年度推广方案助力品牌快速成长与曝光

年度推广方案的制定与实施

在现代商业环境中，制定有效的年度推广方案已成为企业提升品牌力和市场竞争力的关键所在。许多企业在推广过程中投入大量资金，却未能取得预期的效果，这不仅让市场总监、品牌经理感到沮丧，也使得公司面临巨大的经济压力。本文将围绕年度推广方案的制定与实施进行深入探讨，结合市场分析、策略制定和计划编制等内容，帮助企业掌握有效的推广方案，提升品牌的影响力。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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一、品牌管理的战略性思维能力

制定年度推广方案的第一步是理解品牌管理的战略性思维能力。品牌推广方案不仅仅是一个营销活动的计划，更是企业战略的一部分。为了确保推广方案的有效性，首先需要明确其性质和特点。年度推广方案通常具有以下几个特点：

• 目标明确：每个推广方案都需要设定清晰的目标，以便于后期的效果评估。
• 资源整合：有效的推广方案应当能够整合公司内部和外部的资源，最大化地运用各种渠道进行推广。
• 灵活性：市场环境瞬息万变，推广方案需要具有一定的灵活性，以应对不断变化的市场需求。

在理解年度推广方案的性质和特点后，关键控制指标的制定显得尤为重要。品牌资产、整合营销传播及推广方案的ROI（投资回报率）都是需要关注的重点。在这一过程中，OGSM（目标、目标、策略和措施）和ROGSOPBM（结果、目标、策略、组织、计划、预算和衡量）是两个重要的战略性思维模型，有助于理清思路，使推广方案的制定更加系统化。

二、制定计划的第一步：市场分析

市场分析是年度推广方案制定的第一步，主要目的是发现市场机会与问题。为了有效进行市场分析，企业需要通过多样的调研渠道获取信息，这些信息可以来自销售数据、消费者调研和竞争对手分析等。

1. 调研的渠道和用途

调研是了解市场的重要手段，企业可以通过以下几种方式进行调研：

• 消费者调查：通过问卷、访谈等方式深入了解消费者的需求和偏好。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场表现、产品特性和推广策略，为自身的推广方案提供参考。
• 市场数据分析：利用数据分析工具，对市场规模、市场份额等进行定量分析。

2. 定量与定性分析

在市场分析中，定量分析和定性分析是两种重要的方法。定量分析主要通过销售数据、市场份额等硬性数据来理解市场表现，而定性分析则注重从消费者行为、心理等角度进行深入剖析。结合这两种分析方法，企业能够更全面地理解市场现状，发现潜在的机会与问题。

三、制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要进入策略制定阶段，选择关键的机会与问题。ROGSOPBM模型在此阶段起着重要的指导作用，通过分析决策、设定目标以及制定策略，帮助企业形成可执行的推广计划。

1. 目标与策略的制定

在策略制定中，企业需要明确以下几个方面：

• Objective（目的）：设定明确的推广目的，例如提高品牌知名度、增加市场份额等。
• Goal（目标）：确定关键的生意驱动要素，例如销售增长率、客户满意度等。
• Strategies（策略）：利用SWOT分析等工具制定相应的市场策略，以应对竞争对手和市场变化。

四、制定计划的第三步：计划编制

经过市场分析和策略制定后，企业进入计划编制阶段。成功的推广方案不仅要有明确的目标和策略，还需要合理的组织结构、预算和衡量指标。

1. 计划的组织与预算

在计划编制中，企业需要考虑以下几个方面：

• Organization（组织）：明确各部门在推广方案中的职责和任务，确保资源的有效配置。
• Plan（计划）：制定详细的实施计划，明确各阶段的时间节点和具体措施。
• Budget（预算）：根据计划制定合理的预算，确保推广活动的顺利开展。
• Measures（衡量指标）：设定清晰的衡量指标，以便于后期评估推广方案的效果。

2. 平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在编制推广计划时，企业还需平衡计划的前瞻性与实际的多变性。市场环境变化迅速，企业需要具备调整推广方案的能力，以应对突发的市场变化。

五、推广方案的实践总结与精进

成功的推广方案不仅仅是一次性的活动，而是一个不断总结与精进的过程。企业在实施推广方案后，需要回顾结果、总结过程，以提升未来推广活动的效果。

• 从战争中学习： 借鉴历史经验，从抗争救灾中总结出成功的推广策略。
• 丰田的TPS力量：通过丰田生产方式的精益理念，优化推广方案的实施过程。
• 总结与精进：对已实施的推广方案进行系统性总结，为下一步的推广活动提供参考。

六、年度推广策略与推广活动规划误区

在制定年度推广策略与活动规划时，企业常常会遇到一些误区。识别这些误区并制定相应的克服策略，将有助于提高推广方案的成功率。

• 误区案例：某公司在市场推广中忽视了消费者需求，导致推广效果不佳。针对这一问题，企业可以通过加强消费者调研，及时调整推广策略来克服。
• 难点总结：在推广过程中，企业需要重点关注市场竞争、消费者需求变化等因素，以便于及时调整方案。

七、课程总结与课后工作任务

通过对年度推广方案的深入分析，我们可以看到，制定有效的推广方案需要企业在市场分析、策略制定和计划编制等方面进行全面的考虑。课程的最后，老师会布置课后工作任务，要求学员根据所学内容，结合自身企业的实际情况，制定出切实可行的年度推广策略与活动规划。

总结而言，年度推广方案的制定是一项系统工程，需要企业具备战略性思维能力，进行深入的市场分析，科学的策略制定以及精细的计划编制。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现品牌的持续增长与发展。