市场营销模式创新：开启品牌增长新纪元

市场营销模式创新：企业战略与商业模式的融合之道

在当今这个不确定的时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。市场的动荡、产业链的波动以及消费者需求的变化，迫使企业不断探索与创新，尤其是在市场营销模式方面。如何通过创新的市场营销模式，实现战略升级与持续增长，是每一个企业高管和营销经理都必须深入思考的问题。本文将结合培训课程的内容，探讨市场营销模式创新的重要性、方法及案例分析，帮助企业在复杂的商业环境中找到适合自身的发展路径。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

企业宿命与生存战略

企业的生存与发展离不开对自身宿命的清晰认知。在当前的市场环境中，许多企业面临着成长烦恼、增长乏力和迷失方向等问题。这些挑战不仅来源于宏观经济的动荡，也源于微观层面的战略与组织失效。因此，企业需要制定清晰的生存战略，以应对市场的变化。

• 创业期战略：洞察机会，构建胚胎组织。
• 机会期战略：抓住风口，形成激情组织。
• 成长期战略：夯实横向发展，进行管理升级。
• 变革期战略：实现多元扩张，优化分和组织。

通过对企业不同发展阶段的战略分析，管理者可以更好地制定适合自身企业的市场营销模式，确保企业在复杂多变的环境中立于不败之地。

市场洞察与产业图谱

市场调研与综合诊断是市场营销模式创新的基础。在进行市场营销模式的创新之前，企业需要深入了解市场现状、行业趋势及客户需求。这一过程可以通过大数据与小数据的调研方法相结合，全面分析市场环境。

• 大数据调研：利用现代科技收集和分析大量市场数据，发现潜在趋势。
• 小数据调研：通过定性研究深入了解客户的真实需求与痛点。
• 综合调研法：结合定量与定性分析，形成全面的市场洞察。

此外，产业链与图谱研究也是市场洞察的重要组成部分。通过对产业背景、竞争格局以及生态位的分析，企业能够更加清晰地识别自身在市场中的位置，从而制定出更具针对性的营销策略。

战略升级与组织共识

在市场营销模式的创新过程中，战略的明确与组织的共识至关重要。企业需要通过战略目标与澄清会议，确保全体员工对企业的使命、愿景及战略意图达成一致。这不仅能够增强员工的凝聚力，还能提升组织的执行力。

• 企业使命与战略意图：明确企业的核心价值观与长远发展目标。
• 战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力的清晰化。
• 战略落地的路径与方法：通过具体的行动计划，将战略转化为可执行的任务。

通过高层与中层的共识，企业能够形成强大的合力，推动市场营销模式的创新与实施。

营销模式与持续增长

市场营销模式的创新不仅仅是产品的销售，更重要的是向解决方案与客户经营的转变。企业需要建立一个多维度的营销模式，涵盖交易环节、有效协同与价值共生三个方面。

• 产品销售：将产品销售作为基础，满足客户的基本需求。
• 解决方案：通过提供综合解决方案，满足客户的多元化需求。
• 经营客户：与客户建立长期的合作关系，实现价值共生。

在这一过程中，企业还需关注市场的细分与布局，针对不同的市场属性，制定相应的营销策略，以实现持续增长。

策略组合与持续创新

在市场营销模式创新的过程中，企业需要不断调整与优化营销策略。客户需求的变化、市场环境的波动，都要求企业具备快速反应的能力。企业可以通过以下几个方面进行策略组合与创新：

• 客户关系营销策略：通过建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
• 服务交付营销策略：确保服务的高效交付，提高客户的满意度。
• 技术方案营销策略：通过技术创新，提升产品的竞争力。
• 重大项目营销策略：针对大型项目，制定专门的营销方案。

通过对客户需求的把控，企业能够及时调整策略，以适应市场的变化，实现持续的创新与增长。

营销运营与机制更迭

高效的营销运营机制是确保市场营销模式成功落地的重要保障。企业在设计营销流程时，应以客户需求为导向，构建灵活的组织架构与高效的工作流程，以提升市场响应速度。

• 客户需求导向：从客户的需求出发，设计产品与服务。
• 推拉结合：通过市场拉动与推动相结合的方式，提高销售效率。
• 产销协同：加强产销部门的沟通与协作，减少内部矛盾。
• 人力资源与财务的协同：人力资源与财务部门的协同，能够更好地支持市场营销的实施。

通过机制的不断更迭与优化，企业能够在激烈的市场竞争中保持活力，实现长远发展。

团队打造与平台支撑

最后，团队的打造与平台的支撑是市场营销模式创新成功的关键。企业需要建立有效的管理体系，提升团队的执行力与创造力。

• 经营任务目标与策略体系：明确团队的目标与任务，制定相应的策略。
• 管控机制：建立业务、财务与人事的管控机制，确保资源的高效配置。
• 管理工具：应用例会、表格、访客等管理工具，提高团队的工作效率。

通过团队的共同努力与平台的有效支持，企业能够在市场营销模式的创新过程中实现突破，持续引领行业发展。

总结

市场营销模式的创新是企业在复杂商业环境中生存与发展的重要保障。通过深入的市场洞察、清晰的战略目标、灵活的运营机制以及高效的团队协作，企业能够在不确定的时代中找到发展方向，获取持续的竞争优势。随着市场环境的不断变化，企业应不断审视自身的市场营销模式，灵活调整策略，以适应新的挑战与机遇。

在未来的商业竞争中，唯有不断创新，才能实现企业的战略升级与持续增长。希望通过本次课程的学习，帮助更多企业掌握市场营销模式创新的方法与技巧，推动自身的高质量发展。