能：企业需要从核心竞争力向综合竞争势能的转变，以适应复杂的市场环境。
• 案例分析：通过对中国优秀企业的深度研究，可以发现它们的成功在于有效的顶层设计与执行。

战略意图与规划解码

战略的制定与实施是企业成功的关键。企业需要通过系统的战略规划，明确自身的市场定位与发展方向。

一、战略的内涵与基本属性

战略不仅仅是企业的目标与计划，更是对资源的合理配置与利用。企业在制定战略时，需要充分考虑市场的变化与自身的能力。

• 战略制定的三部曲：包括市场分析、目标设定与资源配置。
• 战略意图的表现：企业在战略上需要表现出清晰的方向感与前瞻性。
• 战略突破的路径：企业在实现战略目标的过程中，需要不断探索与创新。

二、战略解码与落地

战略的制定只是第一步，关键在于如何实施与落地。企业需要建立科学的战略解码体系，以确保战略目标的实现。

• 价值创造：通过战略目标的设定，企业能够明确自身的价值创造路径。
• 组织共识：全员参与的战略解码过程，可以增强员工对企业目标的认同感。
• 责任担当：明确各级管理者的责任与任务，是战略落地的保障。

组织流程与高效协同

成功的企业往往具备高效的组织流程与协同机制。企业需要在组织结构、流程与文化上进行持续的创新，以适应市场的变化。

一、高效流程的设计

高效的组织流程可以提升企业的运营效率，增强市场反应能力。

• 客户需求导向：企业的所有流程设计都应围绕客户需求展开，以提高客户满意度。
• 推拉结合：在生产与销售过程中，既要有主动推送的策略，也要有根据市场反馈的灵活调整。
• 主干清晰：企业的组织结构应确保各部门职责明确，协同高效。

二、产销协同模式

产销协同是企业在运营中必须面对的挑战，良好的产销协同能够有效提升企业效率。

• 销售部的隐性职能：销售不仅是产品的推广，更是市场反馈与需求挖掘的重要角色。
• 协同的操作要点：明确各部门之间的协作机制，确保信息的畅通与资源的合理配置。

激励机制与文化锻造

企业文化与激励机制是驱动企业发展的重要因素。良好的企业文化能够激发员工的积极性，而科学的激励机制则能促进有效增长。

一、文化的力量

企业文化不仅是企业的精神支柱，更是企业持续发展的动力来源。

• 文化源于创业精神：企业的文化往往反映了创始人的价值观与理念。
• 班子的基因与风格：核心团队的素质与风格直接影响企业的文化建设。

二、激励机制与创新

有效的激励机制需要基于人性与效率的双重考虑，激发员工的创造力与责任感。

• 绩效管理的双轮：通过科学的绩效评估，确保组织与个人的目标一致。
• 利益与人性：激励机制的设计需要充分考虑员工的心理需求与利益诉求。

干部梯队与实战历练

企业的核心竞争力在于其管理团队的素质与能力。干部梯队的构建与实战历练是提升企业管理水平的重要手段。

一、干部梯队的构建

企业需要建立多层次的干部梯队，确保各级管理者具备相应的能力与素质。

• 核心班子的基本能力：包括经营力、组织力与创新力。
• 实践的阅历：管理者需要通过实践积累经验，增强应对复杂问题的能力。

二、班子素质的要求

优秀的管理班子需要具备专业的知识结构与实践经验，以应对快速变化的市场环境。

• 专业的结构：业务、管理与人事的结合是班子素质的基础。
• 总结的功效：管理者需要定期进行反思与总结，以不断提升自身能力。

结论

在产业互联网时代，企业的战略规划与顶层设计至关重要。通过明确的战略意图、优化的组织流程与有效的激励机制，企业不仅能够在竞争中立于不败之地，还能实现持续的创新与发展。通过对干部梯队的培养与实战历练，企业能够不断提升管理水平，适应市场的变化与挑战。

综上所述，企业在面对复杂多变的市场环境时，必须从顶层设计入手，进行全面的战略规划与组织创新，以实现可持续发展。