生意提升方法：掌握这五招助你业绩翻倍

生意提升方法：全面解析与实践技巧

在当今竞争激烈的市场环境中，企业和经销商如何实现生意的提升成为了一个至关重要的话题。本文将围绕“生意提升方法”进行详细探讨，结合具体的培训课程内容，帮助企业和销售团队找到切实可行的提升方法和工具，最终实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《生意提升与团队绩效改善》训练营

【课程收益】掌握业绩翻倍增长原理/方法/落地掌握经销商管理——经销商生意提升的方法和工具掌握新渠道开发与运作的五步骤掌握市场推广设计与落地方法与步骤掌握团队绩效提升步骤与落地【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）【课程对象】营销总监、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、业绩翻倍增长原理/方法/落地1、业绩翻倍增长的原理销售业绩=覆盖客户数X活跃率X平均成交金额2、业绩翻倍增长的方法3、业绩翻倍增长应用案例：某公司业绩翻倍增长练习：业绩增长原理/方法/落地二、经销商管理——经销商生意提升1、经销商管理系统经销商开发经销商日常管理经销商生意提升经销商激励经销商优化2、经销商业绩翻倍增长原理方法落地3、经销商业绩翻倍增长两个维度水平增长——新市场/新渠道开发垂直增长——老终端生意提升4、经销商生意增长五步骤以及工具客户分类与选择找机会定计划抓执行盯产出工具：客户洞察与生意机会寻找机会现场练习：选择经销商做生意提升练习三、经销商业绩水平增长——新渠道开发与运作的五步骤1、渠道定义2、市场规划：面/线/点3、渠道开发五步骤信息收集挖掘需求与机会分析呈现合作方案处理异议订单与回款现场演练：渠道开发现场演练4、渠道分类与渠道生意提升5、渠道评估与优化四、市场推广设计与落地1、市场推广十二要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估2、市场推广内部管理机制五、团队绩效提升1、团队绩效提升六步骤2、业绩目标制定与分解3、目标完成策略——成功模型总结4、辅导落地——经销商生意提升/新渠道开发/市场推广活动练习：一对一辅导六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度生意提升计划

廖大宇 培训咨询

一、业绩翻倍增长的原理与方法

要想实现业绩的翻倍增长，首先需要理解其背后的原理。根据我们的培训课程，销售业绩的公式为：

• 销售业绩 = 覆盖客户数 × 活跃率 × 平均成交金额

这一公式提示我们，提升销售业绩的关键在于三个方面：

• 扩大客户覆盖面
• 提高客户的活跃度
• 增加平均成交金额

业绩提升方法

在理解了业绩增长的原理后，接下来就是采取相应的方法来实现这一目标。以下是一些实用的业绩提升策略：

• 市场细分：根据客户的需求、行为和购买力进行市场细分，精准锁定目标客户。
• 客户关系管理：通过 CRM 系统维护客户关系，提升客户的活跃度。
• 增值服务：为客户提供更多的增值服务，提升平均成交金额。

二、经销商管理与生意提升

经销商是连接企业与市场的重要桥梁，因此有效的经销商管理至关重要。我们的培训课程强调了经销商管理的几个关键方面：

• 经销商开发：寻找潜在的经销商并进行开发，扩大销售网络。
• 日常管理：对现有经销商进行有效的日常管理，保持良好的合作关系。
• 生意提升：通过经销商的生意提升，推动整体业绩的增长。

经销商业绩翻倍增长的两个维度

经销商业绩的提升可以从两个维度进行考量：

• 水平增长：通过开发新市场和新渠道，实现经销商业绩的水平增长。
• 垂直增长：对老终端进行深耕，提升其生意的垂直增长。

经销商生意增长的五步骤

为了更有效地提升经销商的生意，可以通过以下五个步骤进行：

• 客户分类与选择：根据不同客户的需求进行分类，选择最具潜力的客户进行重点开发。
• 找机会：根据市场动态，找出潜在的生意机会。
• 定计划：为每个客户制定详细的生意提升计划。
• 抓执行：确保每个计划的落实，监督执行过程。
• 盯产出：定期评估生意提升效果，及时调整策略。

三、新渠道开发与运作的五步骤

新渠道的开发是实现业绩增长的重要途径。以下是新渠道开发的五步骤：

• 信息收集：了解市场状况和竞争对手情况，收集相关信息。
• 挖掘需求与机会：通过市场调研，挖掘客户的真实需求。
• 分析呈现合作方案：根据需求分析，制定针对性的合作方案。
• 处理异议：在沟通过程中，及时处理客户的疑虑和异议。
• 订单与回款：确保订单的顺利执行及及时回款。

渠道评估与优化

在新渠道开发完成后，需要定期进行渠道评估与优化，以确保渠道的有效性。通过以下几个方面进行评估：

• 渠道的市场覆盖率
• 渠道的销售贡献
• 渠道的客户满意度

四、市场推广设计与落地

市场推广是提升生意的重要环节，设计一个有效的市场推广方案需要考虑以下十二个要素：

• 促销目的/目标：明确促销的目的，设定具体的目标。
• 促销对象：确定目标客户，聚焦于特定的客户群体。
• 促销产品：选择合适的促销产品，吸引客户关注。
• 促销时间：合理安排促销时间，确保活动效果最大化。
• 促销范围：设定促销活动的范围，避免资源浪费。
• 优惠设计：设计吸引人的优惠方案，提升客户购买欲望。
• 促销主题：制定鲜明的促销主题，提高活动的识别度。
• 促销预算：合理分配预算，控制推广成本。
• 促销话术：使用FABE销售法则制定有效的沟通话术。
• 促销沟通与邀约：通过多种渠道进行有效的沟通与邀约。
• 促销时间表：制定详细的促销时间表，确保活动有序进行。
• 促销执行与评估：在活动结束后，及时评估效果，并总结经验。

五、团队绩效提升

团队绩效的提升是实现生意增长的重要保障。通过以下六个步骤，可以有效提升团队的绩效：

• 目标制定与分解：为团队设定明确的业绩目标，并进行合理分解。
• 目标完成策略：制定成功模型，总结有效的目标完成策略。
• 辅导落地：通过一对一辅导，帮助团队成员落实生意提升、新渠道开发及市场推广活动。

六、课程总结与课后工作任务布置

在课程结束时，老师将对整个培训进行总结，并布置课后工作任务。学员需根据老师提供的工具，制定一份月度生意提升计划，以确保所学知识能够落地实施。

结语

通过以上的分析与探讨，可以看出，提升生意并非一朝一夕之功，而是需要企业和经销商在多方面共同努力的结果。从业绩翻倍增长的原理到经销商管理，从新渠道开发到市场推广设计，每一个环节都是实现生意提升的重要组成部分。希望本文能为您提供有效的策略与工具，助力您的生意发展。