掌握产品规划方法提升市场竞争力

产品规划方法：从消费者行为到爆品打造

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须精确掌握产品规划的方法，以确保产品能够成功上市并占据市场份额。产品规划不仅仅是一个技术性的过程，更是一个深刻理解消费者行为的艺术。本文将探讨在产品规划中应如何结合消费者行为学的原理，以实现产品的成功推出与持续增长。

廖大宇：《决胜产品—用户洞察&打造爆品培训》

【课程收益】掌握消费者行为学基本概念掌握消费者行为学三大原理了解消费者购买行为洞察方法掌握消费者对产品认知的5个阶段掌握产品管理最新趋势掌握产品管理系统掌握产品管理组织建设掌握产品四度分析以及应用掌握需求研究与概念营销方法/工具/关键点掌握产品规划方法/工具/关键点掌握新产品上市方法/工具/关键点掌握产品爆量方法/工具/关键点掌握产品生命周期管理方法/工具/关键点最终打造爆品，助力产品管理部门完成经营目标【课程特色】大量全球500强爆品产品案例分析从大量的产品设计/爆品打造中提炼的方法论；并指导企业打造大量的爆品设计老师担任饮料行业全球500强营销总监，管理产品部门【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(40%) +共创研讨/练习/演练（20%）【课程对象】产品管理团队【课程大纲】第一部分 走进目标用户的世界走进营销的基石——消费者行为学案例分析1：某全球500强公司用户洞察案例分析2:  某公司失败的产品上市1、什么是消费者行为/消费者行为学？研究对象研究作用2、消费者行为学发展最新趋势趋势机会挑战3、消费者行为学与营销决策产品品牌市场推广渠道布局定价二、 消费者洞察——消费者行为学三大原理1、消费者行为学第一原理消费者行为学总图消费行为的内部影响/外部影响消费者购买决策的过程消费者购物心理行为过程人为何消费2、消费者行为学第二定理需求&需求特点需求与产品分类消费者产品参与的基本模型消费者行为学第三原理三、消费者购买行为洞察购买渠道市场信息接受渠道购买用途消费偏好最喜欢促销方式购买时间购买数量案例：小李买保健品四、从潜意识到忠诚——消费者对产品认知的5个阶段1、什么是潜意识？潜意识在产品设计应用2、什么是感知？感知在产品设计应用3、什么是认知？认知在产品设计应用4、什么是推理？推理在产品设计应用5、什么是认知强度？影响认知强度因素有那些6、什么是记忆？记忆在包装设计应用案例分析：全球500强3个爆品设计案例分析第二部分 以打造爆品为中心的新产品上市体系一、洞察趋势——产品管理最新趋势案例：乐事产品管理体系1、产品管理最新趋势2、趋势带来机会3、趋势带来挑战二、夯实基础——走进产品管理系统1、产品概念2、产品与品牌3、完整产品管理系统三、组织建设——产品管理组织建设1、产品管理部门的使命2、产品管理在企业组织架构中的位置3、产品管理的组织架构4、产品经理的要求5、产品经理的项目工作案例：宝洁产品管理组织架构案例：百事产品管理组织架构四、现有产品优化——产品四度分析以及应用案例：多品类多产品公司产品梳理1、产品组合四度分析工具长度宽度深度关联度练习：产品四度分析2、现有产品评估模型3、评估模型应用案例：产品评估模型应用五、打造爆品——需求研究与概念营销1、消费者行为学三大原理2、需求双度模型3、概念营销4、产品不爆七大原因产品太多，不聚焦品类没选对用户模糊伪需求和伪痛点缺少独特价值点，或价值点不可感知颜值、用户体验与品质不过关不懂电商和流量新打法案例：概念营销案例六、打造爆品——产品规划案例分析：宝洁产品规划1、产品管规划模式——波浪式产品规划2、产品规划工具3、产品规划方法4、风口品类特点增速快：30%，3年复合增长率容量大：50亿+利润高：5%—30%蚂蚁市场：

廖大宇 培训咨询

消费者行为学的基本概念

首先，了解消费者行为学的基本概念是产品规划的基础。消费者行为学是一门研究消费者在购买过程中如何做出决策的学科。通过分析消费者的心理、情感、动机等因素，企业可以更深入地理解目标用户的需求和偏好。

• 研究对象：消费者行为学的研究对象主要是个人消费者及其购买行为。
• 研究作用：帮助企业制定更有效的市场策略，提高产品的市场适应性。

消费者行为学的三大原理

在产品规划过程中，掌握消费者行为学的三大原理至关重要。它们分别是消费行为的内部影响、外部影响以及消费者购买决策的过程。

• 内部影响：消费者的个人经验、心理状态和文化背景等因素，都会影响其购买决策。
• 外部影响：包括市场营销、广告宣传和社会因素等，这些都能在很大程度上影响消费者的购买行为。
• 购买决策过程：消费者在做出购买决定时，通常会经历认知、评估、选择和购买等多个阶段。

消费者对产品认知的五个阶段

了解消费者对产品认知的五个阶段，可以帮助企业在产品设计和营销策略上进行更有效的调整。这五个阶段包括潜意识、感知、认知、推理和记忆。

• 潜意识：消费者在潜意识中对产品产生初步印象，设计师应注重产品的视觉吸引力。
• 感知：消费者对产品的感知直接影响其购买意愿，产品的包装和展示至关重要。
• 认知：消费者在这一阶段会进行信息处理，理解产品的特点和优势。
• 推理：消费者基于已有的信息进行推理，判断产品是否符合自身需求。
• 记忆：好的产品设计能够在消费者心中留下深刻的印象，促进重复购买。

产品管理的最新趋势

随着市场环境的变化，产品管理也面临着新的挑战和机遇。了解这些趋势有助于企业在产品规划中做出更为精准的决策。

• 数字化转型：企业需要借助数字化工具，提升产品管理的效率和精确性。
• 消费者主导：消费者的需求和反馈在产品开发中占据越来越重要的位置。
• 可持续发展：企业应关注产品对环境的影响，推动绿色产品的开发。

产品规划的有效方法与工具

在进行产品规划时，使用合适的方法与工具是确保成功的关键。以下是一些常用的产品规划方法与工具：

• 波浪式产品规划：这种方法强调在产品生命周期中，如何根据市场反馈不断调整产品策略。
• 需求双度模型：通过分析消费者需求的多维度特征，帮助企业更好地进行市场定位。
• 产品四度分析工具：通过对产品的长度、宽度、深度和关联度进行分析，帮助企业优化产品组合。

需求研究与概念营销

在产品规划中，需求研究与概念营销是两个不可忽视的环节。需求研究帮助企业识别市场中的潜在需求，而概念营销则是将这些需求转化为具体的产品理念。

• 消费者行为学三大原理：在需求研究中，利用消费者行为学的原理，可以更好地理解消费者的真实需求。
• 产品不爆的七大原因：企业需要识别产品上市失败的原因，从而在规划阶段进行规避。常见原因包括目标用户不明确、缺乏独特价值点、产品体验不佳等。

新产品上市的方法与工具

成功的新产品上市不仅依赖于良好的产品规划，还需要科学的方法与工具支持。以下是一些有效的新产品上市策略：

• 市场测试：通过小范围的市场测试，收集用户反馈，优化产品设计。
• 多渠道营销：利用多种渠道进行市场推广，增加产品的曝光率和影响力。
• 数据分析：通过数据分析工具，监测产品上市后的市场表现，及时调整策略。

产品生命周期管理

产品生命周期管理是产品规划过程中的重要组成部分。了解产品在不同生命周期阶段的特点，有助于企业制定相应的市场策略。

• 引入阶段：新产品上市初期，企业需要通过有效的营销策略培养消费者的认知与兴趣。
• 成长阶段：此阶段产品逐渐被市场接受，企业应加大推广力度，提升市场份额。
• 成熟阶段：产品进入稳定期，企业需优化成本和提升用户体验，以保持竞争力。
• 衰退阶段：此时需评估产品的市场表现，决定是否进行产品升级或退出市场。

总结与展望

在产品规划的过程中，企业必须将消费者行为学的原理与产品管理方法相结合，以实现更有效的市场策略和产品开发。通过深入理解消费者需求、运用科学的产品规划工具，以及合理管理产品生命周期，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

展望未来，随着科技的发展和市场环境的变化，产品规划的方法与工具也将不断进化。企业需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品策略，以迎接新的挑战和机遇。通过不断学习与实践，最终实现打造爆品的目标，这将是每个产品管理团队的追求。