线下公域获客攻略：提升客户转化率的有效策略

线下公域获客：B2B企业业绩增长的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，B2B企业面临着流量不足和业绩增长乏力的双重挑战。为了突破这一困境，企业需要有效地获取公域流量，并将其转化为实际的销售业绩。本文将围绕“线下公域获客”这一主题展开，结合相关的培训课程内容，深入探讨线下公域获客的方法、操作要点及其转化策略，以助力企业实现业绩的飞跃。

廖大宇：《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》

【课程背景】在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式有流量不知如何成交和裂变本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！【课程特色】学得会，可落地从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制私域流量运营&成交&裂变机制、方法最终助力企业完成经营目标【课程对象】董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密1、产能过剩的B2B企业2、流量的概念与重要性3、企业核心竞争力——流量获取与成交4、全域获客的概念与原理案例：某B2B企业全域获客业绩突破二、决胜流量——业绩翻倍增长1、业绩翻倍增长原理2、业绩翻倍增增长方法3、业绩翻倍增长落地案例：某B2B企业业绩翻倍增长4、从线索到回款业务流程梳理案例：某B2B企业业业务流程梳理三、公域获客1、线下公域获客方法与操作要点展会拜访客户高层客户参观公司标杆客户考察/样板点考察各种论坛技术沙龙评奖与机构合作案例：某公司线下公域获客2、线上公域获客方法和要点行业专业平台百度Made in China阿里巴巴国际站环球资源公司独立站社交平台：抖音/Tiktok平面广告案例：某公司线上公域获客四、公域流量转私域流量1、私域承接微信/企业微信小程序公众号APP微信群/企微群会员视频号2、转化激励政策礼品奖励五、私域流量运营与成交1、AISAS模型2、私域流量运营3、私域流量成交方法步骤注意点难点案例：某公司私域流量运营&成交案例4、私域流量裂变方法机制注意点难点六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域流量获取域成交误区难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划

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一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密

在B2B企业中，流量获取与成交密切相关。流量不仅是企业生存的基础，更是推动业绩增长的重要动力。然而，许多企业在流量获取方面存在误区，未能有效利用各种渠道来实现业绩的提升。

• 产能过剩的B2B企业：随着市场竞争的加剧，许多B2B企业面临产能过剩的问题。这就要求企业必须通过有效的流量获取策略来寻找新的客户。
• 流量的概念与重要性：流量是指访问企业网站或平台的用户数量。流量的多少直接影响着成交的机会，因此企业必须重视流量获取。
• 企业核心竞争力：在流量获取与成交的过程中，企业需要不断提升自身的核心竞争力，以便在众多竞争者中脱颖而出。
• 全域获客的概念与原理：全域获客是指企业通过多种渠道获取客户，实现从线索到成交的完整闭环。这一策略不仅提高了流量的质量，也增强了转化率。

二、决胜流量——业绩翻倍增长

要实现业绩的翻倍增长，企业需要理解业绩增长的原理和方法。这不仅涉及流量的获取，还包括对这些流量的有效转化。

• 业绩翻倍增长原理：通过优化流量获取渠道、提升转化率，企业可以实现业绩的翻倍增长。
• 业绩翻倍增长方法：企业可以通过数据分析、客户细分等手段，制定针对性的营销策略，从而提升业绩。
• 落地案例分析：通过对某B2B企业业绩翻倍增长案例的分析，我们可以总结出成功的要素，为其他企业提供借鉴。
• 业务流程梳理：从线索到回款的业务流程需要清晰梳理，以确保每个环节都能高效运作。

三、公域获客

公域获客是指企业通过公共渠道获取客户的过程。具体可以分为线下公域获客和线上公域获客两种方式。

1. 线下公域获客方法与操作要点

线下公域获客是指通过线下活动、展会等方式获取客户资源。这种方式具有直观、面对面的优势，能够快速建立信任关系。

• 展会：参加行业展会是获取潜在客户的有效途径。通过展位展示产品和服务，企业可以直接与潜在客户进行沟通。
• 客户拜访：定期拜访现有客户，了解他们的需求和反馈，能够帮助企业发现潜在的增值机会。
• 高层客户参观公司：邀请高层客户参观企业，展示企业的实力与文化，能够增强客户的信任感。
• 标杆客户考察：通过考察成功的标杆客户，企业可以学习到成功的经验，并借此机会进行潜在客户的引导。
• 各种论坛和技术沙龙：积极参与行业论坛和技术沙龙，不仅能够获取行业信息，还能拓展人脉。
• 评奖与机构合作：参与行业评选，获得奖项可以提升企业的知名度，吸引更多客户的关注。

2. 线上公域获客方法与要点

线上公域获客则是通过互联网平台获取客户。互联网的普及使得这一方式愈加重要。

• 行业专业平台：如百度、阿里巴巴国际站、环球资源等平台，企业可以在这些平台上展示产品，获取流量。
• 社交平台：利用抖音、TikTok等社交平台，通过创意内容吸引潜在客户。
• 平面广告：通过传统的平面广告形式，结合线上渠道进行推广，增强品牌曝光率。
• 独立站：建立企业独立网站，通过SEO优化提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。

四、公域流量转私域流量

公域流量获取后，企业需要将其转化为私域流量，以便进行更深层次的客户关系管理。

• 私域承接：通过微信、企业微信、小程序等渠道，将公域流量引导至私域流量池，实现更高效的客户管理。
• 转化激励政策：通过制定激励政策，如礼品奖励等，吸引客户加入私域流量，提高转化率。

五、私域流量运营与成交

私域流量的运营是实现成交的重要环节，企业需要掌握有效的运营策略以提升成交率。

• AISAS模型：理解AISAS模型（注意、兴趣、搜索、行动、分享），可以帮助企业更好地进行客户引导。
• 私域流量运营：通过微信群、公众号等渠道，定期与客户互动，保持客户的活跃度。
• 成交方法步骤：制定清晰的成交步骤，如主动沟通、提供优惠等，提升成交率。
• 裂变方法机制：通过客户推荐、裂变营销等方式，实现客户的增值与裂变。

六、全域流量获取与成交的误区、难点及工具总结

在全域流量获取与成交过程中，企业常常会陷入一些误区，需要及时识别并加以改正。

• 误区案例：某公司在全域流量获取中忽视了客户需求，导致流量转化率低下。
• 难点及克服策略：企业需要对流量来源进行分析，识别有效渠道，集中资源进行优化。
• 工具总结：利用CRM系统、营销自动化工具等，可以有效提升流量管理和转化效率。

七、课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程，学员不仅掌握了线下公域获客的理论知识，还学习了多种实战策略和案例分析。为了巩固学习成果，学员需根据培训内容制定全域流量获取与成交计划，以便在实际工作中加以应用。

线下公域获客是B2B企业实现业绩增长的关键环节，通过有效的流量获取与转化策略，企业可以在竞争中立于不败之地。希望本文能为广大B2B企业提供有价值的参考与指导。