月度经营会：企业战略落地的重要平台
在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功往往依赖于其战略的有效执行。月度经营会作为企业管理的重要工具，承载着战略规划的落地与执行。通过有效的月度经营会，企业不仅能够实时监控业务进展，还可以及时调整战略方向，以应对市场变化。
【课程背景】--- 华为、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略的成功；--- 当下市场变化加快，企业的年度增长战略目标清晰后该如何落地？--- 年度目标虽然清晰，但由于具体业务板块的整体规划逻辑不清晰，路径不明确；--- 战略规划要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与全新的业务设计；--- 战略解码要落地生根，将关键指标的责权利落到具体干部身上，激活其奋斗精神；--- 战略落地就是通过关键硬仗，月度会的方式进行策略创新，流程再造的管理提升；--- 战略执行就是紧紧抓住月度计划与月度分析会将业绩目标，真正落到具体行动上；如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】1、战略梦想，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？我们走向何方？2、战略规划，让企业将战略机会转化成价值呈现，聚焦战略机会点，抢占战略制高点；3、战略解码，将关键任务分解到业务单元与责任人，激发优秀人才，有效协同资源配置；4、战略执行，通过阅读计划与分析会，持续改进机制与组织流程，让组织管理能力提升。【课程模型】 【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲 战略从规划到解码有多少步？一、战略管理的几大误区1、 空中飘：战略规划脱离企业现实2、 低空移：核心班子不给力3、 地上爬：基层执行力的过低二、战略管理偏差的根因分析1、 对战略管理的复杂性与难度认识不够2、 战略要求的高度，务虚3、 解码要求的准度，落实到人（责权利）4、 落地要求灵活度：策略持续创新三、战略从规划到落地的中国实践1、 华为与美的的战略管理实践2、 阿里与汇川的战略管理实践3、 小米与字节的战略实践4、 13年百家企业战略咨询案例的提炼与总结案例：华为、阿里与小米战略解码的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距需要啥？一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、“五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、 行业平均增速与主要对手增速2、 企业自身市场地位的分析3、 企业内部绩效分析4、 反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲 战略解码为何要组织共识吗？一、战略目标：战略澄清会1、 企业使命与战略意图2、 战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略解码会1、 战略解码会的前期准备2、 战略解码的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、 高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例：工控企业1，照明企业2第四讲 打硬仗为何需要模式创新哪？一、战略硬仗：实现有效增长1、 客户增长：第一动力之源2、 利润增长：第二动力之源3、 平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台、中台与后台1、 2C业务的创新：品牌、渠道、用户、产品2、 2B业务的创新：区域、行业、客户、技术3、 系统的力量：组织运营与激励机制的创新三、业绩突破的策略组合1、 客户群结构与关系策略2、 产品线反思与技术策略3、 客户满意度与服务策略4、 业绩质量与项目策略工具：行业地图，市场地图与客户地图案例：塑料行业领军企业的战略落地困惑与实践第五讲 月度分析与反思的价值何在？一、战略落地的关键：月度经营会1、 战略落地的支点---月度经营会的综合价值2、 月度经营会的误区3、 月度经营会考验核心干部二、月度经营回顾：三聚焦1、 月度经营分析会：三聚-----目标、机会、问题2、 上月经营问题分析，成果，体会3、 上月经营成败分析，自我检讨三、月度经营分析----三暴露1、 暴露风险：个人—团队—企业2、 暴露机会：潜在的—表面的3、 暴露问题：暂时的—永久的工具：月度经营报告，月度经营分析表案例：新材料行业头牌企业的战略落地的困惑与突破实践第六讲 月度计划与策略的作用何在？一、下月经营分析----三思考1、 思考外部：宏观行业—中观客户—微观产品2、 思考内部：前台营销—中台产研—后台人财3、 思考自身：封闭的—惯性的二、下月经营策划---三回答1、 回答预测：市场趋势与转变2、 回答差距：与客户需求，与竞争对比3、 回答行动：人财物的配置与聚焦工具：月度策略分析表，月度人财分析表案例：行业黑马企业的战略落地的困惑与突破实践第七讲 月度案例与复盘的意义何在？一、典型案例分析小会1、 成功案例：萃取成功经验，宣传推广2、 失败案例：吸取惨痛教训，实施反思3、 行进案例：群策群力献计，聚焦关键二、干部自我反思与改进1、 成果反思：投入产出比分析2、 带队反思：用人所长与严师高徒3、 成长反思：知识、思维与创新力工具：案例分析表，干部成长分析表案例：汇川战略落地中的“三拓三建三做”方法论第八讲 战略执行中的小改进重要吗？一、“整分合”的应用与企业实践1、 “整”---年度目标与月度目标的组织牵引力2、 “分”---产研销与人财物的协同性3、 “合”---月度业绩与分析的策略性、组织性与文化性二、营研协同与产销协同1、 战略协同的价值：产研销的协同性2、 营研协同：战略性研发与IPD的中国实践3、 产销协同：战略性供应管控与数字化三、人财协同与干部历练1、 人力资源的协同：老中青人才梯队的构建2、 财务资源的协同：战略机会与资源的匹配3、 干部历练与文化：只有经历绝望才可能有信仰工具：新品测评表，产能效率分析表，人才与财务分析表案例：华为早期战略落地中各职能部门的偏差与实践
一、月度经营会的核心价值
月度经营会的主要目的是为企业提供一个定期检查和调整战略的机会。通过对上月经营情况的回顾、分析和总结，企业能够识别出存在的问题和机会，从而为下月的工作制定更为有效的计划。月度经营会的核心价值体现在以下几个方面：
- 战略落地的支点：月度经营会为企业战略的落地提供了重要的平台。通过定期会议，企业能够将高层的战略意图传达给各个业务单元，确保每个部门都能围绕共同的目标进行工作。
- 实时监控与反馈：在快速变化的市场环境中，企业需要及时获取市场和业务的反馈。月度经营会为企业提供了一个实时监控的机制，使管理层能够快速了解各项业务的进展情况，并依据实际情况做出调整。
- 促进沟通与协作：月度经营会作为各级管理者沟通的桥梁，能够有效促进不同部门之间的协作。通过分享各自的见解和经验，企业可以更好地整合资源，提升整体效率。
- 问题暴露与解决：月度经营会为企业提供了一个暴露问题的机会。在会议中，员工可以自由表达在执行过程中遇到的困难和挑战，从而为后续的解决方案提供依据。
二、月度经营会的实施步骤
为了确保月度经营会的有效性，企业需要遵循一系列实施步骤。这些步骤包括准备、召开和后续跟进，具体如下：
1. 会议准备
准备工作是确保月度经营会成功召开的重要环节。企业在召开会议前，需进行如下准备：
- 数据收集：各部门需提前整理相关的业务数据，包括销售额、市场份额、客户反馈等，为会议提供科学依据。
- 议程制定：确定会议的主要议题，确保会议内容有序进行，避免跑题。
- 人员安排：明确与会人员的职责，确保关键决策者和执行者都能参与讨论。
2. 召开会议
在会议召开过程中，企业需注意以下几点：
- 目标明确：在会议开始时，重申会议的目标和预期成果，确保所有与会人员都能聚焦于重要议题。
- 数据分析：针对上月经营数据进行深入分析，找出成功与失败的原因，以便为下一步的策略调整提供支持。
- 集思广益：鼓励与会人员提出意见和建议，形成良好的讨论氛围，从而激发创新思维。
3. 后续跟进
会议结束后，企业需进行有效的后续跟进，以确保会议成果的落实：
- 会议纪要：及时整理会议纪要，明确责任人和执行计划，确保每项决策都有具体的落实方案。
- 定期检查：在下月经营会前，对上月会议决策的执行情况进行回顾，确保各项工作按计划进行。
三、月度经营会的常见误区
尽管月度经营会的重要性不言而喻，但在实际操作中，许多企业仍然会陷入某些误区，这些误区可能会影响会议的效果和企业的战略执行。常见的误区包括：
- 形式主义：一些企业将月度经营会视为一种形式，缺乏实质性的内容和讨论，导致会议流于表面。
- 缺乏数据支持：如果会议中缺乏数据的支持，讨论将变得无效，决策也难以落实。
- 忽视执行跟进：会议结束后，如果没有有效的跟进机制，会议决策将无法落实，导致战略执行的偏差。
四、月度经营会的成功案例
通过分析一些成功企业的月度经营会实践，我们可以总结出有效的做法。例如，华为在其月度经营会中，强调数据驱动决策，通过细致的数据分析，帮助管理层及时调整战略方向。此外，阿里巴巴也通过月度经营会，确保各个业务单元的战略一致性，提升内部协同效率。
五、如何提升月度经营会的效果
为了提升月度经营会的效果，企业可以从以下几个方面入手：
- 建立数据驱动文化：鼓励各部门在会议中使用数据支持其观点，提升决策的科学性。
- 强化责任意识：明确每项决策的责任人，确保每个部门都能为会议决策的执行负责。
- 优化会议流程：不断总结会议经验，优化会议流程，提高会议的效率和效果。
六、总结
月度经营会在企业战略落地过程中发挥着不可或缺的作用。通过有效的月度经营会，企业能够实现战略目标的落实，促进跨部门协作，及时识别并解决问题，从而提升整体的经营效率。在快速变化的市场环境中，企业只有通过有效的月度经营会，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
结合以上分析，企业决策层应重视月度经营会的作用，通过科学的管理与执行，确保战略的有效落地，以实现可持续的增长与发展。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
