组织共识与计划：应对时代挑战的必备策略
在当今这个风云变幻的时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。宏观国际形势的不确定性、国内传统制造业的考验，以及各行业经营模式的转变，都迫使企业在战略层面进行深入思考与创新。在这样的背景下，如何构建组织共识与制定有效的计划，成为了每个企业高管必须面对的重要课题。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，时代的不确定性给未来带来更多的不测，国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长，企业高管、营销总监与高级经理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲 视野：战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道：战略营销2. 局：策略营销3. 术：个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1. 战略反思与调研2. 外部决定内部3. 历史透视现实二、系统调研方法论1. 五种方式与五层境界2. 大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；3.小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、调研机制与组织1. 高层意识与警觉力2. 主管部门，信息与市场3. 外部部门思维与手段4. 内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲 布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3. 客户群研究4. 竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2. 市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲 组织共识与计划一、目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、组织引导与共识1. 高层跨越2. 中层觉悟 3. 基层带动三、计划制定与管控1. 定量：建立量化考核标准2. 定性：关键项目与战略指标3. 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2. 终端营销策略3. 服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1. 商务技能与修炼2. 专业技术技能与修炼3. 管理技能与修炼二、现场商务的五功1. 看的形式与神韵2. 说的客观与色彩3. 问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4. 听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5. 赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1. 客户体系分析与实践2. 客户采购流程分析与实践3 客户技术需求与把控商业方案特点分析综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲 管控：区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1 区域销售月例会---组织构建的方式，案例2 吃杂粮的“土族”财务案例3 某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲 修炼：实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、营销总监自我修炼1. 实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3. 反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4. 成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3. 干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
一、目标制定：战略思考的基石
目标制定不仅是企业发展的方向性指引，更是企业家意图的具体体现。在制定目标时，企业应充分考虑外部市场的客观因素以及自身的实际情况。外部市场的变化如消费者需求、行业趋势等，直接影响着企业的战略方向；而企业内部的资源配置、技术能力和文化氛围等，也在一定程度上决定了目标的可实现性。
- 目标源于外部市场客观：企业应通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和市场的竞争格局，以此为基础制定相应的战略目标。
- 目标源于企业客观：企业内部的资源与能力是实现目标的基础，因此在目标制定时，需充分评估自身的实际情况。
二、组织引导与共识：形成合力的重要途径
在目标确定之后，如何有效地引导组织内部形成共识，是实现目标的关键。组织的高层、中层和基层在实现共识的过程中，各自发挥着不可或缺的作用。
- 高层跨越：作为企业的决策者，高层管理者需以身作则，积极推动企业文化的建设与目标的传播，确保全员对目标的理解和认同。
- 中层觉悟：中层管理者是连接高层与基层的重要桥梁，他们的觉悟与行动直接影响到目标的落实。因此，中层管理者需加强对企业目标的理解，并通过有效的沟通激发团队的积极性。
- 基层带动：基层员工是企业发展的基础，他们的认同感和参与感将直接影响到工作效率和执行力。因此，企业应通过培训、激励等方式，增强基层员工对目标的认同感。
三、计划制定与管控：确保目标实现的保障
在组织形成共识后，接下来的任务便是制定详细的计划，并建立有效的管控机制。计划的制定应包括定量和定性两个方面，以确保目标的实现。
- 定量：建立量化考核标准：企业应通过量化指标来评估目标的实现程度，这不仅有助于管理者进行有效的监督与调整，也能激励员工努力工作。
- 定性：关键项目与战略指标：除了量化指标，企业还应关注一些关键项目和战略指标，这些指标往往能更好地反映企业的核心竞争力和发展潜力。
- 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排：在计划制定的同时，企业还需做好资源的合理配置与预算安排，以确保计划的顺利实施。
四、案例分析：深圳汇川科技的新项目模式与策略
深圳汇川科技在面对市场变化时，成功地运用了组织共识与计划的理念。其在新项目的推进过程中，首先明确了市场需求与技术方向，并在高层领导的支持下，形成了全员共识。然后，制定了详细的项目计划，通过定量和定性的考核标准，确保各个部门的协同合作，最终实现了项目的成功落地。
五、总结与展望：组织共识与计划的未来
在未来的商业环境中，组织共识与计划将继续扮演着至关重要的角色。随着市场竞争的加剧，企业必须不断强化内部协同，通过有效的目标制定与计划执行，提升整体的运营效率和市场反应速度。此外，企业还应注重对员工的培训与激励，增强他们的参与感与归属感，以实现更高的绩效和持续的创新。
总之，组织共识与计划不仅是应对时代挑战的有效策略，更是企业实现可持续发展的重要保障。面对未来，企业应以更加开放的心态，持续学习与实践，以适应不断变化的市场环境，实现自身的稳健发展。
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