让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
在现代商业环境中，生意增长是每个企业追求的目标，而传统渠道的开发与维护则是实现这一目标的关键所在。通过系统化的培训和实战演练，我们可以掌握有效的生意增长工具，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
廖大宇
培训咨询
本课程旨在结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护中常见的问题与失败原因。通过详细讲解网点开拓的五步法和网点维护管理的四步骤，帮助学员提升专业能力，掌握实用的管理技巧。
参与本课程的对象包括营销总监、大区经理、区域经理、城市经理、渠道经理及业务代表等，他们将通过此次培训获得以下收益：
在传统渠道销量提升的过程中，我们首先需要了解基本原理。以可口可乐的通路精耕管理为例，该公司通过对渠道的精准把握，实现了销量的显著提升。
然而，在实际操作中，网点开发与生意提升常常面临多种问题，主要包括：
这些问题的存在，往往导致了传统渠道开拓的失败，因此，明确存在的问题及其原因是我们提升生意的第一步。
有效的传统渠道开拓不仅仅依靠经验，系统的方法论是必不可少的。我们可以通过以下五个步骤来实现高效的网点开发：
在进行网点开发前，首先需要对传统片区进行情报收集。重点片区、潜力片区、优势片区与一般片区的选择至关重要。这一过程需要深入了解市场状况，以便于制定相应的策略。
在确定片区后，接下来是寻找开发与维护的机会。这时需要分析覆盖率、存活率、主推率及往来金额等指标，通过数据的解读来发掘潜在的市场机会。
制定战术组合是确保执行力的重要环节。根据不同的市场条件和竞争态势，灵活调整战略战术，以便于在实施过程中最大限度地发挥资源效用。
执行是将计划转化为实际效果的关键。制定一盘棋的计划，确保每个环节都落实到位，通过PDCA（计划-执行-检查-行动）闭环跟进，及时调整策略，以应对市场变化。
生意的增长需要持续的关注和反馈。通过看报表、走市场、开好会等方式，确保各项战略的实施效果，及时发现问题并进行调整，以实现预期的市场目标。
除了有效的开拓方法，网点的管理同样需要系统化的操作流程。我们可以通过以下四个步骤来进行传统渠道的管理：
将初始的目标转化为具体可操作的目标至关重要。通过GAP分析法，确定增长策略，并进行目标拆解，以便于在实际操作中更好地指导团队行动。
根据区域的传统通路特点，找出重点渠道。这一步骤有助于资源的有效配置，确保在最具潜力的市场中投入更多的精力与资源。
基本拜访频率的设定是管理的重要环节。通过对拜访频率的调整，确保团队在日常运营中与市场保持密切的联系，并及时获取反馈。
制定合理的拜访路线，确保每天能够有效拜访足够数量的店铺。对于突发事件的应对和时间管理的规划也是需要重点关注的内容。通过实战演练，学员能够掌握制定日常拜访路线的技巧。
在网点的日常拜访中，掌握有效的沟通与管理技巧，能够极大地提升生意的转化效果。我们可以将日常拜访分为三个阶段：
拜访前，回顾本周或本月的目标，检查上次拜访的情况，并制定通路拜访计划。准备好工具清单，以确保在拜访中能够有效地进行沟通和反馈。
在拜访过程中，需要进行店内表现的检查，改善店内的销售表现，并与店主沟通活动或产品的推荐。通过实地培训等方式，提升合作店的整体销售能力。
拜访结束后，及时整理和汇总资料，分析拜访效果，并根据实际情况调整后续的拜访计划，以确保持续的改进和优化。
除了日常管理与拜访外，网点生意提升也需要遵循一定的步骤，以确保生意的稳步增长：
了解门店业绩翻倍的原理是提升生意的关键。这包括对市场需求的分析、产品组合的优化等。
根据不同的市场需求，进行终端分类与选择，以便于制定更具针对性的销售策略。
在已有的基础上，寻找新的市场机会，并制定相应的计划，以确保资源的合理利用。
确保计划能够落地执行，通过有效的跟踪与反馈，及时发现并解决问题。
总结成功的经验，并进行复制，以便于在其他市场或网点中实现生意的快速增长。
在网点开发与生意提升的过程中，常常会出现一些误区与难点。通过案例分析，我们可以识别这些问题，并制定相应的克服策略。
例如，某公司在网点开发中仅依赖工具而忽视了策略的制定，导致生意未能有效提升。通过系统的培训与策略的调整，能够有效避免此类问题的发生。
通过本课程的学习，学员能够系统地掌握网点开发与生意提升的工具与技巧。在课程结束后，学员需要根据老师提供的工具，制定详细的网点开发与生意提升计划，并在实践中不断调整与优化，以确保生意的增长与持续发展。
总之，生意增长工具的有效运用能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势，通过科学的管理与策略，提升传统渠道的销量，实现持续的商业成功。
