打造高效狼性团队的五大培养策略

狼性团队培养：企业新业务突破的战略与实践

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。特别是在新业务突破的过程中，如何打造一支具有狼性精神的团队，成为了许多企业家和管理者亟待解决的问题。本文将围绕“狼性团队培养”的主题，从课程背景、课程收益、课程内容等多个方面进行深入探讨，旨在为企业提供有效的团队建设策略和实战经验。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

课程背景：明确新业务突破的方向与思路

企业在新业务突破过程中，常常面临多个复杂的挑战。首先，企业需要明确新业务突破的方向与思路，掌握战略、策略、流程、机制与组织之间的关系。只有清晰的战略指引，才能为团队指明前进的方向。

与此同时，了解客户需求体系，聚焦客户的痛点至关重要。企业必须能够系统、精准地呈现商务、技术和运营方案，以满足客户的多元化需求。此外，处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，平衡部门利益与个人诉求，是企业成功的关键因素之一。

狼性团队的定义与特征

狼性团队是指在企业中具备高度团结、协作和战斗精神的团队。这种团队通常具备以下特征：

• 高度的目标意识：团队成员清楚团队的目标，并为之全力以赴。
• 强烈的责任感：每个成员都对团队和个人的成果负责，积极主动地解决问题。
• 卓越的执行力：团队成员在面临挑战时，能够迅速行动，确保目标的实现。
• 灵活的适应能力：在市场变化中，团队能够调整策略，灵活应对新情况。
• 持续的创新能力：团队鼓励创新，致力于不断优化工作流程和提升服务质量。

课程收益：洞察新市场与制定策略

通过学习本课程，参与者将能够深入洞察新市场，分析市场的新结构和周期变化，聚焦关键区域与核心客户群体。课程将帮助企业根据行业与区域竞争的新格局，策划营销策略的新组合，提升团队的综合能力与素养。

此外，互联网时代的到来使得客户与对手都在不断变化，因此，策略的组合需要持续创新与迭代。企业需要通过培训提升团队的技能，以适应市场的快速变化。这种提升不仅关乎个人的能力，更关乎整个团队的协作与效率。

新业务突破的战略与策略

新业务突破需要“战略跨越”

新业务的突破首先需要进行战略升级，企业必须主动适应市场的变化，进行战略跨越。战略的升级不仅仅是对现有业务的调整，更是对未来发展方向的重新思考。

在这个过程中，企业需要对市场进行深度调研，了解行业的最新动态和客户需求，这样才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。通过案例分析，企业能够从成功与失败的经历中汲取教训，为自己的战略规划提供参考。

策略创新与客户需求洞察

在新业务突破的过程中，策略的创新是必不可少的。企业需要对客户群体进行细致的研究，了解他们的痛点与需求。这种需求的洞察可以通过市场调研、客户访谈等多种方式实现。

同时，企业应根据客户的需求设计出满足其整体需求的方案，确保方案在商务、技术和运营方面的全面性与竞争力。通过分析行业中的成功案例，企业能够找到合适的突破口，以实现快速成长。

立体策略与攻坚克难

在面对客户复杂的组织体系时，企业需要掌握“组织秘密”，这包括组织空间分析、历史时间分析和组织基因分析。通过对客户组织结构的深入理解，企业能够制定出更有效的营销策略。

针对2B类业务，企业可以采用关系营销、服务营销、技术营销和项目营销等多种策略组合，以提高客户满意度并增强客户粘性。在此过程中，营销技巧的运用显得尤为重要，情商与智商的结合能够帮助团队更好地应对各种挑战。

独立跑道与团队打造

新业务突破需要一种准创业管理模式，企业必须持续投入资源，并在此过程中进行反复试错。团队的打造也是成功的关键，企业需要对新业务的干部进行选拔，确保团队中具备核心竞争力的人才。

专业的协同与后台支持同样不可或缺。无论是战略营销团队，还是产研销协同团队，都需要保持高效的沟通与协作，以确保团队在面对市场挑战时能够迅速反应。

结论：狼性团队的长期培养

综上所述，狼性团队的培养对于企业的新业务突破至关重要。企业不仅需要对营销职业与体系有全新的认识，还需在策略创新上对商务流程与客户组织关系进行深度把控。同时，团队的打造是一个长期的历练过程，企业必须不断提升团队成员的个人技能，以适应市场的变化。

在激烈的市场竞争中，只有具备狼性精神的团队才能够在挑战中不断突破，实现企业的可持续发展。通过系统的培训与实践，企业能够有效提升团队的战斗力，为未来的发展奠定坚实的基础。